Wat 'uitbesteed verkoop' en hoe kunnen ze nuttig zijn?

Full 'sales outsourcing' is het proces van een bedrijf inhuren van een volledig externe derde sales force. Ook bekend als 'channel' of 'indirecte' verkoop, kan deze worden gebaseerd op gedeelde risico's, maar er zijn modellen waarbij de outsourcer wordt betaald voor al hun activiteiten, maar de outsourcer dekt snelheid en flexibiliteit ook evenals ervaring in het veld .

Deze sales functie geeft de beste return on investment. Maar je moet het volste vertrouwen met het veld marketing bureau dat u kiest als je een hoge mate van vertrouwen in hen moeten zetten zijn. Er is ook een groot deel van de commerciële gevoeligheid die betrokken zijn bij de behandeling van rekeningen van klanten, zodat het vertrouwen in het vermogen van de uitbestede sales team om de klant vertrouwelijkheid te behouden, om te werken met ethische normen, terwijl het verbeteren van de verkoop van het bedrijf en meer dan die van de in-house sales team is de uitdaging bij de hand.

Aan de positieve kant met uitbesteden verkoop, bent u het aangaan van een overeenkomst, die de derde partij ook moeten handhaven. Wat betekent dat als je eenmaal de handen hebben geschud moeten leveren op het afgesproken niveau van de verkopen voor de genoemde prijs. Dit kan ook een motiverende factor voor het sales team tegelijk zijn.

Zodra dit proces is aan de gang, kan uw bedrijf uitsluitend te concentreren op het beheer en de richting waarin u beslissingen zonder druk vertekening te maken. U wordt vrijgelaten uit de dagelijkse inzet van het runnen van verkopers, hun opleiding, het werven en in dienst hen, het toepassen van best practices, verkoopplanning en ondertussen u profiteren van alle voordelen van het bereiken van verkoopdoelstellingen en de groei zonder de zorg. U kunt zich concentreren op de toekomstgerichte ontwikkeling van nieuwe producten, onderzoeken hoe de klant en de markt is aan het veranderen en het formuleren van een weg vooruit. Er wordt geschat dat maximaal vijftien procent kostenbesparingen kunnen worden gemaakt door middel van het uitbesteden van de verkoop van de functie om het veld management bureau.

Vaak wanneer de financiële druk op marketing is waar de primeurs snijdt val. Maar het maakt eigenlijk meer zin om de hele sales functie uit te besteden. Ze zijn een manier rechtvaardigen uw uitgaven om een ​​CEO of financieel directeur bij de meetbare ROI. De resultaten kunnen worden voorspeld en het contract zoals ik al eerder zei kan worden vergrendeld om ervoor te zorgen dat de doelstellingen worden gehaald.

Als overweegt het uitbesteden van uw verkoop met een field marketing bedrijf misschien een korte termijn project eerst proberen. Een professionele gecharterde marketeer hoeft niet lang na te gaan van marktonderzoek, het aanbod, merkwaarden en koopproces van waaruit een verkoopproces wordt opgebouwd. Voor klanten van een kleiner bedrijf dit daadwerkelijk kan worden bereikt in een kwestie van dagen
.