Spring Training voor Sales Professionals

"Het is de onderkant van de negende, twee outs, mannen op de eerste en de derde en Joey Votto op de plaat," sprak de honkbal omroeper. "Het is hier een goed Spring Training voor de Cincinnati Reds in Arizona. Een overwinning hier vandaag zal de kers op de taart. Reds zijn door één en moeten een hit."

"Votto schommels en verbindt . Het is een lange hoge bal naar rechts-centrum. Het fielder gaat terug, het zou kunnen zijn ... het de top van de muur raakt. Een run is in. Votto is op weg naar zijn tweede, Phillips is het passeren van de derde en ze sturen hem naar huis. Hier is het gooien ... het is niet in de tijd ... en dit behoort tot de Reds. "

Elk voorjaar, Major League Baseball clubs ontmoeten elkaar in zwoele klimaat te fine-tunen van hun vaardigheden voor het komende seizoen. Rookies en veteranen samen voor deze jaarlijkse bedevaart.

Denk na over deze gedachte. Als de lente opleiding is gunstig voor professionele honkbal spelers, hoe de professional in de wereld van de verkoop?

Ik had onlangs de eer van het praten met veteraan verkopen leider Dave Carlin. Dave heeft het voortouw genomen nieuwe sales professionals sinds 1983. Dave bekleedt de functie van vice-president met Prograde. Prograde is een print, marketing en fulfilment bedrijf voor promotionele producten en kleding hoofdkantoor in Cincinnati.

Dave zet zijn nieuwe vertegenwoordigers door middel van een aantal maanden van Prograde &'; s versie van de lente training. De nieuwe vertegenwoordiger zal de tijd in verschillende delen van het bedrijf door te brengen voordat ze een beroep doen op hun eerste prospect. Ze zullen tijd doorbrengen in het magazijn te leren hoe je een bestelling voor verzending soepel en efficiënt te verwerken. Zij zullen gaan van afdeling naar afdeling leren waarom en hoe het bedrijf succesvol is dag in dag uit. De nieuwe vertegenwoordiger zal ook tijd doorbrengen in e-commerce. Is dit dan te doden? Is dit echt nodig? Veel bedrijven schuiven hun sales mensen uit de deur met hun steekproef kit en een lijst van klanten op te roepen op hun eerste dag. Het is alsof ze gaan halen verkoopsucces door struikelen over klanten door enkele verwrongen soort osmose.

Nou, laat me je vertellen dat dit feit en dan kunt u beslissen zelf of Dave's aanpak is de beste filosofie. Hun team verkoop is met 19% in 2012. Vergeet niet, dat succes in een slechte economie. Ze slagen ondanks deze economie, niet vanwege het. We kunnen alleen maar voorstellen wat hoogten zullen bereiken zodra de economie draait zich om. World Series, hier komt Prograde.

Wij weten wat werkt voor Dave en Prograde. Nu, laten we praten over jou. Heeft u een plan om uw omzet in 2012 en 2013 te verhogen, zodat je slaagt ondanks deze economie? Hoeveel tijd bent u en uw sales team de uitgaven in het voorjaar training? Plan uw lente opleiding, werk je plan, en verwacht te winnen ... en ik zal u zien in de World Series
.