Marketing en verkoop van zijn cruciaal voor het succes ... en zeer verschillende taken

“ een geheel van functies die betrokken zijn bij het verplaatsen van goederen van producent naar consument &"; – Webster &'; s Woordenboek definitie van “ marketing &";

“ te geven onroerend goed aan een ander voor geld of andere waardevolle tegenprestatie &";
Webster &'; s Woordenboek definitie van “ verkopen &";

Veel nieuwe ondernemers niet begrijpen het verschil tussen verkoop en marketing. In volwassen bedrijven, sales en marketing afdelingen vaak concurrerend met elkaar. De afdeling marketing creëert reclame, sales promotion, verkoop onderpand, display en branding strategieën van toepassing zijn op een product. Het sales team is belast met het gebruik van de instrumenten die door de marketing afdeling en het uitvoeren van de strategie om de omzet te genereren.

Als de marketing strategie en gereedschappen zijn effectief de marketing afdeling claimt vaak de verantwoordelijkheid voor de campagnes succes. Omgekeerd, wanneer de strategie mislukt, de verkoop van het concern wijt de slechte resultaten op de gebrekkige plannen die door marketing. Dit is natuurlijk, en eigenlijk een gezond, bijproduct van de moorddadige oorlog die gaat binnen organisaties. Deze wedstrijd om de macht, budgetten en creatieve controle vaak, mits goed beheerd, kan resulteren in een meer innovatieve, ondernemende onderneming.

Weinig ondernemers worden geconfronteerd met de onvermijdelijke interdepartementale sales /marketing botsingen die inherent zijn aan ontwikkelde bedrijven. Zij moeten in staat zijn om aan te pakken, maken en uitvoeren van sales en marketing programma's zelf, tenzij ze professionele consultants kunnen veilig te stellen voor hulp bij het verplaatsen van hun producten en diensten op de markt. Het is cruciaal dat de nieuwe ondernemer inzicht in de relatie en het belang van een succesvolle marketing plan en sales uitvoering van dat plan

Marketing, dat “. Een geheel van functies &"; zoals beschreven in Webster &'; s, bevat alle sales promotie en branding elementen gebruikt om de bewustwording van de consument en de wens om een ​​bepaald product te kopen op te bouwen. Reclame (daarin &'; s vele vormen: print, elektronisch, media, billboard, inter-net, enz.) Is de meest voor de hand liggende en succesvolle strategie gebruikt wanneer de budgetten mogelijk te maken. Direct mail is een andere. Nog een ander is discount-coupons. Veel artikelen worden gepromoot met sampling. Extra portie aanbiedingen (“! 33% Meer &";) zijn populair in bulk verpakte producten. “ Koop er een krijgen een gratis &"; (en tientallen varianten van hetzelfde) en “ Koop nu Later &" te betalen; (populair voor kapitaalgoederen, meubels, apparaten) zijn de industrie specifieke voorbeelden van marketing promotie technieken die succesvol zijn gebleken.

Daarnaast succesvolle marketeers creëren branding motoren rond hun product en bedrijf. De beroemde Nike “ swoosh &"; en de branding epitheton “ Just do it &" ;, zijn geworden absolute identificatienummers voor Nike producten, het bedrijf en Nike &'; s superster endorsers. De Geico Gekko is een andere populaire, onvergetelijke branding tool. Intel &'; s alomtegenwoordige enkele noot klokkenspel en de uitdrukking “ Intel Inside &"; versterken van de chipmaker &'; s verhaal in een subtiele, geruststellende manier

Het is de taak van het creëren van een marketing strategie voor een nieuwe onderneming is niet altijd gemakkelijk.. Maar het is altijd essentieel en bij uitstek haalbaar. Voor ondernemers het proces lijkt gecompliceerd door het feit dat zij niet gelden voor de traditionele, high impact reclamecampagnes hebben. Noch heeft Microsoft, WalMart, Coca-Cola, of Wendy &'; s toen ze klein waren, het opstarten van bedrijven. Ze waren niet altijd reuzen.

