Hoe te motiveren verkopers De Easy Way

Een van de dingen die ons gevraagd om te praten over dit vandaag de dag is dat ik gewoon steeds verbaasd over het aantal sales managers dat er absoluut geen idee van wat er werkelijk motiveert hun vertegenwoordigers hebben.

Het &'; s echt een van de meest populaire verzoeken die we krijgen op Sales Management Meesterschap is wat motiveert verkopers? In feite, in de lijn van alle polls die we hebben gedaan van de sales manager, CEO &'; s, sales trainers, dit komt omdat het aantal on demand voor iedereen die zich bezighouden met onze onderzoeken on line. Dat is “ hoe maak je verkopers te motiveren &";?

It &'; s een lastig ding om te doen, maar het &'; s een stuk eenvoudiger dan je denkt. Het is twee dingen in één, it &'; s niet gemakkelijk, maar het &'; s zeer eenvoudig

We gaan om u een voorsprong op hoe het te doen, en hoe je het echt voor u gemakkelijk te maken. . Een van de dingen die we hebben gemerkt is dat gedurende al onze consulting, heel Sales Management Academy is dat ik voortdurend verbaasd en het aantal sales managers dat er absoluut geen idee van wat er werkelijk motiveert hun vertegenwoordigers hebben. Ik niet moeten waarschijnlijk van &'; t dat verrast in de mate dat deze onwetendheid doordringt, zelfs op het hoogste niveau van de sales management voedselketen. Betekent, niet alleen de verkoop managers niet weet wat motiveert de vertegenwoordiger, maar de Vice Presidents en hogere ups meestal don &'; t weet ook niet.

Dit is een eenvoudig ding om te lossen.

Dus dat is wat we gaan hier over praten vandaag.

Ik geef u een voorbeeld, niet zo lang geleden , toen ik nog in de zakelijke wereld, was ik nog een lange, wanhopig onproductieve verspilling van tijd, sales management ontmoeting met de top sales messing bij het bedrijf.

We zaten rond een vergaderzaal brainstormen hoe kunnen we allemaal collectief krijgen de sales force “ meer gemotiveerd &"; om meer omzet te produceren en eventueel te verhogen moreel. Omdat de sales force in een stilte had gekregen en was in een-de gemotiveerde staat.

Op dat moment, sales force moraal was bijzonder laag te wijten aan een aantal factoren. Het volstaat te zeggen, verkoopmedewerker bij een bepaalde divisie, die ' was niet &;. T mij gelukkig, lieten in een snel tempo, als gevolg van operationele incompetentie

Het zien van deze verontrustende trend, en echt dat bang is en potentieel angstig voor haar werk, de Senior Vice President van Sales riep een vergadering om te komen met ideeën. Ze was wanhopig proberen te komen met een idee over hoe dit verfomfaaide deel van de sales force te motiveren in een vuile klap, met een grote vegen initiatief.

Hoewel ik gaf haar veel lof voor het proberen, als you &'; ve een lezer van het blog geweest, weet je dat het motiveren van uw sales force can &'; t echt gebeuren in een vuile klap. Maar in ieder geval was ze geven de ole college proberen

Ze was op zoek naar ideeën, en ze zei nadrukkelijk laat &';.. S beginnen te erkennen iedereen met e-mails en voicemails van hun grote successen

En beter nog, laat &'; s een formulier invullen wanneer u sales mensen iets prijzenswaardig doen en dan voorleggen aan mij en dan kan ik een groep voicemail te sturen. Zij concludeerde wat ze zei, en" immers elke sales manager graag openbaar worden geprezen &" ;.

De andere sales managers in de kamer al ingestemd met deze en prees de VP, waarin staat dat de hield van het idee en kregen hierachter

Ik zat daar in mijn stoel, een woord te zeggen. De VP merkte mijn stilte vroeg me waarom ik was niet &'; t zo enthousiast als de anderen over dit nieuwe initiatief. Niet te willen de enige dissident te zijn, heb ik eindelijk begon te praten en legde aan de sales team dat uit de verkopers die ik heb rapporteren aan mij, maar de helft van hen te genieten of worden gemotiveerd door het openbaar lof. Ik voegde eraan toe dat voor de meeste van mijn verkopers, privé een-op-een lof is wat ze echt de meest motiveert. Een paar van hen vertelde me ronduit dat ze haatten openbare lof en voelde dat het was ronduit beschamend, ze don &'; t echt van de schijnwerpers. Dus de helft van mijn team niet leuk, of werd niet ingegeven door het openbaar lof.

