Gereedschappen voor het motiveren van uw Sales Team

Hulpprogramma voor het motiveren van uw Sales Team

Hoe uw verkopers &' maken; s Goals voor u werken

Wat maakt uw verkopers uit bed en kom naar elke ochtend werken? Is het de kans om uw doelen te realiseren? Is het de kans om uw dromen waar?

Niet waarschijnlijk, maar als je iemand die voldoet aan deze beschrijving vinden, stuur hem dan op mijn manier. Ervan uitgaande dat hij &'; s gezond, I &'; ve kreeg wat werk voor hem. I &'; m weddenschappen, hoewel, dat al uw verkopers – en alle verkopers u &'; ll ooit huren – opdagen op hun bureau elke ochtend voor een van de twee redenen: af te wenden honger (van de voedings- en /of emotionele natura) of om hun dromen waar. Dat &'; s de “ waarom &"; hun gedrag – de eerste is een korte termijn motivator, en de tweede is van de lange termijn variëteit. Beide zijn de sleutels tot het ontsluiten van uw sales team &'; s potentieel. En beide moeten worden onder uw eigen topprioriteiten

Vijf tips voor Motiveren Top Sales prestaties

Een van je belangrijkste taken, als ondernemer of manager, is om te graven in de “ waarom &"; van de omzet gedrag aan de &ldquo te ontdekken, hoe &"; motiveren uw verkopers om de verkoop resultaten die u &' te leveren; re na. In mijn aanstaande Zaken Experts webinar, Gereedschap voor het motiveren van uw Sales Team, ik ingaan op de details van ferreting uw verkopers &'; s unieke drijfveren en bieden een stap-voor-stap plan voor het gebruik van deze aspiraties om je eigen te bereiken. Om te beginnen meteen, maar, en geven u een voorproefje van wat u kunt verwachten van het bijwonen van deze presentatie, zijn hier een paar tips, te beginnen met een juweel van tijdloze advies van Dale Carnegie:

1. Begin elke dag met de woorden “ Je kunt alles wat je wilt in het leven door anderen te helpen te krijgen wat ze willen &"; It &'; s moeilijk om de kracht van Carnegie &' overdrijven; s inzicht, en naar mijn mening, dat &' alle; s zijn geschreven over het onderwerp van de verkoper motivatie komt voort uit dit concept. I &'; m niet veel voor mantra's, maar je kon veel erger dan dit elke dag tegen jezelf zegt: doen

2.. Weten dat de beste manier om uw verkopers enthousiast over uw doelstellingen te krijgen is voor hen inzetten voor hen te krijgen. Uw verkoop doelen letterlijk betekenen niets voor uw verkopers, tenzij je je doelen kunt koppelen aan die van hen. Er &'; s absoluut geen manier om dat te doen zonder te draaien uw verkopers &'; s wazig, “ misschien ooit &"; dagdromen in concrete doelen die ze kunnen en zullen inzetten voor het bereiken. En om dat te doen, je &'; ll moet van …

3. Identificeren en te breken uw verkopers &'; s op lange termijn doelen in de tijd beperkte brokken. Een doelpunt, in tegenstelling tot een louter wens, is specifiek, heeft waypoints dat vooruitgang meetbaar te maken, en heeft een deadline. Helaas voor hen en voor u, veel verkopers niet om het onderscheid te maken. Hen en jezelf een plezier door hen te helpen verduidelijken en termijn hun wensen met behulp van een proces als dit:
o Identificeer hun gaven, talenten, passies, enz
o identificeren waar ze willen zijn in 3- 5 jaar en 5-10 jaar
o Identificeer jaarlijkse doelen die hen zal helpen hun visie te realiseren
o Breek deze jaarlijkse doelstellingen in 30, 90, en 180 dagen doelen
o Vertalen doelstellingen in maandelijks, wekelijks, en dagelijkse spel plannen

4. Communiceren met verkopers in hun eigen taal. Als u en' het re gaan om succesvol te koppelen uw verkopers &'; s persoonlijke doelen om uw verkoop doelen, you &'; ll moet de taal van hun dromen te spreken. Zoals Lee Iacocca zetten, “ Communicatie is alles &"; Mensen reageren goed als ze ook betrekking hebben. In mijn werk als adviseur, gebruik ik de DISC Behavioral Style hulpmiddel om de beste manier om te communiceren met een verkoper te ontdekken. Dit instrument, een van de vele die ik dekken Hulpmiddelen voor het motiveren van uw Sales Team, geeft duidelijke richtlijnen voor het praten met verkopers, zoals de vraag of specifieke /directe vragen of emotionele /gevoel vragen stellen, of om statistieken of analogieën en verhalen te maken bieden een punt, en hoe toon en verbuiging regelen.

5. Als al het andere faalt, aanboren korte termijn drijfveren. Uw verkopers zijn gemotiveerd, hetzij door hun dromen, of de dreiging van een dieet of emotionele honger, maar niet beide tegelijk. Sommige haven &'; t reisde ver genoeg omhoog Maslow &'; s hiërarchie van behoeften (fysiologische, veiligheid, het behoren, gevoel van eigenwaarde, en zelf-actualisatie) om daadwerkelijk bezitten grote dromen. Maar het feit dat zij en' re op de lagere niveaus van Maslow &'; s piramide doesn &'; t dat je kunt &'; t motiveren hen waar ze zijn en hen &ndash te helpen; en uw sales – vooraf omhoog

U kunt meer informatie over korte en lange termijn motivators, evenals de voordelen van het onderzoek saleperson waarden en overtuigingen en hoe het allemaal binden in de baseline en messing ring verkoop prestaties te leren. verwachtingen in mijn aanstaande Zaken Experts webinar. Aan te melden of voor meer informatie over hulpmiddelen voor het motiveren van uw Sales Team, kunt u terecht op http:. //www.businessexpertwebinars.com/component/option,com_attend_events ...