De kracht van uw natuurlijke Onderhandelen Style

De eerste stap die mensen vaak te nemen als slijpen hun onderhandelingsvaardigheden is om een ​​assortiment van how-to boeken te lezen en deelnemen aan een klas of workshop. Mastering onderhandelingen vereist echter een drie-riek benadering:. Leren van de fundamenten van de onderhandelingstafel, het begrijpen van de tactiek in verband met succesvolle resultaten, en het ontwikkelen van een onderhandelingsmandaat stijl die natuurlijk voor je voelt

Uw onderhandelen stijl is uw visitekaartje . Wanneer u een stijl van binnen naar buiten te ontwikkelen, uw onderhandelingspositie persona wordt meer dan een compilatie van strategieën, tips en tactieken.

Uw onderhandelingstafel stijl bestaat uit vier belangrijke gebieden.

Filosofie

Een onderhandelingstafel filosofie omvat uw geloofssysteem — je principes en sociale en persoonlijke waarden en mdash; de kern van wie je bent als persoon. It &'; s wat maakt je aankruisen.

Wat voor soort onderhandelaar wil je worden? Bent u geïnteresseerd in het leren over de kunst van het onderhandelen en effectief te overtuigen van anderen om actie te ondernemen door het volgen van uw lead? Of, misschien, u genieten van de spontane, creatieve proces van de onderhandelingen zoals ze zich ontvouwen voor uw ogen. Misschien heb je de voorkeur aan de macht onderhandelaar te worden, waar uw onderzoek en planning resultaat in grote financiële winsten. Het is misschien zelfs een combinatie van alle drie zijn.

Welke onderliggende motivaties zou je nodig hebt om te voldoen voordat u een onderhandelingsmandaat uitkomst van een win-win situatie? Tijdens de onderhandelingen willen we onze materiële en immateriële behoeften te bevredigen. Tastbaar, of formele, behoeften zijn die we kunnen zien, aanraken, of een of andere manier te meten. Dit is niet altijd over geld, maar vaker wel dan niet, het is financieel gerelateerde. Immateriële of psychische noden zijn die gedreven door emotionele aantrekkingskracht of emotioneel op basis van resultaten. Een onderhandelaar &'; s formele en materiële behoeften te dragen aan zijn onderhandelingspositie filosofie

Zo kan je jezelf in onderhandeling met iemand wiens formele behoeften vereisen dat hij blijft binnen zijn budget.. Hij zal waarschijnlijk gebruik maken van de taal om dit effect, zoals vragen over de bottom line, hoe uw product hem geld kunnen besparen, of waarom het omgaan met je zou een betere waarde te bieden aan de omgang met een van uw concurrenten.

Hoewel alle bovenstaande zou kunnen suggereren een concrete behoefte, het laatste kan een psychische behoefte suggereren ook. De woordwaarde in dit geval kan letterlijk betrekking op geld, of het kan degene &' voor; s waardesysteem. Andere woorden-waarde verband voor om te luisteren onder principe, kwaliteit, vertrouwen en geloofwaardigheid.

Grenzen

Inzicht in uw core filosofie kunt u uw persoonlijke en professionele grenzen te verkennen. Welke grenzen heb je bespreekbaar te overwegen, en welke niet onderhandelbaar?

Bespreekbaar grenzen bieden u of uw collega, met de flexibiliteit bij het maken van beslissingen. Wij gebruiken de term grens niet in het kader van grenswaarden, maar dat keuzes en gevolgen. Zonder duidelijk inzicht in uw persoonlijke en professionele grenzen vind je jezelf besteden veel te veel energie en inspanning in een poging om hen tijdens de onderhandelingen vast. Uw doel is om een ​​wederzijds voordelige overeenkomst op basis van slimme, voorbereid, en bekwame onderhandelen dat uw Natural Onderhandelen Style &trade hefboomeffect te bereiken ;.

nonnegotiable grenzen zijn meestal waardegedreven en daarmee het moeilijk of zelfs onmogelijk is om een ​​compromis te bereiken tijdens de onderhandelingen. Gezien het feit dat wij niet bewust zijn van onze eigen grenzen en zijn nog minder duidelijk over de stappen die nodig zijn om die van een tegenhanger te begrijpen, kan nonnegotiable grenzen zijn de meest uitdagende te manoeuvreren tijdens de onderhandelingen.

