How To Get Back On Track Wanneer een onderhandeling Kraampjes

Elke verkoper en ondernemer is de ervaring van dicht bij het sluiten van een deal met een coöperatieve prospect, toen plotseling alle vooruitgang tot stilstand gehad. Elke aantal factoren voor de wegversperring kunnen zijn schuld. Misschien discussies raakte een addertje onder het gras als gevolg van een miscommunicatie of een gebrek aan begrip. Misschien een partij stelt hun emoties te betrekken bij het onderhandelingsproces te krijgen. Of misschien een van de partijen is oneerlijk over wat ze wel en niet kunnen leveren geweest.

Tactic # 1: Terugkeer naar een voorafgaand akkoord

Als de onderhandelingen raakte een moeilijke addertje onder het gras, de eenvoudigste oplossing is om te stoppen en kijken terug op de afspraken die u en uw collega hebben tot nu toe bereikt . Terugkeren naar een voorafgaand akkoord zorgt ervoor dat alle betrokkenen om zich te concentreren op de positieve doorbraken u &'; ve aangevuld tot het punt waar je het addertje onder het gras te raken. Deze tactiek geeft beide partijen hopen voor het oplossen van de impasse, en is soms genoeg om mensen in compromissen nudge

Als u bekijken uw eerdere successen, zeg, “. Kijk eens hoe ver we &'; ve komen. We &'; ve werkte door al deze problemen en vestigden zich al deze voorwaarden; uiteraard kunnen we komen met een oplossing in deze kwestie &"; Moedig je collega's om zich te concentreren op het grote geheel, in plaats van opknoping op een klein punt

Tactic # 2:. Neem een ​​hypothetische benadering

Elk probleem heeft een aantal oplossingen, en u kunt vooruitgang hervatten door te kijken naar elke oplossing en het afwegen van de voor- en nadelen. Een probleem het naderen van een hypothetische hoek kunt u inzoomen op de afzonderlijke punten waardoor de overval. Deze tactiek dwingt je om nauw samen te onderzoeken alle bij het nastreven van de optie-elementen, en door het proces kunt u ontdekken wat de andere partij doesn &';. T net over

Presenteer de optie in kwestie om uw collega door zeggende: “ Stel je voor als we het op deze manier. Wat zijn de mogelijke gevolgen &"?; Door het nemen van deze aanpak, kunt u een kleine aanpassing die de optie aanvaardbaar zal laten ontdekken. Het voorkomt ook dat u de sloop een optie volledig en terug te keren naar de tekentafel, op zoek naar nieuwe oplossingen

Tactic # 3:. Identificeer Negatieve gevolgen

Soms moeilijke situaties vereisen meer ernstige oplossingen. Als uw collega won &'; t een beslissing nemen of instemmen met een concessie, kunt u worden gedwongen om de negatieve gevolgen waarmee zij worden geconfronteerd te identificeren. Deze tactiek is de sterkste van alle, en kan zeer effectief zijn als er niets anders lijkt op de bezwaren van de vooruitgang blokkeren verjagen

Bij de besprekingen don &';. T schijnt overal te krijgen, kun je iets zeggen als: “ Als we kan van &'; t vestigen dit tot mijn tevredenheid vandaag, ik &'; ll worden gedwongen om mijn advocaat betrokken &"; Vaak zal een uitspraak als deze op zijn minst krijgen hun aandacht. Door het gebruik van deze tactiek, laat u uw gesprekspartner weten dat u &'; re ernstig is en dat u won &'; t worden lastiggevallen

Tactic # 4:. Afspelen op uw tegenpartij &'; s Emoties

Hoewel je &'; re altijd verondersteld om je emoties te laten uit de onderhandelingen, uw collega doesn &'; t se weten. En soms, alles wat je nodig hebt om actie te krijgen is om hun emoties te activeren. Maar gebruik enige voorzichtigheid met deze aanpak, omdat deze tactiek werkt alleen bij sommige mensen; anderen zijn volledig onbewust van deze

Wanneer u &';. re zeer dicht bij een wederzijds voordelige overeenkomst, maar om wat voor reden kun je &'; t krijgt het samen, probeer te zeggen, “ Is dit probleem gaan onze onderhandelingen te verpesten? Dit maakt me slecht voelen. Ik haat dat we can &'; t lijkt op deze vooruit &"; Deze verklaring, gevolgd door stilte kan een enorme impact hebben op uw collega &' hebben; s op te lossen. Maar sommige kunnen het als een teken van zwakte van je positie. Dus gebruik deze tactiek zorgvuldig en je &'; ll verbaasd zijn hoe vaak het werkt

Tactic # 5: Bel een Time-out

Een effectieve manier om actie te komen wanneer de onderhandelingen worden verzanden is. neem een ​​pauze. Deze aanpak maakt het mogelijk beide partijen om af te koelen en te kijken naar de situatie objectief en signaleert aan uw collega dat u &'; re ongelukkig met de voorwaarden worden aangeboden. Realiseer je dat een time-out is geen definitieve scheiding, zoals een take-it-or-leave-er statement, maar het laat uw collega weten dat u &';. Re niet bereid om voor altijd afdingen op kleine details

Probeer zeggende: “ We don &'; t lijken te maken vooruitgang, dus waarom don &'; t we wat tijd nemen om na te denken over wat we &'; ve tot dusver bereikt en overwegen of we willen &" blijven; Misschien weet u of uw gesprekspartner zal komen met een nieuwe oplossing in de pauze

Tactic # 6:. Uitstellen Vraagstukken om een ​​objectieve derde partij

Als laatste redmiddel, wanneer geen van de andere tactiek verjagen uw addertje onder het gras, dan kunt u altijd brengen in een neutrale derde partij te helpen problemen en perspectieven te verduidelijken. Een derde kan kijken naar de problemen en standpunten zonder vooroordelen, en oplossingen die hij of zij gelooft zal betrokken profiteren iedereen voorstellen.

In extreme gevallen, kunt u overwegen het indienen van een bindende arbitrage, waar u en uw collega het eens te laten de derde partij te beslissen over de voorwaarden. In deze situatie, gaat u ermee akkoord op voorhand aan de derde &' accepteren; s termen, wat ze ook mogen zijn. Maar voordat je uit te stellen de onderhandelingen aan een derde partij, zorg ervoor dat u in staat om te leven met een objectieve beslissing. Als beide partijen het eens over het nemen van deze route, kan een arbiter zelfs de zwaarste impasses te lossen.

Blijf op Track in de toekomst

Als alle partijen die betrokken zijn bij de onderhandelingen zijn oprecht geïnteresseerd in het produceren van wederzijds voordelige overeenkomsten Ze zijn minder waarschijnlijk om op te hangen aan onbelangrijke zaken. Maar vele malen, zelfs onder de beste omstandigheden, het besluitvormingsproces in de onderhandelingen kan een muur te raken. Weten wat &'; s op het spel staat, wat de problemen zijn, en wat elke partij wil doesn &'; t altijd garanderen dat de onderhandelaars kunnen gladstrijken hun verschillen. Dus als je onderhandelingen raakte een moeilijke addertje onder het gras, gebruiken deze tactiek over de onderhandelingen impasses te komen en vooruitgang naar succes te hervatten
.