Het ontbreken van een grote media-begroting moet worden gezien als een kans om niet een handicap. Dit zal de ondernemer dwingen te vertrouwen op gewezen producteigenschappen, in het bijzonder voordelen. Dit is wat een product succesvol, niet alleen de eerste verkoop, maar de tweede zal maken wanneer een klant herhalingsaankopen omdat eerste blootstelling was aangenaam, waar voor uw geld is ontvangen en productvoordelen uitgevoerd zoals beloofd.

Woord van de mond en de klant verwijzing is de grootste vorm van sales promotion. Hoe vaak heb je een nieuw product hebben gekocht, omdat een vriend lyrisch over hun ervaring met een nieuwe gadget, slasaus of tool? Reclame kosten voor een doorverwijzing aankoop is niets.

Verkopen is de uitvoering van de marketing strategie, meestal optreedt wanneer het product fysiek wordt aangeboden aan een klant. De marketing tools (kortingen, sampling, banners, reclame, enz.) Zijn gemaakt om invloed op de koper om de juiste beslissing te nemen, om uw product en niet de wedstrijden kopen. De verkoper stelt het product gehuld in een groep van promotie-instrumenten ontwikkeld om te maximaliseren aanvaarding door de markt en de uiteindelijke verkoop door.
Verkopen is een vorm van een contact sport. Marketing is meer esoterische. Marketing is een samenstel van stellingen met de juiste aannames ten aanzien van de markten mogelijke aanvaarding van de geldigheid van de totale strategie. De verkoop, of de uitvoering van de marketing strategie, is bijna nooit lineair, als de marketeer &'; s veronderstellen. De markt is hectische. De beste marketing plannen worden regelmatig herzien, vaak op het punt van verkoop. Ik heb, vaker wel dan niet, is gevraagd voor een nieuw element, of een ander instrument te verkopen, om er een koper ondertekenen een bestelling. Als ik de gevraagde voertuig had, moest ik improviseren op de plek.

Dit vereist de ondernemer volledig worden ondergedompeld in elke laatste aspect van hun bedrijf. Commit te veel, en je zal verliezen lijden, soms verlammende een nieuwe onderneming. Als u besluit om terug te houden, zou een grote kans verloren. In mijn eigen startup bedrijven, zou ik naar een presentatie met een goed doorgelicht marketing plan, en op te schorten in een percentage van het aankoopbedrag, dat ik wist dat ik kon dekken indien nodig. Als dit niet nodig is, dan is dat geweldig, ik had mijn marges gehandhaafd. Indien echter de koper was niet geneigd om te kopen met mijn op tafel aanbieding: Ik had flexibiliteit om een ​​of ander te verbeteren en maak een deal

Dit is evenzeer een kunst als wetenschap.. De nummers zijn hard in elk bedrijf. U moet de kosten van het runnen van uw bedrijf, uw marges kennen en niet in gevaar brengen van uw bedrijf door de “ het kopen van business &" ;. U zult het niet later maken.

De eerste keer dat ondernemers kan worden overweldigd door de dubbele eisen van het samenstellen van een marketing plan en dan, de feitelijke uitvoering van de strategie door de verkoop van het product. Aparte vaardigheden zijn vereist voor elk. Het belangrijkste om te onthouden is om door te gaan, niet stoppen: niet toegeven aan angst. U verkoopt /marketing van een product dat je passie: dat je hebt onderzocht, weet dat de behoeften van de markt, en zal belangrijke voordelen bieden aan de uiteindelijke gebruiker.

Hoe meer je de markt brengen en verkopen hoe makkelijker het zal worden. U kunt echter van &'; t te leren van deze vaardigheden door gewoon te lezen. Je moet er even uit en maak presentaties. Leer van je fouten. Indien afgewezen, vraagt ​​de koper om een ​​gunst: “ Wat kon ik beter gedaan om je anders te beslissen over mijn punt &" ;? . U zult
  verbaasd zijn hoe vaak dit advies maakt een positief verschil bij uw volgende presentatie;