-Doel instellen voor Sales Succes

Een collega van mij die &'; sa jonge serial entrepreneur heeft een teken op zijn computer. Het leest, “ Doel: Bezit de San Francisco 49ers &";. En het heeft een datum die &';. Niet is zo ver weg

Wanneer we praten ik altijd vragen over de voortgang. Vorige week vroeg ik hem, “ Kun je tenminste koopt de 22ers nog &"?;

Interessant genoeg, aangezien hij net verkocht zijn eerste bedrijf en leidt nu een belangrijke venture-backed organisatie, hij &'; s waarschijnlijk ongeveer zo ver weg.

Progress niettegenstaande, zijn doel is ingesteld en hij weet waar hij heen wil.

De verkoop mensen nodig hebben om hetzelfde te doen, want als je don &'; t weet waar je &'; re gaan, zal elke weg je er bent. Maar u misschien niet zo gelukkig als je aankomt.

Rainmakers, die in de top 10% van alle verkopen performers, geloven in de kracht van de doelen en actieplannen. Net als mijn 22er (voor nu) vriend, degenen die echt willen de elite-status don &' te bereiken; t krijgen hun per ongeluk – ze leven door doelen en ze zijn vastbesloten om te doen wat ze moeten doen om te bereiken

Er zijn twee belangrijke dingen die de verkoop mensen apart gezet, sales managers en leiders die door hun doelen te leven en degenen die don &';. t .

Ten eerste, mensen die doelen moeten weten waar ze willen gaan. In tegenstelling tot wat je zou kunnen lezen in andere boeken over het stellen van doelen, u don &'; t moet sorteren van uw leven &'; s doel om succes in de verkoop te realiseren. Het enige wat u hoeft te doen is een doelwit. Het kan zo simpel zijn als het hebben van een jaarlijkse omzet doel, en dat het antwoord op de vraag: &ldquo zijn, wil ik echt om dit slecht te bereiken &";?

• Ten tweede, als je eenmaal weet waar je naartoe wilt, committeren aan een routine doelen. Als u al hebt gedaan, pesten voor u! It &'; ll u te helpen bereiken. In ieder geval, zorg om uw doelen routine eenvoudig te houden, en om het regelmatig bezoeken. Hoe eenvoudiger het is, hoe makkelijker het is aan de stok met het. Een eenvoudig stappenplan kan u helpen bouwen en vasthouden aan je eigen doelen routine. Hieronder is er een die makkelijk te volgen in uw reis om de verkoop succes:

• Controleer uw doelen eerste ding in de ochtend elke dag. Zeggen dat je grote plaatje doel hardop, dan bekijk je actieplan voor de dag. Dit duurt slechts een paar minuten. Aan het eind van elke dag, bekijken hoe de dag ging, en stel doelen en acties voor de volgende dag. In de tijd die je zou kunnen nemen om een ​​kop koffie te drinken (als je het neer zo snel als ik doen), zult u deze beoordeling hebben bereikt

• Op vrijdag of in het weekend, herziening van de week en stel doelen en acties voor de komende week. Doe dit met een collega die een &ldquo kan zijn; doelen partner &"; bij wijze van spreken. Je doelen partner kan een peer, een mentor, een coach, of een vriend, maar het &'; s iemand die je werken met expliciet elke week om ervoor dat u &';. Opnieuw op de top van je doelen, blijven inzetten, en duwen jezelf

• Eenmaal per maand, een ontmoeting met een kleine groep van mensen die je vertrouwt om te bekijken wat u &'; re doen, waar je &'; re geleid, wat je &'; ll doen in de volgende maand, en krijg ideeën over hoe je meer kunt bereiken en schud zeurende gedoe

• Eenmaal per kwartaal, bekijk je voortgang in de richting van uw jaarlijkse doel. Tijdens deze bijeenkomst stap terug en vraag jezelf af, “ Wat heb ik absoluut positief moet gedaan te krijgen in de komende drie maanden de tijd om mijn jaarlijkse doelen &" bereiken?; Geen set meer dan drie prioriteiten voor het volgende kwartaal dat u &'; ll direct al uw passie, energie en intensiteit in de richting, zodat u kunt blijven op de rails.

• Eenmaal per jaar, stel je doelen voor het komende jaar. Zorg ervoor dat je jezelf afvragen, “ Wat moet ik doen om mijn grote beeld doel &" krijgen?; Wanneer u &'; re gedaan met uw doelen en jaarplan, vraag jezelf, “ Als ik gedaan krijgen wat ik &'; m over te doen, zal het helpen me naar mijn big-picture doel &"?; Zorg ervoor dat het doet

&bull!; Zoals u &'; re bewerken van uw doelen, moet u ook uw big-picture doel te nemen en te controleren om te zien dat het aansluit op uw doelstellingen en acties op kortere termijn

Ook, don &';. T laat niet de perfecte sjabloon of gedetailleerde volgmechanisme stop je aan de slag. Dit is een vorm van uitstel doel beste om te voorkomen.

Sommige van de hoogste bereiken doel setters gewoon schrijven hun doelen op een vel papier en plak het in de bovenste lade van zijn bureau. Een persoon werkten we met jarenlang houdt een Word-bestand op zijn bureaublad en heropent het document elke week te herzien en te actualiseren van de vooruitgang.

Een waarschuwing met het stellen van doelen: het instellen van hen kan een licht te laten schijnen over het feit dat je &'; re nog niet eens in de buurt van waar je wilt zijn. Don &'; t zorg &'; bout it. Vergeet niet dat de weg naar succes is altijd onder reparatie. Live van doelen en je won &'; t verdwalen op de zijstraten, af om jezelf af waarom je &'; re nog niet.

De volgende stap na de doelen is het plannen van uw acties. U kunt een lijst van 39 planning vragen en een set van tools om u te helpen uw actieplan te bouwen op.

I &'; D zegt “ goed geluk &"; maar u don &'; t geluk nodig. Stel je doelen en je daden, en u &';.. Ll uw eigen
  maken;