Hoe om te motiveren uw meest Moeilijk Verkoper, deel 1

Nu we &'; ve hadden allemaal hen.

Als u haven &';.. t liet hen, dan zult u hen

Als je ze hebt gehad, dan weet je precies waar ik het over heb

die En zijn het moeilijkst verkopers, degenen die worden ingegeven door een verscheidenheid van verschillende motieven, maar de grootste is het noodzakelijk assertief te zijn en kracht van hun eigen. En deze zijn meestal het type van de verkoop mensen die zeer eigenwijs, ze zijn onbezonnen op keer, ze zijn lomp op keer, ze zijn fel onafhankelijk, en ze hebben een sterke wens om hun stem te laten horen.

U waarschijnlijk weet wat deze verkoop mensen eruit zien als u haven &'; t had één in uw sales management carrière. Als u een VP die een bos van sales managers, kunt u waarschijnlijk visualiseren van de aard van de verkoop persoon die we het over hebben.

Dit is een tweesnijdend zwaard, want meestal deze op macht beluste mensen zijn uw beste verkoop mensen.

Vaak hun macht of moet assertief wordt weerspiegeld in een sterke wil om te slagen zijn.
Typisch die dingen gaan hand in hand, niet altijd, je hebt een aantal eigenwijze verkoop mensen die niet succesvol

Degenen die ik in mijn 15+ jaar sales management carrière hebben gehad zijn power-centric, maar ook zij zijn door hun dominante stijl of hun zeer eigenwijze manier en hun drive zeer succesvol op alle slagen kosten.

De reden dat dit soort verkoop persoon is de meest uitdagende van een leidende perspectief is omdat de meeste sales managers zien deze mensen als een directe bedreiging voor de autoriteit.

Dit is heel gebruikelijk, want als u een nieuwe sales manager, en je hebt een paar veteranen die in de achterkant van de kamer zitten, die tweede denk dat een groot deel van de dingen die je zegt, dat ze klagen over het bedrijfsbeleid en waarom ze geen zin, of dingen dat je hoeft te doen. Dit zijn degenen die voortdurend Nit plukken misschien zelfs uitdagende uw autoriteit op keer, misschien soms minder duidelijk en soms zeer voor de hand liggende en soms in een openbaar forum, soms in een eigen forum. Dat hangt er van af; er is geen een manier waarop dit wordt gedaan.

Dit type persoonlijkheid is vrij gebruikelijk bij de verkoop tijden. We &'; ve gezien dit soort persoonlijkheid patroon zich te herhalen over en weer gedurende het grootste commerciële teams. Het goede ding over het is dat dit soort mensen zijn in de minderheid. Als je 100 mensen in uw sales team, misschien 8 of 9% van je team deze persoonlijkheidstypes. Of als u 10 sales mensen, misschien heb je 1 of 2 personen bij de meeste macht.

Er was een jaar dat ik had 6 verkopers, en ik had 2 van deze personen, en dat was een zeer lange , zeer pijnlijk verkoop jaar. Maar, we hebben zeer goed

Wat wij zal je leren in today &';. S tonen evenals komende weken aflevering specifieke technieken over hoe om te gaan met deze en er doorheen te komen, maar ook hoe je de talenten benutten van deze individuele mensen via deze macht mechanisme en door de manieren waarop je ze kan leiden, motiveren en coachen hen kan het beste uit hen en minimaliseren veel van het conflict en de hoofdpijn die je ervaart met hen.

Vaak de interactie tussen de verkoper en de sales manager met dit soort van macht hunkeren persoonlijkheid stijl leidt vaak tot regelrechte conflicten als gevolg van lijnrecht tegenover manieren om hoe de dingen worden gedaan. Ze zijn erg eigenwijs over hoe dingen zouden moeten worden gedaan. Het dit isn &';. T noodzakelijk een slechte zaak

Zeer eigenwijze mensen zijn wat je wilt op uw sales team.

