*** Wilt u een betere verkoop resultaten van uw verkoop personeel? Stop de pijn! Controleer het verkoopproces ... door Rod McKinnis

www.SalesisSimple.com

Tijdens het luisteren naar nieuws radio de andere dag, een Sales Guru dienen als gast van een talkshow werd gevraagd om zijn advies te geven, gezien de huidige economische omgeving. Hij verklaarde dat hij heeft een aantal zeer waardevolle adviezen voor ondernemers om hen te helpen door middel van de crises - de show ging toen naar een commerciële break -. Omdat ze vaak doen als wat goede informatie is te volgen
Tijdens de commerciële break kon je voelen anticipatie bouwen. Luisteraars werden gearing up naar de magic bullet ontvangen - de oplossing die ze nodig hadden om te beheren door middel van de economische risico. Na de commerciële onderbreking en een zwangere pauze, de Sales Guru ging om zijn oneindige wijsheid te delen ...

"Je ondernemers moet oplichten op de verkopers, want het is moeilijk hier. We zijn in een aantal zeer uitdagende tijden en je nodig hebt om het afzwakken een beetje. "

Daarna kon ik de deflatie en teleurstelling van de radio publiek voelen. De Guru net had bekend dat hij had ook een slachtoffer van de PAIN CHAIN ​​geworden. Maar hij was op iets ???
In uitdagende tijden verkoop leiders in organisaties de neiging om vuur van de Pijn Chain - wanneer de verkoop resultaten niet worden gerealiseerd de druk wordt aangezwengeld in de hoop op verbetering van de resultaten. The Pain Chain kan frustratie, stress, angst, etc &hellip veroorzaken; bekend voor? Belangrijker nog, de pijn Chain, als ze niet goed aangepakt kunnen storingen veroorzaken. Als Sales Consultant en oprichter van The McKinnis Consulting Group, zie ik dit veel te vaak en het is echt een symptoom van een groter probleem – het ontbreken van een goed verkoopproces.

Mijn team en ik groeide een multi-miljard dollar omzet organisatie 50% in slechts 18 maanden - we konden het niet hebben gedaan door middel van Pain Chain druk. De sleutel is het hebben van een efficiënte en effectieve verkoopproces. De hoeksteen van een zeer effectieve sales proces is gewoon – Managing Relevante Sales activiteit ... Niet resultaten. Veel bedrijven in de val van het proberen om de resultaten te beheren wanneer het is eigenlijk de onderliggende relevante sales activiteiten die moeten worden beheerd. Dit concept is zo belangrijk dat ik een heel hoofdstuk gewijd aan het concept in mijn nieuwe boek Sales is Simple Van Geluk aan Leverage (beschikbaar op Amazon.com). Here &'; s een uittreksel …

Als een verkoper, hoe vaak heb je gehoord van de “ oppakken &"; zin uit een Sales Manager of een C – niveau (CEO, CFO, etc) Executive? Wat betekent dat precies? Doe meer gesprekken moeten worden gemaakt? Doe meer uren moeten worden uitgewerkt

Het is de “? Halen &"; zinnen die rond gegooid en klauteren achteraf dat de energie en het leven zal zuigen uit een sales force als ze niet duidelijk over wat te doen. It &'; s, zoals het krijgen van een kaart van Londen wanneer u probeert het rijden van Chicago naar New York – it &'; s frustrerend.

Het beheren van uw sales activiteiten is niet alleen de sleutel tot het bereiken van hoge prestaties verkoopsucces is ook de sleutel tot het bereiken van duurzaam succes.

Wat goed is het maken van een hoge mate van cold calls als u niet de gewenste resultaten te bereiken?

Om verkoopresultaten de focus moet zijn op de relevante sales activiteiten effectief te beheren. In de eenvoudigste termen, kan relevante verkoopactiviteit worden beschreven in 3 categorieën:

Inconsistent verkoopresultaten zijn een functie van inconsistente of onbeheerde verkoopactiviteiten. Enkele voorbeelden van relevante verkoopactiviteiten zijn pogingen, contactpersonen, afspraken en conversies. De belangrijkste van deze activiteiten zijn de contacten. Contacten worden gedefinieerd als kansen om het verkoopproces dwz telefoon gesprekken met beleidsmakers, presentaties, enz. De ervaring heeft bewezen te leiden, toegenomen contacten leiden tot meer resultaten - zo simpel is het.

Een effectieve sales proces moet leveren de gewenste resultaten, zo niet, het proces moet worden geëvalueerd en aangepast.
ontdekken hoe het opvoeren van contacten consequent kan uw sales inspanningen leiden tot duurzame hoge prestaties en een recessie proof verkoopproces. Marketing en reclame zijn essentieel voor het rijden contacten. Echter, als je bent vastgebonden met bezuinigingen en krimpende budgetten er zijn 3 eenvoudige dingen te nemen in uw verkoopproces voor uw Sales Reps:

1) de pijn verminderen - Maak een “ Contactpersonen &"; . Doel - het bepalen van de doelstelling op basis van de gewenste verkoopresultaten een

2) Beheer Contact Niveaus Weekly – It &'; s een simpele feit, wat krijgt gemeten gedaan krijgen -accountability is alles!

3) Beloning Gedrag, Vier het gevoel van voldoening – Als het contact doelen worden bereikt, erkent ze met uw team. Sommige ideeën zijn lunches, diners, onaangekondigde prijzen, enz. Met wat &'; s best om uw team te motiveren. Als u &'; re en ondernemer – vier je eigen prestatie de beste manier je weet hoe.

Tijdens deze tijden, worden aangemoedigd om uw contacten op een hoog niveau te houden. Sales teams We werken momenteel met actief zijn bij zeer hoge mate van activiteit, onder normale omstandigheden hun inspanningen zouden ze te plaatsen op 200% van het doel. Maar ze zijn nog steeds het bereiken van de gewenste resultaten. Ben jij?

Het verminderen van de pijn, het evalueren van uw verkoopproces en het houden van uw verkoop medewerkers verantwoording worden de sleutels tot het beheer door middel van dit economische klimaat. U zult begrijpen, zijn uw prospects en klanten nog steeds zaken doen, de vraag is, zijn ze zaken doen met u Restaurant  .;