Ze zat daar in dit verbijsterd stilte. Ze &'; s echt enthousiast en wilde dingen in beweging in de juiste richting te krijgen. Ik doorgegeven aan haar waarom en hoe ik dit wist. Wat ik vertelde haar en andere sales managers in de kamer was dat ik gewoon had gevraagd hen. Dit brengt ons standpunt op de motivatie. Een eenvoudige manier om te motiveren, dat we gaan om over te praten in de show.

Als uw verkopers zijn de levensader van je carrière en je vertrouwen op hen om hun provisies te betalen, en de effectiviteit daarvan is wat je in stand evenals voorschotten je carrière, dan waarom op aarde niet zou &'; t weet je precies wat hen motiveert en hoe hen te motiveren

Dus als je don &'; t weet wat hen beweegt, hoe kan je snel verwacht ze in de juiste richting? We vallen allemaal schuldig aan dit te doen, we verstrikt raken in de conference calls, de e-mails, de teleconferentie, de vergaderingen, de administratieve eisen en al die dingen die je verzandt en houden u uit de buurt van de nummer 1 belangrijkste. En dat aantal 1 allerbelangrijkste is om uw sales mensen gemotiveerd te houden en supercharged er uit te gaan en te verkopen voor je.

Dus hoe doe je dat?
Hoe weet je eigenlijk motiveert sales mensen? En hoe doen jullie het doen in een snelle en gemakkelijke manier?
Ik ga je 10 vragen die gaan we in de diepte in op ten Sales Management Mastery Academy te geven. Maar dit is een geweldige manier om een ​​lijst samen te stellen en gaan er en hen vragen

Als u deze vragen, het doesn &';. T echt uit hoe je het doet
Wat echt telt is dat. je gewoon uit te gaan en doe het

De manier waarop ik het doe, is dat ik &';. ll hebben deze vragen voorbereid, en sales meetings, I &'; ll uitdelen als een vragenlijst of misschien I &'; ll e- Het
\\
I &'; ll. zijn deze bereid en in een verkoop vergadering I &'; ll. schrijf deze op een stuk papier, en geef ze uit om uw sales mensen

We krijgen een veel meer in de diepte in Sales Management Academie en hoe u deze informatie gebruiken om het beste te halen uit uw sales mensen

Let &'; s te krijgen in de 10 vragen.

1. Wat drijft je
Dit is een fundamentele vraag, is de kans groot, je kan wel of niet het echte antwoord hier te komen, maar die met alle andere 9 vragen u &';? Ll krijgen een afgeronde overzicht van wat motiveert uw verkopers.

2. Wat zijn de barrières in de weg staan ​​van uw uiteindelijke succes?
Nu deze kunnen worden waargenomen barrières die ze kunnen denken staan ​​in de weg, kunnen zij administratieve en organisatorische belemmeringen die staan ​​in hun weg. Als het een vermeende of echte barrière, it &'; s belangrijk voor u om u uw verkopers specifiek praten. Als je dit doet in een vragenlijst in, en als er iets is dat je niet duidelijk over, of u verdere verduidelijking nodig hebt, dan garandeert dit een sit down afspraak met uw sales persoon om te gaan doorheen.

3. Wat bent u schieten in uw huidige positie?
Dit geeft je een korte tot middellange termijn de motivatie zo ver te geven over waar ze willen gaan? Ze willen gewoon geld verdienen? Willen ze een senior sales persoon te worden? Willen ze gepromoveerd aan het management? Wat is het in een korte tot middellange termijn die ze opnamen in hun huidige rol?