U don &';. t wil elke je volgen zonder dat je wat opbouwende kritiek

Je wilt dat mensen in je groep om u constructieve feedback en om u te vragen wat wat. Het houdt je eerlijk en het houdt je op de goede weg

Don &';.. T zien als een bedreiging voor uw autoriteit, zie het als een kans voor u om dingen goed te krijgen

De beste manier om te diagnosticeren welke van uw sales mensen vallen in deze categorie van “ macht &"; persoonlijkheid is om onze motiverende vragenlijst die je kunt krijgen via onze betaald lidmaatschap in De Sales Management Mastery Academy nemen. We nemen ze door vele vragen die roept individuele kenmerken, zodat u kan leiden, coach en beheren ze op de juiste wijze gebruik van de technieken.

Een van de dingen over dit soort verkoop persoon is dat machtsstrijd tussen de vertegenwoordiger en de verkoop persoon zelden eindigen met een klimaat van motivatie. Het eindigt meestal met één persoon gelijk hebben en één persoon die verkeerd en iemand gezicht in het proces verliezen.

Als sales manager, het is niet jouw taak om gelijk te hebben.

Het is jouw taak om de verkoop te verhogen. Hoe u dat doet, is dat je vragen de meningen van anderen en luisteren naar wat ze te zeggen hebben.

Sommige van uw kracht sales mensen kunnen hebben de beste ideeën.

Zij kunnen overkomen zeurpieten en klagers, en algemene pijn in de nek, maar als je filteren door dat alles, en luisteren naar wat ze te zeggen hebben, dan kunt u een aantal van uw beste ideeën als sales manager krijgen om uw doel te bereiken, die is meestal een hogere omzet succes voor het team. Of misschien is het om jezelf in een positie gebracht te worden bevorderd, of misschien bent u de VP van de verkoop en je hebt je eigen motivaties die je wilt via de organisatie.

Het aanwenden van de talenten van deze power sales mensen zullen zeker helpen je om er te komen.
Typisch ze zijn enkele van de sterkste mensen op uw team.

In tegenstelling tot wat kan verschijnen op het oppervlak, is de kracht vertegenwoordiger niet wil weg te nemen van uw macht.

Laat ik zeggen dat weer, in tegenstelling tot wat het ook mag lijken op het oppervlak, macht sales mensen willen niet weg te nemen van uw kracht.

Hoewel het lijkt op die manier, omdat ze voortdurend uitdagende uw gezag dat zijn de mensen zitten in de achterkant van de kamer die en vragen alles wat je zegt als je spreekt met je groep.
Of ze het niet eens heftig met een soort van corporate beleid dat leidt tot een ruzie of een soort van intern debat

Als u don &';.. t dingen persoonlijk, kunt u een aantal goede ideeën uit hen

Mijn punt is dit; niet alleen kunt u goede ideeën uit hen, maar don &'; t kijken naar hen als een bedreiging, wat ze echt willen is wat kracht van hun eigen

Ze don &';.. t per se wilt dat uw vermogen

Als je je macht met een andere persoon die macht hunkert is het verminderen van uw eigen kracht of is het verminderen van uw gezag? delen

Sommige managers zou zeggen ja, maar ik daag u uit om anders te denken.

Denk aan het op deze manier:
Als u een kaars en je kracht verkoper heeft een onverlichte kaars, als je dan bereiken om de lont van de kaars en licht met je kaars. Dan trek je je kaars weg, is uw kaars minder helder? Of minder verlicht? Nee, dat is niet zo.

Het is net hetzelfde aangestoken. Maar je hebt op zijn beurt stak hun kaarsen
Door je het weggeven van een aantal van je eigen kracht, je don &';. T verminderen uw eigen gezag

Het doesn &';. T ondermijnen uw vermogen om uw sales team te leiden.
Als je met hen op de juiste manier, kun je eigenlijk benutten hun aangeboren talenten, terwijl het handhaven van uw autoriteit door het geven van een aantal van uw macht en gezag weg voor hen.

