Verkopen voor een Change

U kunt een paard leiden tot water, maar je kunt van &'; t hem drinken. . .
Probeer het zouten de haver!
Anoniem

Verkopen is vaak meer dan het overtuigen van iemand om uw product of dienst te kopen, maar ook om te veranderen wat ze al hebben of wat ze doen nu. Sommige klanten zijn al geïnteresseerd in het veranderen naar iets nieuws en ze weten dat ze nodig hebben om iets te kopen — misschien uw product of dienst. Anderen moeten zich ervan bewust worden gemaakt dat wat ze hebben of isn &' te doen; t werken en dat er iets nieuws beschikbaar is en dat zij zo snel mogelijk te upgraden.

Zoals u weet, de meeste mensen zijn bang voor verandering. Maar waar komt deze angst vandaan en waarom? De meesten van ons ontwikkelde een angst voor verandering tijdens de kindertijd. Veranderingen waren niet per se verbeteringen in onze situatie, in plaats van ze werden gedicteerd en geïnitieerd door anderen (meestal de ouders) voor hun gemak. (“ Wij en' re verhuizen naar een nieuwe stad ... &"; “ U &'; re gaan naar een nieuwe school ... &";! Yikes) Misschien is de veranderingen waren niet van dien aard dat we zouden hebben gemaakt. Als kind, dingen waren niet in onze controle. Ook een klant &'; s kunnen echte weerstand tegen het kopen omdat ze het gevoel van controle over het maken van een verandering in hun leven. Wordt verkocht voelt als de naleving van mama of papa en zij bezwaar

Sommige klanten te vermijden verandering, omdat ze aren &';. T zeker hoe ze zo ver als ze hebben. Als ze denken dat ze waren gewoon geluk, dan wonnen ze &'; t wil de boot rocken. Elke wijziging helemaal kon alles verstoren! Zonder al veel verder betrokken bij de psychologische details van de angst voor verandering, beschouwen het als een mogelijkheid achter uw klant &'; s de weerstand aan het kopen.

Klanten moeten veranderen wat ze hebben gebruikt of het doen
Uit uw klanten &'; monden komen alle klassieke verkoop bezwaren en excuses: “ Ik kan van &'; t veroorloven. I don &'; t genoeg tijd. Ik moet er over nadenken. Bla bla bla. . . &"; Deze bezwaren vaak “ reflexmatige &"; en maskeren de echte angst voor het nemen van (of aanvaarden) actie. Een sterk genoeg emotionele verlangen en een duidelijk pad naar vervulling zal overwinnen van deze gemeenschappelijke bezwaren. De klant niet zou &'; t zijn er als ze stoorden &'; t vermoedt dat de mogelijkheid van een verbetering van de komende RouteYou U don &';. T moet een psycholoog om te zien dat sommige mentale associatie met verandering is negatief. Misschien had je een soortgelijke ervaring. Gelukkig voor sommigen van ons, onze reactie later in het leven was om de controle te nemen en de veranderingen die ons geschikt. Sommige mensen, echter; nog verandering verzetten, omdat zij en' re bang dat de verandering is niet meer onder controle en kon eigenlijk erger maken. Deze mensen vereisen een beetje meer begeleiding van je.

Verkopen is het aanbieden van iemand de kans om hun situatie Heb Plaats uw aanbod op een zodanige wijze dat de verandering (dwz verbetering) zal het te maken in uw klant &' verbeteren; s het leven is duidelijk voor hen. Werk samen met uw klanten om ze te laten voelen in de controle van de verandering, zodat ze hun leven zal verbeteren. Dit is meer dan het verkopen van voordelen, want je kon voordelen pitchen de hele dag alleen maar om uw klanten nog steeds bang om vooruit te gaan. Ik hou van botheid, “ Zal dit maakt de verbetering die u &'; re op zoek naar &"?; of “ Heeft u het gevoel dat je &'; re in de controle van de verandering die je &'; re maken &"?; De antwoorden kunnen een paar eenvoudige dingen die je kunt doen om uw transactie te voltooien te onthullen. Daar won &'; t is veel meer de verkoop bezwaren. Vergeet niet dat dit een houding aanpassing van uw kant

Natuurlijk, ik &'; m. Wijst op een wijziging in uw eigen verkooptechniek. U &'; ll moeten oefenen, maar u kunt versteld staan ​​van wat je leert over uw klanten en toe deze tools om uw verkoop repertoire en zien wat er gebeurt
.