Kan een stomme opname echt helpen me meer te verkopen?

Is rollenspel en videoing een goed hulpmiddel om te gebruiken voor de verkoop mensen? Dit is vaak een vraag die ik vroeg wanneer het ontmoeten van potentiële klanten die op zoek zijn naar de mogelijkheid van het runnen van een aantal sales trainingen

Nou denk aan het op deze manier, it &';. Sa maandagochtend na de grote wedstrijd in het weekend en de coach premier league voetbal brengt het team in om de wedstrijd te bekijken. Aan gaat de video en de coach en de spelers te kijken, elke beweging wordt geanalyseerd, de band is gestopt en de coach vraagt ​​de groep, wat goed was, wat slecht was en wat kunnen ze doen anders volgende keer.

Als video bewijs is goed genoeg voor het coachen en trainen van meerdere miljoen $ en &pond; premierschap voetballers om hun sterke punten te zien en hun ontwikkeling moet dan toch is het een instrument dat ook moet worden gebruikt voor de verkoop opleidingen.

Maar al te vaak praten we over het gebrek aan professionalisme in de verkoop en hoe we moeten proberen om verhogen ons spel. Er is niets beter om u te helpen uw sterke punten te analyseren en je ontwikkeling moet dan om het te zien voor jezelf.

Ik was in Spanje onlangs en ik besloot dat ik zou gaan en krijgen sommige golflessen. Vroeger was ik een heleboel golf spelen, maar verhuisde naar huis een aantal jaren geleden en echt uit de gewoonte. Ik besloot nu mijn kans om weer in het, en wat denk je, het eerste wat de professionele golf leraar deed was te bewonderen mijn swing (Ik wens) en vervolgens video het.

De video werd vervolgens afgespeeld en de professionele golfer vertraagd elk deel van de swing naar beneden en elk deel &mdash geanalyseerd, hij wees op de goede bits en vervolgens de gebieden die ik nodig heb om te werken, de geweldige ding was dat ik hem niet hoefde te wijzen Ik bewoog mijn hoofd zoals ik mezelf zag. Het is slechts door middel van video bewijs dat we echt zien wat er gebeurt.

Ik veronderstel dat het echte punt van dit artikel is te zeggen dat we allemaal nodig hebben om een ​​stap verwijderd van wat we doen elke dag te nemen en het analyseren van de goede punten en de gebieden die we nodig hebben om aan te werken. Het is
een bekend feit in sales training dat zelfs de beste van de verkopers en de ervaren top verkopers zitten en te analyseren wat ze doen, zullen ze gebieden waar ze kunnen verbeteren.

Ik gebruikte de golf verhaal voor een andere reason-- hier zijn we de zaterdag en zondag golfers die nog nooit een club of een golfbal te raken tijdens de week en dan verwachten te gaan en raakte een rit 300 yards in het midden van de fairway van de eerste tee box. We krijgen dan ergeren aan onszelf wanneer de bal plakjes naar rechts en vragen zich af waarom het is gebeurd.

Op de 5e hole maken we een verpletterend rijden en denken dat we zijn briljant, de realiteit is van de 100 schoten op de golfbaan we waarschijnlijk alleen verbonden recht voor 5 van hen

De vraag die ik vraag alle verkopers is &';. uit hoeveel kansen we spreken te doen krijgen we het goed &' ;? De enige manier om Tiger Woods en andere professionals kunnen hun spel goed te krijgen is om te oefenen, oefenen en oefenen

Maar al te vaak als verkopers we zeggen &';. Die praktijk spul dat &'; niet is voor mij, ik weet wat Ik doe &'; — hoe verkeerd je kan! De waarheid is dat we niet weten wat we zeiden op elk gesprek, hebben we niet altijd pick-up op het kopen van signalen en we zeker don &';. T weet altijd wat recht was in onze sales pitch en wat verkeerd was

Op sales trainingen wordt benadrukt dat we echt nodig om de balans af en toe te nemen en te controleren zijn we snijden hoeken, missen we kansen voor maximaal selling zijn we echt te maken met bezwaren zo goed als we kunnen, missen we het kopen van signalen enz. Dus om de vraag te beantwoorden is het een goed idee om video rol speelt op de verkoop interviews? Ik zeg nogmaals als het helpt profvoetballers en helpt professionele golfers dan is het zeker het zal professionele verkopers
  helpen;