"Je kunt verkopen altijd meer, als je een sterke concurrerende Awareness"

Hoe hoog is uw concurrentiepositie bewustzijn? Op een schaal van één tot 10 … waarbij 10 sterkste … kies een aantal je het meest voelen vertegenwoordigt uw huidige niveau van concurrerende bewustzijn. Meest ervaren sales professionals te identificeren hun concurrentiepositie bewustzijn niveau rond een zeven tot negen … wat en' s uw nummer

Het hebben van een uitgebreide kennis van uw concurrentie en hoe ze te verkopen tegen u is een essentiële grondslag voor een succesvolle strategische verkopen?. Hoe kunt u effectief te communiceren uw concurrentiepositie uniciteit en toegevoegde waarde als je geen idee hebt wat de concurrentie al te zeggen wanneer uw prospect hen &hellip vraagt, en u …. &Rdquo; Waarom, op basis van alle concurrerende alternatieven beschikbaar zijn wil ik u kopen ? &";

Productkennis Concurrerende Awareness Heb Er zijn drie niveaus van concurrerende bewustzijn nodig zijn voor succes in de verkoop. Het eerste niveau is productkennis concurrerende bewustzijn.

Een sterke productkennis concurrerende bewustzijn betekent dat u in detail uitleggen hoe en waarom uw producten of diensten beter te presteren dan uw concurrenten. Ongeveer 90% van de ervaren sales professionals hebben een sterke mate van productkennis concurrerende bewustzijn.

Prijzen Kennis Concurrerende Awareness

Het tweede niveau gaat over uw bewustzijn van uw concurrent &'; s prijs- en kortingenbeleid strategieën. Sterke pricing kennis concurrerende bewustzijn betekent dat je nauwkeurig kan bepalen wat een prospect is waarschijnlijk betalen voor hun concurrerende producten zodra je huidige gebruik niveau te identificeren. Concurrerende prijsstelling bewustzijn betekent ook dat je nauwkeurig kan voorspellen hoeveel het verdisconteren van een van uw concurrenten zijn waarschijnlijk te doen aan het einde van het verkoopproces te proberen en sluit het bedrijf.

Ongeveer 70% van alle ervaren sales professionals hebben een sterke prijsstelling concurrerende bewustzijn

Bericht Kennis Concurrerende Awareness

De meeste verkopen pro &';. s hebben effectief product en de prijs concurrerend bewustzijn niveaus. It &'; s de derde en laatste niveau van concurrerende bewustwording … .message concurrerende bewustwording ….? .dat Zorgt ervoor dat de meeste uitdagingen voor de meerderheid van de verkoop van professionals

Hoe sterk is uw boodschap concurrerende bewustzijn

Zelfs de meest ervaren professionals verkopen don &'; t lijken te begrijpen wat hun concurrenten eigenlijk zeggen wanneer de verkoop van tegen je. De meeste sales professionals hebben een sterk bewustzijn van hun concurrent &'; s van producten en hellip; en ze nauwkeurig kunnen hun concurrent &' voorspellen; s prijs- en kortingenbeleid strategieën. Ze gewoon don &'; t weet wat hun concurrenten eigenlijk zeggen

Tips om uw concurrentiepositie bewustzijn
verhogen

Wilt u helpen verhogen van uw team &';.? S concurrerende bewustzijn

De eerste suggestie om te helpen verhogen van uw team &'; s concurrerende bewustzijn is om deze concurrerende bewustzijn ideeën te bespreken met uw gehele sales team. Evalueren hoe hoog uw product, prijsstelling en bericht concurrerende bewustzijn niveaus werkelijk zijn en dan beslissen dit is een verkoopoppervlakte dat wanneer verbeterd, kan uw team &' verhogen; s selling succes en moet een integraal onderdeel van alle toekomstige sales meetings geworden

Naast het verhogen van uw competitieve informatie collectie inspanningen. Informatie is macht, hoe meer informatie u en uw team hebben meer kracht en concurrentievoordeel je wint.

De meeste sales organisaties zijn al experts identificeren en verzamelen van concurrerende product informatie. De meeste zijn ook bedreven in het vastleggen van en inzicht in de prijsstelling acties en strategieën van hun concurrenten … it &';. En de concurrerende messaging problemen die onder de meest uitdagende voor een sales team om te begrijpen

Waar kunt u terecht voor meer informatie over leren wat de concurrentie zou kunnen zeggen als ze verkopen tegen u? Check hun brochures, websites, trade show stands en artikelen geschreven over hen. Dit is de beste plek om te beginnen, maar levert meestal weinig bruikbare informatie.

De enige beste bron van deze informatie is om nieuw verworven klanten vragen. Vraagt ​​klanten die hebben besloten om te kopen van de concurrentie in plaats van u is ook een grote bron. Ook al heb je de verkoop verloren u hopelijk genoeg inspanning en geloofwaardigheid die uw prospect wat informatie kunnen delen wanneer gevraagd vastgesteld.

Als professionele (en overtuigend), wilt u ervoor zorgen om alleen positieve vragen te stellen over uw concurrenten . Dit is niet de tijd … of de plaats … te gaan op een “ Search and Destroy &"; missie om alle negatieve vuil te leren. We willen zoveel mogelijk over wat je concurrenten goed doen, hoe ze hun boodschap van uniciteit en wat maakt hen het meest aantrekkelijk voor uw kopers te verkopen leren. Je moet vragen als &ldquo vraagt;? Wat vond u het meest over de door u geselecteerde bedrijf &" zoals; “ Wat wil je dat we meer van onder de indruk dat je aan het doen waren met wat ze doen &"?; of “ Wat kunnen we doen, dat zou hebben geholpen om ons nog meer concurrentie in uw definitieve selectie &";?

U kunt alleen een effectieve boodschap van uniciteit te communiceren wanneer je eerst weten wat iedereen zegt. Met deze competitieve informatie kunt u nu, met vertrouwen, weet dat je &';. Re eigenlijk iets dat zowel uniek en van waarde aan uw prospects zeggen

Wij weten dat u &'; re goed … .Nu … bent u goed genoeg . om de tijd en moeite om alle aspecten van uw concurrerende bewustzijn te vergroten

Jim Pancero
  investeren?;