*** Maak de Confidence Noodzakelijk om Win-Over C-level executives

Vertrouwen is wat C-level beleidsmakers willen zien in hun verkoop van partners. Toch, het is ongemakkelijk verkopen om invloedrijke leiders. Groot ego is gekomen met grote titels en deze mensen kan intimiderend. Daarom een ​​verkoper &'; s grootste troef is het vertrouwen

Als u &';. Re vertrouwen je geloofwaardigheid uitstralen. Vertrouwen leidt tot geloofwaardigheid en vertrouwen, en de geloofwaardigheid, geloofwaardigheid en vertrouwen, respect en de resultaten zijn de belangrijkste ingrediënten die nodig zijn voor de verkoop om krachtige en C-level executives. Echter, niet vertrouwen met arrogantie of trots verwarren. Vertrouwen is stealth en zeer doordringend.

De beste manier om vertrouwen te worden is te bereiden. Here &'; s hoe. Meer informatie over de situatie of de leidinggevenden voor de opdracht. Vraag iedereen die je kunt over de situatie en executive voor informatie. Als je je &' openen; re geest, je &'; ll denken aan een heleboel mensen die u kunnen helpen. Vraag jezelf af wat je wilt weten. Bereiden dan vragen om deze informatie te krijgen. Bereid vragen voor uw contacten en de uitvoerende macht. Heeft u vragen om informatie te bevestigen en om nieuwe informatie te verzamelen. Vóór de vergaderingen bellen met de uitvoerende en andere deelneemt aan hun verwachtingen van de komende vergadering te leren. Deze en andere preparaten zal je klaar en inboezemen een gevoel van vertrouwen.

Visualiseer een positief resultaat. De meeste mensen worden geïntimideerd en ongemakkelijk voelen bezoek aan machtige mensen. Dit is de zogenaamde angst in één zin of een ander. Angst is slechts de visualisatie of projectie van een negatieve uitkomst. Waarom heb je je deuren op slot? Je zorgen iemand zal je spullen te stelen of je pijn. Waarom ga je langzaam-up wanneer u een politieauto zien? Je bent bang om een ​​ticket. U &'; re het visualiseren van de ergste

Hetzelfde geldt wanneer het denken over officieren van een bedrijf betrokken bij het besluitvormingsproces voor uw verkoop.. Dit nervositeit gaat naar rationalisaties (ik echt don &'; t nodig om te voldoen aan de bovenkant mensen) en /of onrust als je eenmaal besluit dat nodig is. Het is allemaal negatief projectie - ze don &'; t willen ontmoeten met u, of anderen u blokkeren of het gevoel slecht als je naar hun bazen, of je zorgen te maken van de vergadering zal slecht gaan en je &'; ll de deal te verliezen. Dit is allemaal negatieve speculatie.

U don &'; t weet hoe het zal gaan. U don &'; t weet dat je &'; ll beroofd als u uw auto ontgrendeld. U don &'; t weten als u vergadering goed of slecht gaat. Echter, als je negatief denkt, verlies je het vertrouwen en overkomen als zwak en ineffectief.

Vertrouwen in mensen comfortabel vragend wees gerust, indringende vragen – die om te leren van de uitvoerende &'; s echte problemen, bedreigingen en kansen, en dat ze de informatie te krijgen zonder te ondervragen. Ze voelen zich comfortabel follow-up met meer vragen om onduidelijkheden te wissen en de diepere betekenis van woorden en zinnen te begrijpen - vaak begraven kwesties. Zichzelf belangrijker houding ze aandachtig luisteren. Deze acties maken leiders zich zelfverzekerd over de persoon, zodat ze positief kunnen projecteren over de aanstaande deal

Common Situatie

U &';. Re angstig en ongemakkelijk Calling on Top Mensen

U betreedt de kamer ongemakkelijk en enigszins geïntimideerd voelen. U &'; re hopend de exec zullen hartelijk en spraakzaam zijn. U &'; re nerveus. Je begint te praten over uw bedrijf en diensten. Je vraagt ​​geen of zeer weinig indringende vragen.

Als gevolg Probleem

U krijgt geen waar met Uw Verkoop

Executives willen voelen vertrouwen in je leveren wat ze willen. Anders ze willen om zich te ontdoen van je krijgt. U &'; ve kreeg om ze u de zorg over hun zorgen te laten zien en u kunt oplossingen beter dan alternatieven. Het duurt vertrouwen om graven uit de echte problemen en voorbereidingen om gerichte presentaties leveren

Controleer Yourself

Score:. 4 = Altijd; 3 = De meeste Times; 2 = Normaal; 1 = soms; 0 = Nooit.

1. Heeft u strategieën voor een vergadering? D.w.z. bereidt een verkoop gesprek plan. ____

2. Heeft u uw vergadering plannen met uw team of manager vóór de vergaderingen te bespreken? ____

3. Heeft u een standaard presentatie over uw bedrijf dat u met open? ____

4. Heeft u vragen gerichte vragen om te leren wat en' s dat er achter de leidinggevenden beslissing voordat je je presentatie? __________

Scoring: 1 + 2 + 4 – 3 =
__ + ___ + __ -? ____ = ____

7 en hoger is goed. Minder dan 7 middelen lezen en werken deze paragraaf

En nu wil ik nodigen u uit om meer te leren

BONUS TIP: Grijp je GRATIS BONUS E-Book –. “ Het krijgen van het verleden Gatekeepers en Handling blokkers &"; PLUS: Leer 7 vertrouwenwekkende strategieën en tactiek om onmiddellijk te gebruiken; plus 4 acties om je voor te bereiden om het naar de straten in uw eigen stijl; plus een 8 pagina verhaal beschrijft hoe het vertrouwen in meer details te bouwen in deze E-Book: Vertrouwen – Een Sales Person &'; s grootste troef. Leren wat te doen, hoe het te doen en hoe om comfortabel te doen voelen.

BONUS TIP: Grijp je GRATIS BONUS E-Book – “ Het krijgen van het verleden Gatekeepers en Handling blokkers &"; PLUS: Leer 7 vertrouwenwekkende strategieën en tactiek om onmiddellijk te gebruiken; plus 4 acties om je voor te bereiden om het naar de straten in uw eigen stijl; plus een 8 pagina verhaal beschrijft hoe het vertrouwen in meer details te bouwen in deze E-Book: Vertrouwen – Een Sales Person &'; s grootste troef. Leren wat te doen, hoe het te doen en hoe om comfortabel te doen voelen. http://sammanfer.com/manual/15.htm
.