De zeven krachten van Sales Motivatie, deel 2

Op deze aflevering van Sales Management meesterschap gaan we in deel 2 van onze serie over de zeven krachten van Sales motivatie. We gaan verder met krachten 5 tot en met 7 en de verdere ontwikkeling van onze kennis met onze psychologie van het motiveren van mensen
Als een snelle beoordeling, gingen we door de eerste 4 van de 7 krachten van de verkoop motivatie vorige week &'; s episode.

Op deze week zullen we eindigen op 5 tot en met 7.

Gewoon om te herhalen, de 7 krachten van Sales Motivatie is als volgt:

De behoefte aan behorende
De behoefte aan onafhankelijkheid
De noodzaak van belang
De behoefte aan kennis
De behoefte aan assertiviteit
De behoefte aan erkenning
De noodzaak om aansluiting

Deze 7 onafhankelijke krachten zijn zeer sterke krachten die uw sales mensen duwen in de richting van hun uiteindelijke doelen. Soms zijn ze de groep doelen, soms zijn ze bedrijf doelen, en soms, vaker dat niet, wat er werkelijk drijft een verkoper is hun individuele doelen en de krachten van de motivatie. Ze kunnen deel uitmaken van een organisatie of sales team en zijn zeer gemotiveerd om te produceren voor dat de verkoop team, maar uiteindelijk de meeste mensen willen bereiken voor zichzelf en hun eigen intrinsieke motivatie te bereiken. En dat is wat we het over hebben, de 7 krachten van intrinsieke, interne motivatie die hen drijft naar wat ze willen bereiken. Als sales mensen en als we &'; ve gesproken over in de vorige afleveringen in Sales Management Mastery, het belangrijkste ding voor je te doen als sales manager en motivator en om uw sales managers te doen op een consistente basis is om te proberen en uit te vinden wat krijgt uw sales mensen aan te vinken

Als je kunt &';. t dat doen, en als je proberen en hen motiveren zij manier dat je gemotiveerd of de manier waarop je denkt dat ze moeten worden gemotiveerd, zoals het gooien van a “ catch all zin &" ;, graag “ alle mensen gemotiveerd worden door geld &" ;, dat is gedeeltelijk waar, de meeste zijn gemotiveerd door geld tot op zekere hoogte, maar het is niet hun ware bestuurder of hun ware motivator
Want als. je interviewen 100 sales mensen die je &'; ll vinden dat ja, velen zijn gemotiveerd door geld, dat is een van de factoren, maar als dat is het enige dat u gebruikt, uw sales mensen te motiveren, en dan bent u niet gebruiken alle tools in de tool gordel. Wij willen u zo veel tools geven als mogelijk en ze zo goed als je kunt om ze toe te passen in uw dagelijkse routines te gebruiken.

De 7 Krachten van Sales Motivatie is een bewustzijn om je te weten wat je motiveert . sales team
Nu &'; s te krijgen in aantallen 5- 7.
In andere shows zullen we meer te krijgen in de manier waarop we deze krachten van de motivatie kunt gebruiken om uw sales mensen rijden om de verkoop prestaties piek en om hen aan de top van de hitlijsten en om u en uw bedrijf aan de omzet doel dat u wenst te bereiken

Nummer 5:. De noodzaak om Assertief
Be

Een verkoper &'; s behoefte te beweren zelf, degenen die meestal willen zichzelf op te komen zijn degenen die het hardst aan de sales meeting zijn, altijd over “ in mijn territorium &" ;, en altijd denken dat hun agenda is de belangrijkste

Wij. hebben allemaal sales mensen op onze sales teams die als deze zijn geweest. Maar het is niet per se een negatieve ding, kan het werkelijke neutraal zijn als het wordt ingezet op de juiste manier.
Dit soort motivatie kan worden gemanifesteerd in regelrechte leiderschap op een groep. Ze kunnen brengen een hele groep en ze kunnen ook opstaan ​​een hele groep.

