6 Killer Tips om Gepromoveerd tot Sales Management in 2011!

Een van de dingen die we het meest over de Sales Management Mastery Academy te vroeg, in het bijzonder door die leden die in de verkoop, maar willen krijgen bevorderd tot sales management en vooruit hun carrière en beginnen met het beheren en begeleiden van andere verkopers is “ Hoe kan ik eigenlijk bevorderd &";?

Dit is iets dat we bestrijken de binnenkant van de academie voor onze betaalde leden.

Ik dacht dat het een geweldig idee om een ​​show te doen over het vandaag zou zijn omdat we veel vragen onlangs hebben gekregen op. Een paar interview aanvragen online dezelfde vraag hebben gesteld als goed.

Voor het nieuwe jaar van 2011, wilden we geven u 6 killer tips over hoe zich te gepromoveerd tot sales management als je een sales persoon recht nu. Als je een sales manager nu, dit is iets dat je zou willen om uw ambitieuze sales mensen te adviseren over. Een van de rollen van een sales manager is om uit te vinden wat hun carrière zijn. U, als sales manager heeft de unieke mogelijkheid om te begeleiden en te helpen die verkoop mensen die de potentiële leidinggevende kwaliteiten hebben die een goede kandidaat voor sales management of misschien een andere positie binnen de organisatie die u werkt   kunnen zijn; Dus dit geldt voor u als goed.

6 Killer tips om gepromoveerd tot Sales Management

1. Het bereiken van succes in uw huidige verkoop rol

   Het grootste verkopers in de wereld don &'; t altijd de beste sales managers

   Net als de grootste honkballers don &';.. t se de grootste coaches Of misschien de grootste voetballers don &'; t se uitgegroeid tot de beste voetbaltrainers. Niettemin, om voor u te krijgen bevorderd, je moet het oog van uw superieuren te vangen, in dit geval uw sales manager, of je baas &'; s baas, of misschien de GM of VP van de verkoop De beste manier om dat te doen als een verkoper is om uit te blinken in de verkoop rol. Het is niet per se een voorwaarde voor goede sales management, maar het brengt je zeker in een enorme positie om te slagen. Alles wat je kunt doen om uw effectiviteit als een verkoper te verhogen, en blijven de resultaten consistent te produceren, jaar in jaar uit, kwartaal en kwart uit, wat het tijdschema is voor uw organisatie, het zal zeker de hogere ups in uw organisatie om op te staan ​​en kennis te nemen en na te denken, “ hey misschien is dit een persoon die kon in beheer   potentieel bewegen op een bepaald punt in de tijd; Hij zeker weet hoe om te verkopen; Misschien kon hij dit doorgeven aan de verkoop mensen in zijn verantwoordelijk als hij wordt bevorderd &";

   Number 1 is om uit te blinken in uw huidige verkoop rol
   

2. Volunteer en initiëren

   Iemand vertelde me deze zeer vroeg in mijn carrière; . nieuwe verantwoordelijkheden op te nemen Doe dingen die de gemiddelde persoon gewoon isn &'; t doet

   . Misschien is er een verkoop bijeenkomst komen en uw sales manager is waarschijnlijk het creëren van 4 of 5 verschillende presentaties, misschien is hij /zij zoekt creatieve input op de agenda. Het beste wat te doen is om hem /haar te benaderen en te vragen of er iets is dat je zou kunnen doen op de volgende sales meeting. Misschien doen van een case study op een van uw succesvolle sales calls, of hoe je prospect, of misschien een diepgaande discussie over een bepaald product en hoe je dit gebruiken om effectiever te verkopen, of misschien iets als een targeting strategie sessie die je speerpunt, zoiets. Het eerste wat ik deed toen ik wilde een sales manager in een zeer kleine organisatie te worden, is dat ik altijd mijn sales manager wat ik kon doen zou vragen. Hij zei dat hij wilde dat ik iets op een ½ doen; uur op iets dat ik op kon maken. Als u een sales manager die bereid is om u te laten doen, het uiteraard hij je vertrouwt en heeft vertrouwen in uw oordeel. Ik koos een onderwerp genaamd “ Micro Kansen: Hoe de beste van uw 2 Minute Sales Call &" maken;. Ik deed het in ongeveer een half uur. Het didn &'; t noodzakelijkerwijs leiden tot mijn promotie, maar het bleek dat ik klaar om op de extra verantwoordelijkheid te nemen en /of misschien een toezichthoudende functie was

