Omgaan met de Koude Aardappel

Heeft u prospects die lijken om u de run-around te geven? Zij toonden interesse in uw product of dienst wanneer u voor het eerst contact met hen, maar nu zijn ze don &'; t het rendement van uw gesprekken, antwoorden op uw e-mails of lijken geïnteresseerd in het maken van een aankoop beslissing

Persistence is een essentiële eigenschap die succesvolle verkoop. mensen bezitten. Het vermogen aan de stok met een specifieke taak, blijven in het aangezicht van tegenspoed, of maken gebruik van verschillende strategieën om het bereiken van uw doel is van cruciaal belang als je wilt een langdurige carrière in sales en business.

Er is echter een duidelijk verschil tussen dit en het verslaan van je hoofd tegen een muur proberen om een ​​prospect te overtuigen om uw product of dienst te kopen. Recente gesprekken met een aantal van mijn nieuwsbrief abonnees herinnerde me hoe vaak mensen verstrikt raken in de val van denken dat ze kunnen (of moeten) sluiten elke deal die hun weg komt. Simpel gezegd, er komt een moment dat je moet laten gaan en opgeven

Echter, als je &';. Re niet echt bereid om dat te doen, hier zijn vijf suggesties die die koude aardappel kan veranderen in een hete één .

1. Overwegen om een ​​e-maillijst en het toevoegen van die mensen in een maandelijkse e-mail campagne. Sommigen van hen zullen hun situatie verandering te hebben en nog anderen zijn gewoon erg druk bezig met iets dat meer is urgent. Zonder maandelijkse e-mail follow-up, kunt u de mensen die tijdelijk en werden afgeleid als degenen wier situatie veranderde verliezen.

2. Als u een andere contactpersoon in het bedrijf hen te vragen om input of om uit te vinden waarom het besluit is tot stilstand gekomen. Dit is vooral effectief als je een goede relatie met die persoon vooral als ze kunnen fungeren als je kampioen of cheerleader hebben ontwikkeld.

3. Ontwikkel een &'; keep-in-Touch &'; campagne om uw naam in hun achterhoofd te houden. Zij mogen niet klaar om nu te kopen, maar hun situatie zou kunnen veranderen in de toekomst en je wilt dat ze om u te onthouden. U kunt in contact blijven via ansichtkaarten, brieven, artikelen, nieuwsbrieven, enz.

4. Bevriend de beslisser &'; s executive assistant en tik in dat individuele &'; s inzicht en kennis. In sommige gevallen, de E.A. kan u helpen om op een andere manier naar de executive naderen vinden. In andere situaties, zouden ze in staat zijn om u een reden waarom de verkoop niet is gebeurd of zelfs wat je anders zou kunnen doen in de toekomst.

5. Vraag jezelf &'; Hoe belangrijk is deze verkoop &'?; Als uw antwoord &'; zeer belangrijk &'; bepalen welke andere acties of benaderingen u bereid te nemen om de verkoop gebeuren zijn. Als dit was de belangrijkste verkoop van je carrière zou je opgeven of wilt u een creatieve manier om het na te streven vinden?

Wanneer een hot prospect koud wordt en je al het mogelijke hebben gedaan om de verkoop verder te gaan, maar ze aren &'; t reageert hij &'; s tijd om die koude aardappelen vallen en je aandacht richten op andere mogelijkheden. Het is essentieel om te erkennen dat u slechts een beperkt aantal uren in een bepaalde dag, week of maand. Dat betekent dat je nodig hebt om deze tijd verstandig investeren, want als het eenmaal is opgebruikt kunt u van &'; t het terug te krijgen. Je wielen spinnen proberen om een ​​ongemotiveerde prospect te overtuigen om een ​​beslissing kan niet de beste manier om je tijd te gebruiken te maken.

Veel mensen niet beseffen hoe waardevol hun tijd is. Als u besteden een buitensporige hoeveelheid tijd proberen om een ​​verkoop die een lage kans op succes heeft te sluiten, dan bent u niet het genereren van een hoge uitbetaling op uw tijd. Dat betekent dat je nodig hebt om deel te nemen aan activiteiten die de hoogste uitbetaling zal hebben. Een eenvoudige vuistregel om te volgen is vragen, “ Wat is het beste gebruik van mijn tijd, nu &"?; Je moet ook rekening houden met de potentiële waarde van elke verkoopkans. Achter een hoogwaardige verkoop is een beter gebruik van uw tijd dan follow-up van een verkoop, dat is van geringe waarde (omzet en /of winst). Een goede vriend van mij gebruikt om te gaan na elke verkoop, die zijn weg kwam. Echter, na enkele jaren van jagen leads die leidde tot weinig verkoop, richt hij nu zijn inspanningen op de hoogwaardige mogelijkheden. Dit is aanzienlijk zijn omzet steeg in een zeer korte tijd.

Hoewel het mentaal moeilijk om een ​​mogelijke verkoop te laten vallen, zal deze strategie vrij te maken van uw tijd om zich te concentreren op een hogere kwaliteit leads die zal leiden tot een hogere omzet. Wanneer je alles in je macht hebben gedaan om die verkoop vast te leggen, maar het is volledig tot stilstand gekomen en raakte een doodlopende weg, dan moet je een zeer belangrijke beslissing te nemen. Is het je tijd en moeite om te blijven volgen die leiden waard? Alleen jij kan die keuze

&kopie te maken
; 2008 Kelley Robertson, Alle rechten voorbehouden
.