Hold 'em of Fold' em: Wanneer moet weg van de onderhandelingstafel

Een van de grootste vragen is wanneer heb je te blijven, lopen of rennen weg van de onderhandelingstafel. Sommige mensen aren &'; t bereid om de cursus in wat zou kunnen resulteren in een echt goede deal te blijven. Anderen zijn zo gebonden aan het proces of de deal maken dat zij bereid zijn op te geven te veel. Hier zijn enkele ideeën te overwegen in het maken van de beslissing om niet vasthouden of

Sommige aanbiedingen don &';. T dienen uw doeleinden
Het kan te veel tijd intensief en kostbaar om effectief te concurreren.. Bijvoorbeeld, het deelnemen aan een gestructureerd biedingsproces onderhandelingsproces kan niet past bij uw zakelijke behoeften. Wanneer de overheid of grote organisaties vragen voor biedingen, is er meestal een lagere winstmarge, een verhoogde verwachting van service, krappere levertijden, strengere kwaliteitsproblemen en de vereiste veiligheidssystemen.

Het isn &'; t de moeite waard
Als de deal die u momenteel overweegt een laag rendement op uw tijd, inspanning en investering resource of een lage kans op kans, u don &'; t nodig hebben. In het bovenstaande scenario, de voordelen van een grote overeenkomst de mogelijkheid grote hoeveelheden over een lange termijn, zelfs jaren. Echter, zou de grote investering in tijd en moeite met geen garantie voor het bedrijfsleven niet aan uw business model. Kiezen om uw prijs kan een precedent u don &' ingesteld verlagen; t willen blijven in de toekomst. Je moet je tijd besteden aan dingen die een hoger rendement hebben.

Het doesn &'; t voelen
Vergeet niet om je darmen te vertrouwen. Als de deal doesn &'; t voelen of je denkt dat het zou onethisch zijn, lopen don &'; t lopen. Uw geloofwaardigheid en reputatie is wat zal je onderscheiden op de lange termijn. Don &'; t gaan met een kans die je pijn zal doen op de lange termijn.

Gebruik je ervaring. Zorg ervoor dat de deal past bij uw behoeften. Een goed gevoel over de mogelijke rendement op uw investering van tijd, moeite en middelen. Weet dat waar je naartoe is in afstemming met wie je bent. Er zullen altijd deals. Er zullen altijd kansen. Bepalen wat zinvol is voor u en uw bedrijf
.