4. Hoe doe je betaald
Nummer een is wat je drijft?; veel mensen zullen zeggen commissies of geld.
Het verduidelijkt dat eerste antwoord. Als ze don &'; t weet hoe ze betaald krijgen in heel specifieke termen, elke nuance van je bonus en provisie plan, dan is de kans groot dat ze nie &'; t echt gemotiveerd door geld. Dus je zou willen om terug te kijken naar nummer een vraag te stellen en verder te verduidelijken. Als je zo gemotiveerd worden door geld, hoe doe je dat eigenlijk betaald? Hoe ga je om de meest hoeveelheid geld te verdienen met onze compensatie-programma? Bent u vergoed op dollar versus volume-eenheden, het marktaandeel ten opzichte van trend op de markt, wat is het bijzonder? En hoe krijg je betaald?

5. Waar zie je je carrière rubriek?
Dit is een zwaluwstaart naar nummer 3. Waar zie je je carrière rubriek is waarschijnlijk een middellange tot langere termijn doel dat zij kunnen hebben in twijfel. Dit kan onder meer een sales manager, of het maken van meer geld of wordt de vice-president van de omzet. Waar komen ze echt willen zo ver als hun loopbaan gaat gaan? U kunt hen helpen daar bij het sturen van uw gesprekken met hen om die gebeuren in de tijd te vergemakkelijken. Dit is een super-motivator.
U kunt dit gebruiken in je dagelijkse interacties om het beste uit hen te trekken om voor hen om dat doel te bereiken op de middellange tot lange termijn.

6. Hoe vind je het leuk om te worden geprezen? Winkelwagen Heb je het leuk publiek, privaat, schriftelijk of mondeling. In het verhaal dat we over gesproken, gingen we naar die in iets meer detail om te verduidelijken dat
Uiteraard zeer belangrijk om te weten hoe ze willen krijgen geprezen
Want als je het doet in het openbaar en ze don &'.; t &'; zoals in het openbaar dan bent u niet van plan om hen te motiveren.

7. Wat is de meest belangrijke erkenning dat je ooit hebt gekregen?
Waarom was het zo memorabel
Dit is natuurlijk een zeer belangrijk, want erkenning is een super motivator van de verkoop mensen en gaan we in dit tot in detail in de academie in de “ Motivator Cursus &" ;.
Dit is enorm belangrijk, want hoe willen ze erkend worden
Is het publiek lof? Is het door de rankings? Is door wie de grootste opdrachten krijgt? Is het door voicemails worden verzonden die show waar iedereen staat op een kwartaal of maandelijks of wekelijks?

8. Wat bent u het best op in de verkoop?
U wilt in staat zijn om hun ware talenten te benutten.
Wat ze denken dat ze hun talenten, je mag niet denken dat ze hun talenten. Maar je kunt vergelijken en hoe ze zichzelf zien. Wat ben ik best op sluitingen? Ben ik het beste in presentaties? Rapport gebouw? Business savvy?
Wat is het dat ze het gevoel dat ze het beste in?
U kunt benutten, dat om het beste van uw kennis en het vermogen te motiveren hen helemaal.

9. Vertel me over je beste baas.
Wie was je beste baas?
Hoe hebben ze het beste uit je?
Dit gaat om u het exacte antwoord van hoe je ze moet motiveren geven, want een motivator van de verkoop mensen, moet je flexibel zijn. Vergeet niet vragen we alle vragen, omdat elke individuele sales persoon heeft zijn eigen individuele motivatie en je wilt in staat zijn om dit snel te weten komen.

10. Vertel me over je ergste baas.
Dit zal u vertellen aan de andere kant van het spectrum van hoe het niet om hen te motiveren, of hoe het niet om hen te leiden. En hoe heeft dat slechtste baas brengt het slechtste in je of waarom was hij zo slecht? Dit is meer langs de lijnen van wat niet te doen.

Dat zijn de 10 vragen die wij vragen onze sales mensen in Sales Management Mastery Academy.

We krijgen in dit meer in detail in de “ motiveren om Peak Performance &"; cursus die je kunt krijgen bij salestraininggift.com.

Voor nu, deze 10 vragen zijn een goede start voor u bij uw eerstvolgende sales meeting, vraag uw sales mensen, schrijf ze neer op een stuk papier, en ze misschien hebben individuele één op één gesprekken met hen, zodat u kunt verduidelijken hoe een ieder te motiveren. En dat is de gemakkelijke manier om de verkoop mensen
  motiveren.;