Bepaal de beste Account Activity

Heeft sommige organisaties nog steeds van toepassing de gebruikelijke commerciële formule die het duurt 10 tot 20 cold calls voor elke verkoop? Als dat het geval was, veel herhalingen, die slecht presterende kon gewoon het dubbele van het bedrag van de gesprekken de volgende maand en het succes waren, toch? Niet zo snel, al was het maar als het zo makkelijk. Ja, verhoogde activiteit is belangrijk bij het overwegen van laag presterende verkopers, maar wat als die activiteit alleen diende om angst, stress en gebrek aan prestaties te verhogen. Het is evident dat de meeste verkopers een hekel aan het vooruitzicht van cold calling, maar veel beginnen hun dag met cold calling. Hun geest is al waarnemen als iets wat ze niet willen doen, ze zijn in een verkoop inzinking al en wat denk je, ze beginnen hun hele dag met hun minst favoriete activiteit. Dus laten we eens kijken, een vertegenwoordiger weinig vertrouwen in het algemeen, begint zijn dag met wat hij niet leuk en natuurlijk vaker wel dan niet blijft presteren, zichzelf en het bedrijf nog meer geld kost.

In de sportwereld, een atleet nodig heeft om een ​​kort geheugen hebben, in het voetbal zin zal een cornerback na geslagen voor een touchdown merkbaar teleurgesteld worden. Zelfs leeggelopen hij moet snel te elimineren uit zijn geheugen en krijgt zijn vertrouwen terug voor de volgende gelegenheid. Sommigen kunnen gaan om een ​​grote comeback spel hebben en een aantal belangrijke stukken, anderen gewoon het vertrouwen te verliezen en zich uit het spel subbed volledig. Een vertegenwoordiger neemt steeds afwijzing op een dagelijkse basis, als hij zijn werk doet recht hoe dan ook, zodat ze een dikke huid, evenals een kort geheugen moeten ontwikkelen. Maar dat is makkelijker gezegd dan gedaan, in de sollicitatiegesprekken, natuurlijk de verkopers gerust je over al hun ervaring nog wanneer ze geconfronteerd met een recessie, sommige lijken net verwelken onder de druk.

Het is van essentieel belang om te evalueren sterke punten van de underperformer's vooral in een tijd van vertraging. De oplossing in sommige gevallen is niet zo eenvoudig als gewoon meer doen prospectie gesprekken. Je kon hen te trainen om beter prospectie bellen, maar het wordt aangenomen dat een van de eerste gebieden die u gericht op zou zijn geweest. Je kon het gebied van de focus schakelen, misschien vinden als ze een soort van passie of affiniteit voor een bepaalde sector. Konden ze streven naar een andere doelgroep misschien? Vind een bepaald gebied kunnen ze hun reeds bestaande energie en enthousiasme te gebruiken. De sales manager moet ook vaststellen of de reps inzicht in de monetaire waarde van elke activiteit als het gaat om hun prestaties inkomsten. De verantwoordelijken moeten worden gekocht in op het uitvoeren van de juiste activiteiten die ze leveren de beste financiële beloningen en uiteraard ten goede aan de organisatie
.