Hoe te analyseren en rapporteren verkoop en winst genereren Activiteit

Tactics Voor het houden van Score op uw bedrijf.
Jaren geleden, toen mijn zoon was onderdeel van de American Association Junior Golf (AJGA) tour, probeerde ik niet een van die toernooien missen als het was ergens in de buurt van de Dallas /Fort Worth. Ik zag zelfs een paar toen het buiten de staat, zoals Californië, Illinois en Oklahoma. Sinds ik begonnen met mijn zoon in de concurrerende golf toen hij 8 jaar oud was, was ik waakzaam in het onderwijzen van hem het belang van het houden van score. Niet alleen de score per hole, maar het opnemen van het schot resultaten die gemaakt dat score, dwz plaats van gemiste en maakte fairway drives, greens hit /gemist en locatie, zand spelen en natuurlijk het aantal putts.

Golfers hebben een opmerkelijke herinnering aan alles wat tijdens een ronde plaatsvond, maar meestal don &'; t opschrijven of maak een record dat kan worden gebruikt voor een les van de coach. Denk aan de oude gezegde: &'; de nummers don &'; t liegen &';

Het is hetzelfde voor uw bedrijf, of u nu een solopreneur, het beheer van een team of zijn verantwoordelijk voor de gehele organisatie?. Tracking wint en verliest is niet goed genoeg in de verkoop of enige prestatie gebied van het bedrijf voor die kwestie. Een methodisch, maar zinvolle het bijhouden van de resultaten kunnen belangrijke gebieden van broodnodige verbetering evenals successen die moeten worden gerepliceerd onthullen

Sta mij toe deze scorende onderdelen die sporen te winnen bieden.

A . Bepaal de 3 meest dwingende prestaties factoren te worden opgenomen, met inbegrip van de frequentie of andere relevante statistieken.
B. Bepaal gerichte resultaten voor elke factor.
C. Meteen bij het sluiten van een betekenisvolle periode, dat wil zeggen dagelijks, wekelijks, enz. Doen een vergelijkende analyse bijvoorbeeld richten versus werkelijke.

Net als het woord discipline, winden we bij de gedachte aan routine, maar dat is precies wat nodig is. Denkt u dat een kampioen zoals Phil Mickelson gaat gewoon over zijn praktijk [laat staan ​​zijn spel in een toernooi], maar tegen wil en dank, raken emmer na emmer van ballen, in de hoop te verbeteren? Niet alleen heeft hij zijn prestaties tegen de vastgestelde doelstellingen opnemen, punten A en B, maar de praktijk is opgebouwd uit een uitgeschreven routine, de resultaten van punt C, boven

Let &';. S kijken naar een echte wereld voorbeeld in verband met de verkoop; klantrelatie en communicatie.

a.
1. bestaande klant telefoneren (niet-sales /relatie gebouw)
2. bieden inhoud waarde vastgesteld vooruitzichten (non-sales /relatie gebouw)
3. zoeken en contact, de prestaties factoren kunnen zijn &hellip niet-gevestigde vooruitzichten
zie mijn artikel … http://www.actumconsulting.com/downloads/Funnel.Pipeline.pdf
b.
1. dagelijkse – de beoogde resultaten kunnen worden … 10 contacten
2. wekelijkse – uitgave 5 aansluitingen
3. wekelijkse – 15 contacten
c. Target vs. Werkelijke vergelijkende, bepalen welke dagelijkse /wekelijkse activiteit moet worden aangepast om te bereiken gerichte doelstelling tekort en /of vast te stellen succesvolle activiteit die moet gerepliceerd en zo verder.

Dit alles kan rudimentair kijken, maar het is meestal de die zijn gereserveerd voor het winnen van de fundamentals. Hoeveel van ons hebben gezegd, “ Oh ja, ik gebruikte om dat te doen &"; Dus, als je niet een zinvolle overstag methode te hebben, is dit een plek om te beginnen. Begin hier en dan optellen, aftrekken en verfijnen van het detail van de factoren die te volgen om te winnen.

Mijn zoon, 17 jaar oud, gevolgd zijn score op een zodanige wijze dat op het verminderen van het aantal fairways werkte gemist links. Dit heeft bijgedragen aan zijn het winnen van de Dallas City Open dat jaar

Dus, een voor de hand liggende vraag …. Heb je routine doelen … je opneemt activiteit … je het vergelijken van resultaten

De voor de hand liggende?; don &'; t maakt het ego fout die ik in het begin van mijn carrière gemaakt, krijgen een mentor. .
&Nbsp t zijn kampioenen zonder een; Champions kan ' Express Shipping;