Dat is de sleutel met de kracht verkoop persoon en hoe je het beste uit hen te krijgen.

Typisch ze zijn enkele van de meest competente verkopers en misschien enkele van de beste sales mensen in je groep.

De sleutel tot alle Dit is de sales manager geheel flexibel zijn /haar aanpak.
Met de kracht verkoop persoon is vooral het geval.

Je hebt te maken met 10 of 100 verschillende persoonlijkheidstypen. U kunt van &'; t beheren, lood, en coach iedereen hetzelfde. Je moet flexibel zijn; je nodig hebt om een ​​kameleon zijn. Dat is iets dat we pleiten week in, week uit in de Sales Management Academie.

Wanneer u te maken met de kracht verkoop persoon, dit is vooral het geval. Als je een hete temperament, en ze iets denigrerende zeggen, het is aan u om uw emoties te beheersen en neem de grote weg, en het is aan jou om flexibel te zijn in je aanpak, zodat je krijgt wat je wilt.

U willen allebei hetzelfde. Ze willen om succesvol te zijn, ze willen om geld te verdienen, krijgen bevorderd, vooruit in de organisatie, aan hun klanten, hebben een gevoel van tevredenheid als ze thuis in de nacht, en wat dat motivatie is. U kunt vinden via de motiverende vragenlijst over wat hen werkelijk drijft. Een van de dingen die drijven de kracht verkoper is deze honger naar assertiviteit, de noodzaak om te worden gehoord. En als je constant onderdrukken dat je &'; ll nooit echt in staat zijn om het beste uit hen

U kunt dat gezag te handhaven, maar door het geven van een aantal van die macht weg, zodat je uiteindelijk het delen van uw vermogen.

Het laatste deel van dit is dat je als sales manager is het belangrijk dat u niet alleen bevoegd, maar ook om een ​​zelfverzekerde sales manager.

Zoveel nieuwe sales managers komen naar ons en ze zijn nog niet overtuigd van hun aanpak.
Als u rond zijn geweest als sales manager voor een tijdje, en je luistert naar de show voor nieuwe ideeën , heb je waarschijnlijk een vrij goed idee van wat uw stijl van leidinggeven is en je hebt een track record van succes. Of misschien wilt u gewoon begrijpen dat je moet flexibel zijn en als dat het geval is, dat is enorm.
Wanneer u te maken met de kracht verkoop persoon je zelfverzekerd en bekwaam te zijn.

En je Dit kan door het vragen om hun input en het verkrijgen van feedback van hen, maar echt competent en vol vertrouwen sales managers zijn de enigen die kunnen omgaan met de macht verkoop persoon.

Een ander ding over de kracht verkoop persoon, in tegenstelling tot de andere 5 profielen die we hebben voor de verkoop mensen, is de kracht verkoop persoon niet graag lof. De meeste mensen doen, zoals lof, maar de kracht verkoop persoon, houdt niet van lof. Het kan de-motiveren hen. Je moet voorzichtig zijn met het gebruik van lof en hoe het wordt gebruikt te worden.

Niet met lof, maar met behulp van een andere techniek om het beste uit hen te krijgen en te kanaliseren die persoonlijkheden, zodat u beiden krijgen wat je wilt dat is een hogere omzet.

Als dit effectief wordt gekanaliseerd, dit soort verkopers kunnen ook buitengewone leiders.

Als sales manager, moet je op zoek naar mogelijkheden om te begeleiden en te helpen langs uw sales mensen in hun huidige rol als naar wat hun carrière ambities kunnen zijn en om hen te helpen.

Er zijn vaak een enorme leiderschap ten grondslag liggen aan de kwaliteit, maar je als sales manager nodig om het kanaal op de juiste manier. Deze types van de verkoop mensen doen coaching en mentoring nodig

Om samen te vatten:.
Hoe kunt u uw sales mensen die gemotiveerd zijn in de eerste plaats door de macht te motiveren.