Hoe te onderhandelen voor een Raise, promotie of een baan

Onderhandelen voor een verhoging - of een baan

(1) Voordat u een onderhandeling te voeren, uit te vinden of er beperkingen op wat je kunt krijgen. Bijvoorbeeld, als een opdracht wordt geadverteerd op een bepaalde titel en salaris, sommige bedrijven zullen niet onderhandelen dan wat formeel geplaatst. Als uw bedrijf heeft een limiet op verhogingen, kan je niet meer, tenzij je baas springt door veel hoepels.

(2) Weten wat belangrijk is voor het bedrijf en uw baas. Ik hoorde eens een verhaal over een persoon die werd ingehuurd om een ​​lijn van producten te promoten. Hij was super-succesvol! Toen kwam hij erachter dat het bedrijf alleen die producten gehouden als een verlies-leider voor het. Ze hadden geen zin om dat product uit te breiden. Laat maar wat is rationeel. Bedrijven mensen te belonen voor het doen van wat het bedrijf wil. Als het bedrijf de waarden van het conflict met de jouwe, je hebt een beslissing te maken. Rick Jarow en Carolyn Myss zowel pakken dit onderwerp.

(3) Zet ​​wat je hebt bereikt (of wat je kunt bereiken, als je solliciteert), die bijdraagt ​​aan de bottom line van het bedrijf of de divisie. Of, met andere woorden, hoe heeft uw werk geholpen je baas krijgt zijn of haar prestatie? Laat zien hoe je baan is toegenomen verkoop en (hopelijk) de winst, bespaarde tijd en geld, of een of andere manier een toegevoegde waarde. Als je een baan met geen meetbare bijdrage aan de bottom line, gaan nadenken over een carrière verandering.

(4) Lees meer van je baas onderhandelen stijl. Sommige bazen als mensen om hen uit te dagen. Sommigen geven de voorkeur schriftelijke documenten, anderen face-to-face gesprek, anderen e-mail. Heeft je baas goedkeuring nodig hebben van een hogere autoriteit om u een goede loonsverhoging te geven? Als dat zo is, moet je het makkelijk maken voor je baas om een ​​zaak te maken voor u. Ook bij het aanvragen van een baan, maak uw geval in de begeleidende brief, zodat de baas kan gaan om zijn /haar baas en "verkopen" je.

(5) Bepaal uw eigen bottom line. Wat is je marktwaarde? Ben je klaar om te verhuizen om meer geld of meer betalen? Heeft u andere opties, als je zoeken naar een baan? Niet bedreigen (tenzij dat is de cultuur van uw organisatie in sommige universiteiten, bijvoorbeeld, moet u een ander aanbod om een ​​loonsverhoging te krijgen voor jezelf te laten zien). Als u weet dat uw bottom line, zult u de rustige vertrouwen dat non-verbaal communiceren hebben. Als u niet verhandelbaar, doe het beste wat je kunt met deze go-round en dan beginnen aan een carrière of baan te veranderen te overwegen. Of manieren vinden dat je meer verhandelbaar kan worden op het werk, zoals cursussen of klassen
.