Dit is een lastige te motiveren door, van de 7, de meest uitdagende een te motiveren door, vooral als je je eigen profiel, als we gaan door de 7 krachten, en assertiviteit is niet een van uw top krachten van motivatie.

Het kan worden gemanifesteerd in leiderschap, of het kan worden gemanifesteerd in dominant, strijdlustige, lomp soort gedrag. Ik heb zeker gezien beide gedragingen manifesteren zich in de individuele verkoop mensen die ik in het verleden heeft gemanaged.

De assertieve vertegenwoordiger is dat heeft degene die het verlangen en de inherente behoefte aan assertiviteit heeft is degene die de luidste, de meest vocale. Soms zijn ze zelfs naar het punt waar ze zelfs pesten de afdeling operaties. Ze duwen de envelop in tijden in termen van wat zou worden beschouwd als “ in goede smaak &" ;. Soms is het moeilijk om te gaan met deze soorten mensen. In plaats van de nadruk op de negatieve aspecten van dit type van de persoonlijkheid, kan dit type van de persoonlijkheid daadwerkelijk worden gebruikt voor een zeer positieve leiderschapsrol en kan helpen sturen uw afdeling in de juiste richting.

Ze hunkeren wanhopig hun invloed uitoefenen en moeten hun meningen en gedachten te worden beluisterd, zonder twijfel. Deze verkoop mensen zal verkopen door middel van geweld en zelfs dwang soms maar kan zeer overtuigend zijn als het wordt gekanaliseerd door u, de sales manager, correct.

Dit is een dat is een grotere uitdaging om gebruik te maken, maar toch is het een zeer krachtige motivator. En deze zijn soms de beste leiders na hun sales rollen als ze willen binnen de organisatie verder te gaan

Nummer 6:. De behoefte aan erkenning

De meeste verkopers worden gedreven door een behoefte aan erkenning . Ik denk dat de meeste mensen in het algemeen aangedreven door de noodzaak te herkennen. Deze mensen zijn eigenlijk meer dan de rest. Ze houden ervan om erkenning krijgen voor hun prestaties en deze prestaties zijn uitermate belangrijk voor hen. CEO cirkels, President &'; s Clubs Awards, alles met een publieke lof zijn een enorme motivator voor hen. Iemand die wordt gemotiveerd door erkenning Dit is een zeer eenvoudig om te gebruiken over het algemeen om hen te motiveren tot topprestaties.

Het is altijd interessant om te weten wat mensen deden met een van de prijzen die ze hebben gewonnen. Let &'; s zeggen dat ze won een kwartaalomzet award, of een jaarlijkse omzet award via uw bedrijf. De manier waarop u kunt nagaan of iemand die wordt gedreven door erkenning is om uit te vinden waar ze echt hun trofeeën en awards.

Ik heb de mijne, bijvoorbeeld, met uitzicht over mijn bureau, hoewel sommige van hen voorgedaan bijna 15 jaar geleden. Erkenning is zeker iets wat me drijft vanuit een persoonlijk oogpunt

Dus als uw vertegenwoordiger heeft geen idee waar hun 1996 President &';.. S Club Trophy is, kan er niet zijn primaire motivator

Maar erkenning gedreven vertegenwoordiger zijn niet onzekere puber types altijd op zoek naar goedkeuring en erkenning, helemaal niet, integendeel. Erkenning valideert hun inspanningen die zij voren hebben gebracht en geeft hen het gevoel de opwinding van prestatie in een openbare, of misschien zelfs soms privé, manier. Vergeet niet, in onze 10 vragen die we praten over hoe je om erkend te worden. Vind je het leuk publiek? Privé? Het is erg belangrijk dat privacy of de noodzaak openbaar zijn om de persoon nog grotere hoogten te drijven sales passen.