   Heeft dat een initiatie me helpen krijgen bevorderd. &Nbsp?; Het is zeker didn &'; t kwetsen. Want ik deed het goed in die eerste presentatie, en ik voorbereid vrij uitgebreid, hij gaf me andere mogelijkheden om andere dingen te doen in de organisatie dat zeker geleid tot mijn promotie. Als je een sales manager, moedig je mensen om dit te doen, het zal je last verlichten bij een verkoop bijeenkomst. Die doesn &'; t graag nog een presentatie gedaan door iemand anders?

   Maar als je een verkoper op zoek naar uw eigen zichtbaarheid te verbeteren en zet je in een positie om te worden bevorderd, kan dit een geweldig hulpmiddel zijn.
   

3. Gebruik uw sales manager
   

   Dit is iets dat veel mensen don &'; t doen. Misschien hebben ze het gevoel dat hun sales manager zal nemen op de verkeerde manier, maar het is belangrijk om uw sales manager vertellen dat je bent ambitieus en je wilt een sales manager te worden en verhuizen naar de volgende rol.

   Vraag hen om te worden begeleid. Praat met hen over uw doelen en vragen om eerlijke feedback. Vraag “ Wat denk je dat ik moet werken voor een betere mogelijkheid lood andere verkopers  ?; Wat denk je dat ik zou moeten doen &"?; Vraag naar hun feedback

   Gebruik uw sales manager, ze staan ​​zich in een positie die je wilt in, dus vraag hen eerlijk gezegd, “.? Wat denk je van mijn gebieden van mogelijkheden zijn   ; Wat denk je dat ik aan moet werken &";? Dan, op de maandag gesprek vragen, “ Hey waren er uitdagende sales management problemen deze week  ?; Kunnen we praten over hen zonder schending geheimhouding met de andere verkopers  ?; Misschien kunnen we praten over hen in een case-studie formaat &";?

   Gebruik uw sales manager
   

4. Maak kennis met mensen binnen de organisatie

   Dit isn &' kennen;.. t bruine neuzen Dit is gewoon een goede manier van zakendoen. Krijgen zo veel mensen weten als je kunt binnen de organisatie, vooral uw sales manager. Ook krijgen ze te begrijpen. Leer uw sales managers baas weten

   Dan, wat veel sales managers verwaarlozing, naar de andere sales managers in uw organisatie   weten.; Gebruik de regionale sales meetings als een kans om chit chat met ze aan de bar. Bij veel van de organisatie, gebruiken ze de inbreng van andere sales managers, niet alleen de direct sales manager, maar ook andere sales managers en ze vragen “ hey, wat denk je van deze man /gal voor de verkoopbevordering in Chicago &"?; Sales manager, kon niet alleen uw sales managers invloed op uw positie; te leren kennen. Dit zal zeker zet je in een goede positie, zodat je geloofwaardigheid en karakter referenties. Natuurlijk, als je &'; ve goed gedaan in nummer 1, anderen zullen zien dat je &'; ve goed gedaan in uw sales carrière, dus waarom niet geven hen de gelegenheid

   mensen te leren kennen in uw organisatie. .
   

