Verkoop geheimen van Baja California

Om de eeuwenoude geheimen van de verkoop en marketing ontgraven, reisde ik 2600 mijl naar Cabo San Lucas op de uiterste zuidpunt van Baja California Sur.

Eigenlijk, het was gewoon een vakantie.

Maar tijdens wat was een zorgeloze reis doorgebracht meestal op het strand en in margarita bars, ik per ongeluk kreeg een Mexicaanse marketing les en glashelder inzicht in wat het echt nodig is om succesvol te zijn in het verkopen van diensten en het bevorderen van producten.

Het onverwachte les kwam naar me vanuit twee verschillende hoeken – van boven en onder. De ene hoek was luxe, welvarende en exclusieve; de andere was "op straat verkopen," marketing in een zeer traditionele en primitieve vorm.

Laten we beginnen met de luxe hoek. We hadden het geluk van een verblijf in weelderige condo onze vrienden ', een rijkelijk ingerichte plek met een interieur waardig van een architectonisch magazine. Als gast van een inwoner, kreeg ik de "kans" om te zitten in een infosessie georganiseerd door het management bedrijf aangeboden. Uiteraard werd de sessie eigenlijk bedoeld om me te verkopen mijn eigen stukje vastgoed paradijs (of op zijn minst een week deel van het).

Normaal vakantiegangers lopen als de hel toen bood zo'n "kans." Ik niet. Ik hou van onroerend goed en ben gefascineerd door marketing, dus ik kon niet voorbij laten gaan de kans om te leren. Het gratis ontbijtbuffet en pi ñ a. Colada's waren gewoon kers op de taart

Wow, de makelaar zo effectief &ndash was; ze was charismatisch, goed geïnformeerd, een grote prater met zulke sterke interpersoonlijke vaardigheden. De bijeenkomst was privé, niet een presentatie in een auditorium. Het veld was zacht-verkopen, veel meer gericht op relaties opbouwen dan onder hoge druk sluitingen. We spraken twee uur. De meeste van de tijd werd besteed aan het bespreken van de lokale omgeving. We spraken over politiek, cultuur en een groot deel van de Mexicaanse geschiedenis. Ze vragen – veel van hen. Een goede verkoper krijgt om haar vooruitzichten binnen en van buiten kennen. Ze wist welke informatie ze wilde van mij, en ze kreeg het.

In een duidelijke poging om te spelen om mijn ego, zei ze: "Het voordeel van een time share is dat je pre-pay uw vakantie. Dat betekent dat een man van uw statuur in wezen gedwongen om tijd in uw drukke schema om te ontspannen en met uw gezin. Dat zal je vrouw gelukkig te maken en geef je kinderen herinneringen voor een mensenleven. "

Nu, ze uiteraard deed alsof ik een veel grotere deal dan ik werkelijk ben, maar wat een geweldige hoek! Ze vond wat ik gewaardeerd en gericht op hoe haar product dat waarde kon voldoen.

Dan is er nog de andere kant van de verkoop en marketing in Cabo.

Zoals gebruikelijk is in de Mexicaanse toeristische steden, straatventers zijn alomtegenwoordig. Ze verkopen alles, van traditionele souvenirs aan whale-watching excursies naar geënsceneerde foto's van jou Downing een schot van tequila op het strand tijdens het sporten een oversized sombrero.

Er is zoveel te verkopen, krijg je soort ziek van, wat kan leiden tot luchthartig borstel-offs en geïrriteerde reacties van "Nee bedankt!"

Tijdens het wandelen naar lunch op een dag met mijn vrouw en onze vriend, een straatverkoper benaderde me en weergegeven een handvol zilveren armbanden.

"Hey man, één van deze voor uw mooie dame moet je," zei hij.

"Haar? Ze niet eens als ik niet meer," antwoordde ik speels.

"Misschien is deze armband zou helpen," zei hij

"Het is hopeloos. niets zal helpen Ze wil niet iets te maken met mij." Ik drong

Een pauze. en een glimlach ... "Krijg voor uw volgende vrouw!"

Zijn humor en creativiteit stond onder de zee van straatverkopers allemaal hetzelfde zeggen. Wat meer is indrukwekkend, echter, is dat hij probeerde iets wat ik gewaardeerd vinden. Had ik het vertellen van de waarheid, kan het een succesvolle worp geweest

Hoe interessant &ndash!; de methoden van de verkoop ervoer ik op mijn Mexicaanse vakantie waren heel verschillend, maar de lessen waren hetzelfde: het komt allemaal neer op de waarde! Of u verkoopt exclusieve onroerend goed of toekomstige garage-sale items uit een handkar, succesvol wanneer u de koper waarde punten vind je bent.

De succesvolle marketeer en de slimme verkoper weet dat de mensen kopen wat ze waarderen en alleen wat ze waarderen. Het is de taak van de verkoper om uit te vinden wat die waarde is. Waarde wordt bepaald door de potentiële cliënt, nooit door de verkoper of marketeer.

Hoe kom je erachter wat uw potentiële klanten waarde? Het is makkelijk. Begin met het bouwen rapport en dan de juiste vragen.

De straat Hawker met de armbanden ingebouwde rapport door middel van humor en creativiteit. Omdat het zo'n korte ontmoeting, heeft hij niet de luxe van vragen me veel vragen, maar geef hem een ​​krediet voor het proberen om mijn waarde punt zo snel mogelijk te vinden.

Het appartement verkoper gaf een leerboek prestaties. Ze bouwde verstandhouding met mij en vroegen de juiste vragen. Ze weet nu wat ik waarderen. Ze had de verkoop niet te maken, maar ik vermoed ik zal regelmatig van haar horen. Wanneer de dag komt dat ik zo'n frivole koste kan rechtvaardigen, ik heb haar contactgegevens

Je weet maar nooit .... Ik zou haar ooit
  noemen..;