Als u bijvoorbeeld een persoonlijke verhandelbare grens kan uw behoefte om niet te laat 's avonds te werken omdat je etenstijd waardeert met uw familie, maar deze behoefte is flexibel als uw team werkt op het voldoen aan een kritische deadline. Uw nonnegotiable grenzen zou kunnen betekenen, hoewel, dat je nooit werken in het weekend.

Wat zal uw reactie als iemand daagt een van uw core nonnegotiable grenzen tijdens de onderhandelingen? Als uw collega suggereert een idee of oplossing die duidelijk gaat tegen je persoonlijke ethiek, welke actie gaat u? Zal je wegloopt? Bent u comfortabel aanpakken van de grens kwestie op de plek? Of wil je tactvol verschuiven onderhandelingen in een andere richting?

Sociale stijl

Wat is uw natuurlijke communicatie voorkeur bij de onderhandelingen? Heeft u liever alleen of in groepen werken? Hoe ga je met anderen in een team omgeving? Heeft u de behoefte voelen om jezelf te positioneren als leider, of mensen van nature aangetrokken naar u toe in een leidende rol?

Waar heb je “ ontdek &"; je energie? Heeft u energiek voelt als je &'; re rond mensen of als je kunt jezelf omringen met cijfers en data? Misschien je alleen werken als een individuele inzender. Ben je meer comfortabel in de spreker &'; s rol, of wil je liever luisteren naar spreken?

Denk na over de laatste keer dat je deel aan een groep omgeving waar u didn &';. weet iemand anders in de kamer

Heeft u spreken van nervositeit
Heeft u spreken om? om jezelf te positioneren?
Hebt u luisteren aan de zijlijn en laat anderen het voortouw te nemen?
Heeft u informatie intern te verwerken, in de verwachting om het later te bespreken?

Was dit gedrag kenmerkend voor uw stijl van communiceren, of was het een uitzondering? Als het was een uitzondering, wat maakte het zo, en wat was je voelt tijdens uw stilte?

Leadership Style

Leiderschap begint met het zelf. Voordat we anderen kunnen leiden we moeten begrijpen wat leiderschap eruit ziet en voelt als voor ons. Bent u comfortabel verschuiven buiten je comfort zone wanneer de omstandigheden vragen om het?

Uw leiderschapsstijl bepaalt hoe je aanpak en de positie van jezelf tijdens de onderhandelingen. Je zou de aard van de persoon die op zoek is naar nieuwe mensen, situaties en veranderende omstandigheden. Dit kan vertalen naar een Natural Onderhandelen Style ™ dat is zowel comfortabel in de omgang met onbekenden tijdens de onderhandelingen en dat biedt de mogelijkheid om na te denken over je voeten om te profiteren van onverwachte kansen.

Misschien is uw stijl van leidinggeven is self-directed en uw sociale stijl is meer langs de lijnen van iemand die de voorkeur geeft aan de nuances van een gesprek te luisteren. Je zou kunnen bouwen op deze sterktes om een ​​stijl die u toelaat om op meerdere niveaus tijdens een gesprek &mdash te luisteren te ontwikkelen; een sterke onderhandelingspositie vaardigheid — aan wat iemand is zowel te zeggen en niet zeggen, bijvoorbeeld, zodat u verborgen agenda onthullen
.

Samenvatting

Het spelen op je sterke punten in het ontwikkelen van uw natuurlijke stijl moet bij de uitsluiting van het ontwikkelen van andere vaardigheden die je nodig hebt om een ​​stevige onderhandelaar worden niet gekomen. Er is niet een juiste manier, noch een pad in het beheersen van de onderhandelingen. Na verloop van tijd zult u toevoegen of verwisselen in uw onderhandelingen gereedschapskist, maar door het volgen van dit proces, zult u scherpen en de kracht van uw Natural Onderhandelen Style &trade ;.

** Dit artikel is een van de 101 grote artikelen die werden gepubliceerd in 101 grote manieren om uw leven te verbeteren. 101 grote manieren om uw leven &" ;, Verbeter http://www.selfgrowth.com/greatways2.html
  bezoeken;.. Om de volledige details over de &ldquo te krijgen;