5. Onderwijs

   Dit lijkt een voor de hand liggend onderwerp, maar veel van de verkoop managers en mensen vergeten dit. Ze denken dat zodra ik in de rol, dan I &'; ll uitzoeken leren hoe je een manager te worden, maar het is beter om te beginnen met het krijgen van de eerste opleiding

   Zoek uit wat uw rol en stijl zijn. &Nbsp. ; Soms is de beste manier om dit te doen is te denken aan bepaalde verkoop /beheer situaties en na te denken over hoe zou ik omgaan met dat als ik hem was /haar  ?; Denk na over wat uw stijl is. Als je zijn erg vriendelijk, open en gezellig, misschien dan is dat uw verkoop stijl. Als je meer serieuze, direct en to the point zijn, misschien is dat wat uw stijl is. Erachter te komen wat uw stijl is en pak dan het onderwijs, en neem wat lessen.

   Een ander idee is om mee te doen wat betaald lidmaatschap sites als goed, zoals The Sales Management Mastery Academy; het is een goede manier om pick-up ideeën over het motiveren, het leiden en coachen van mensen.

   U kunt zelfs gebruiken als referentie in uw interview te zeggen, en" Ik heb alle zeven cursussen in de Sales Management Mastery Academy genomen en dit is hoe ik het voorbereiden mezelf &";. Zoiets is zeer effectief

   Er zijn honderden sites, en ik moedig u te kijken naar hen allen. Dit is zeker iets dat zeer effectief zou kunnen blijken. Je zult zien dat je serieus bent en dat je je huiswerk hebt gedaan als je hebt nagedacht over hoe je bepaalde situaties zou behandelen, en u uw sales management stijl   hebben geïdentificeerd;

   Door de academie we praten over de praktijk wordt meer van wie je bent en niet een andere stijl van leidinggeven, omdat uw sales mensen heel snel door dat zult zien en u &'; ll. een ineffectieve verkopen leider geworden als gevolg
   

6. Visualiseer hoe je zou omgaan met toekomstige situaties

   Als je dat doet het onderwijs en dan begin je te denken, je praat met een van uw cohorten, en ze zijn uit te leggen een uitdaging. In plaats van het geven hen advies, na te denken over; “ Hoe zou ik omgaan met deze situatie als ik de sales manager  ?; Hoe zou ik het leuk vinden om " worden behandeld &;

   U mag niet weten hoe je vriend gemotiveerd is of de beste manier om hen te coachen, of de beste manier ze moeten worden geleid, al die dingen die je leert, maar u kunt beginnen te denken over hoe je zou behandelen de situaties, met behulp van een deel van de opleiding die je hebt opgepikt, of met behulp van enkele van de boeken die je gelezen hebt, of het gebruik van informatie van sites die u hebt bezocht, of via moerassen u door het visualiseren hoe je dingen zou behandelen hebben bezocht, dus in opmars van hen gebeurt, dat is echt hoe je het best voor hen bereid.

   Toegegeven als je eenmaal een sales manager, je gaat in contact te komen met situaties en ervaringen die nieuw zijn en dat je nog nooit eerder tegengekomen, en elke dag zul je dingen die je nooit eerder hebt gezien te zien, . maar u kunt deze ervaringen met andere ervaringen die je hebt gehad   betrekking hebben; Door het visualiseren van dingen van te voren het helpt je voor te bereiden op situaties die zal optreden als je eenmaal overhandigd die kans te worden bevorderd tot sales management
   

   achter:.
   

   1. Doe goed in uw sales rol. Het bereiken van een enorm niveau van succes te krijgen je opgevallen
      
   2. Vrijwilliger en initiëren bij elke kans die je kunt
      
   3. De verkoop kribbe, en vragen om te worden begeleid door hen
      
   4. Leer weet dat de mensen binnen uw organisatie
      
   5. Gain wat onderwijs door te doen wat onderzoek, deelnemen aan opleiding, het lezen van enkele boeken, deelnemen aan een blog en het luisteren naar deze show, en werd een lid van de Sales Management Academy
      
   6. Visualiseer hoe je individuele situatie zal behandelen wanneer u uitgegroeid tot een verkoop kribbe. Gebruik je collega's als klankbord
      .