Op een schaal van verlangen naar al deze motieven is er een 1 tot 10. U &'; ve kreeg een 1 op de zeer lage kant en een 10 op de zeer high-end. I don &'; t denk dat iemand echt een hekel aan erkenning, zodat u waarschijnlijk niet te gaan hebben veel 1 &'; s, zou je zo'n 2 &' hebben; s of 3 &'; s, maar op de high-end u misschien zo'n 9 &' hebben; s of 10 &' ; s. Sommige mensen hunkeren naar erkenning te allen tijde. Dit is een vrij om te gebruiken om te motiveren als sales manager

Nummer 7:.. De noodzaak van affiliatie

De “ behorende &"; vertegenwoordiger, degene die moet worden behoren tot een aansluiting of een groep is ingegeven door het grotere goed. Dit zijn degenen; misschien als je in de medische industrie, zijn ze veel meer gemotiveerd door wat ze gaan doen voor de maatschappij.
Dit is een enorme motivator of hen.

Misschien bent u op de verkoop van een medisch hulpmiddel dat helpt oudere patiënten krijgen heup of knie vervangingen met hersteltijd dat is 50% minder dan de concurrentie. Dit zou iets dat enorm motiverend zou zijn omdat ze iets voor het grotere goed van de mensheid te doen zijn. Dit is iets dat je kunt gebruiken voor dit soort verkopers om hen te motiveren. Deze aansluiting of behoren of het gevoel dat ze deel uitmaken van een geheel, of soms mensen houden van een aansluiting naar een bedrijf of een bedrijf dat ze het gevoel is goed.

Een van de bedrijven die ik werkte voor een bedrijf dat een kleine start was en ik voelde dat elke dag dat ik ging in het veld, dat ik echt bijdragen aan de verbetering van het bedrijf als mezelf. Het was een geweldige combinatie van die twee dingen. Ik voelde me alsof ik was duwen de koers elke dag met alles wat ik deed en ik voelde dat ik deel uitmaakte van iets groots.

Deze verbinding aan een organisatie of bedrijf kan een heel sterke motivator zijn als ze het gevoel hebben dat de missie van de organisatie is gewoon en het &'; s in lijn met hun eigen waarden

Als onderdeel. van iets dat groter is dan zijzelf en voortbouwend op deze dagelijks is wat deze verkoop mensen in de ochtend komt uit bed. Soms is het grotere goed kan zijn in het voordeel van hun klanten zo goed, dan is dat nog beter. Als je kunt aansluiten bij uw bedrijf en' s missies of uw product om deze vorm van verkoop persoon, ga je een winnende combinatie van een verkoop oogpunt hebben

Deze herhalingen relaties op te bouwen diep in uw organisatie ook.. Dit zijn degenen die relaties te smeden met de marketing afdeling de afdeling operaties en ze dingen werken van binnenuit. Ze voelen dat het beter ze doen voor de organisatie, hoe beter ze gaan doen voor het grotere goed en hoe beter ze zullen voelen voor hun verlangen naar aansluiting.

Dat zijn de 7 krachten van motivatie.

Al snel zijn we gegaan in hen alleen maar om u een idee van wat je mensen kunt motiveren van een kern of een basisniveau geven. Dit is niet alleen voor verkopers. We &'; ve gedaan op een manier die je kunt kijken naar niet alleen uw sales mensen, maar de motivatie voor de mens ook.

Dus als u kunt deze intrinsieke motivatie te binden wat hen werkelijk drijft op een basisniveau met uw leiderschap en motiverende boodschap, u bent dat veel dichter bij het produceren van een best presterende sales team en om een ​​van uw omzet in de richting van uw bedrijven verkoop doelstellingen voor de verbetering van u en uw sales mensen.

Bij nadere shows zullen we een kijkje op de 7 Krachten van Sales Motivatie en hoe we deze 7 krachten kunt gebruiken met technieken om te rijden uw volk, evenals een volledige vragenlijst om te vertellen wat motiveert uw verkopers. Nu zijn ze zullen worden gemotiveerd door ze allemaal op één of andere manier. Maar, misschien 2 of 3 van hen zijn veel meer relevante en misschien vaker voor dan de andere 3 of 4. Dat is het doel van de vragenlijst die we over zullen praten in de toekomst shows
.