Klaar voor een sterkere economie

Veel mensen hebben me gevraagd hoe ze kunnen profiteren van de groeikansen die zullen voortvloeien uit het einde van de recessie. Nadat in het bedrijfsleven door middel van drie economische herstel, kan ik u zeggen dat een ieder is anders. Ik kan u ook vertellen dat de terugvorderingen zijn moeilijker dan teruggang. Wanneer de economie glijdt, immers, het is vrij duidelijk wat je moet doen: Snijd kosten overal, maar in de verkoop en marketing. Toen de zaken weer aantrekt, heb je meer keuzes, en als je de verkeerde, kon je jezelf in slechtere staat dan ooit.

Ik denk dat dit herstel is bijzonder lastig, omdat deze recessie zo verschillend van de vorige drie is geweest. Het werd veroorzaakt door ingesleten gedrag rond de schulden en de uitgaven die nu moeten veranderen. We zijn nog steeds het uitzoeken van de gevolgen van deze wijzigingen, niet om de gevolgen van de acties die de regering in reactie op de financiële crisis heeft genomen noemen. Dus voorzichtigheid is aan de orde van de dag.

Ik geef toe dat een dergelijke waarschuwing gaat tegen mijn ondernemende graan. Net als de meeste van jullie, ik ben een optimist. In het verleden heb ik altijd verwacht dat de economie om snel rebound na een recessie, en tot nu toe heeft het altijd. Vroeger zou ik op afstemmen voor de rebound door, onder andere, het uitbreiden van ons werk van kracht in afwachting van substantiële groei. Ik zou dat deze keer niet in de buurt te doen. Er is gewoon te veel onzekerheid over wat de toekomst in petto heeft. Ik moet vragen, bijvoorbeeld of we zelfs in een herstel.

Ik weet dat sommige delen van de economie weer groeien. Maar ik zie weinig betrouwbare aanwijzingen voor een algemeen herstel. Wat ik wel weet is dat we begonnen met een enorme hoeveelheid van de overcapaciteit in de woningbouw, productie en detailhandel, en we hebben nog niet hebben ons een weg doorheen. Totdat we doen, verwacht ik dat de economie langzaam en ongelijkmatig groeien. Ja, op het verhuren voorzijde, zou ik adviseren het bedrijf uit, zelfs als dat betekent blijven short-handed en het betalen van overuren. Wat geld zou hebben uitgegeven aan het inhuren van mensen, zou ik in de verkoop en marketing in plaats daarvan zetten. Dat is het tegenovergestelde van het advies dat ik in 1982, 1991 of 2002.
zou hebben gegeven

Ik zou ook goed in de gaten te houden op uw klanten, van wie ik vermoed, de meeste worden gedragen alsof we nog steeds in een recessie. Ik vind dat de klanten blijven zeer gericht op het verkrijgen van zo veel voor hun geld mogelijk. Om zeker te zijn, het leveren van waarde is altijd belangrijk, maar in een sterk herstel, de klanten steeds meer gericht op betrouwbaarheid en service. Prijs wordt voortgezet. Ik heb dat gedragsverandering nog niet gezien. Er is nog steeds een grote druk om de prijzen te verlagen. Je moet het te weerstaan. Begin met het aanbieden van extra diensten in plaats van prijsdalingen. Als dat niet werkt, zou ik verkoop of aanbieding volumekortingen voor een beperkte tijd te houden. Maar niet uw prijzen te verlagen. . In de toekomst zal het veel moeilijker
  zijn om uw prijzen terug naar waar ze moeten zijn als klanten zijn gewend geraakt aan een nieuwe, lagere prijs;