Onderhandelen is een manier van het Leven

www.OptimizeInstitute.com
www.WorkplacePeopleSkills.com
www.TamingTenseTeams.com

U onderhandelen over de hele dag lang. Als je het niet doet met jezelf, je doet het met anderen. Soms subtiel, soms openlijk, onderhandelen gebeurt continu. Niets is eenvoudiger of breder van opzet dan onderhandeling zijn. Elke behoefte die u wilt ontmoet is een potentiële onderhandeling.

En, alles hangt af van uw wens en het vermogen om te communiceren. Onderhandelen expert, Gerard Nierenberg, zegt dat de onderhandelingen optreedt wanneer mensen van gedachten te wisselen met het oog op het veranderen van hun relaties. Nu doen je geloven dat je echt onderhandelen de hele dag?

In mijn werk als bemiddelaar en onderhandelaar, ik weet dat de waarde en het belang van elke onderhandelde oplossing die voldoet aan een aantal van de behoeften van beide partijen. Hoewel het lijkt soms dat de ene kant is een duidelijke winnaar en de andere een verliezer, die situaties zelden te blijven 'geregeld' Ik wed dat is uw ervaring geweest. Elke oplossing moet een 'overwinning' in het voor alle betrokkenen hebben. Waarom? Want het leven gaat door.

Het verhaal eindigt niet na de onderhandelingen. Degenen die het gevoel alsof ze verloren volledig zullen uiteindelijk willen iets
van de winnaar en de vijandigheid door middel zal uitvoeren en uitbarsten weer naar alle waarschijnlijkheid.

Dus, hoe zijn uw onderhandelingsvaardigheden? Wilt u liever rijden zestig mijl bareback op een oude ezel dan onderhandelen? Veel mensen zich gedragen alsof ze dat zou doen.

------------------------------------ ---------------------
GOEDKEURING NODIG EIGENWAARDE
------------------ ---------------------------------------

Je moet sommige hebben het gevoel van eigenwaarde te onderhandelen. Je moet geloven dat je punt, uw wens of uw bezorgdheid waardig is van de resolutie. Daarom is het nodig het gevoel van eigenwaarde. In mijn therapie en coaching praktijk, heb ik gezien mensen kwetsen slecht in relaties of op het werk, die niet zullen spreken. Het duurt twee mensen om te onderhandelen.

Als u niet brengen uw probleem, dwaas om te denken dat je ooit vrij van de frustratie, pijn of angst je bent. De andere partij is duidelijk krijgen wat ze willen in stilte. Terwijl u wordt een deurmat, zijn ze het schoonmaken van hun schoenen op je. Het is onwaarschijnlijk dat ze gaan om het te brengen, rechts

Als de pijn, pijn en frustratie - de basisemoties die ervoor zorgen dat de opwinding in het lichaam bekend als anger-- zijn te veel om te dragen, mensen met laag zelfbeeld stoppen met hun baan, laten hun relaties en wegglippen. Dat is een tactiek. Helaas, mensen die dat doen krijgen vaak veel kilometers door middel van het vertellen van hun 'is het niet verschrikkelijk. S /hij herhaaldelijk gedaan me verkeerd 'verhalen.

Wat denk je? Elke keer als ze opnieuw te vertellen het verhaal dat ze herbeleven van de pijn op cellulair niveau ... en ze blijven boos! Ze kunnen het zelfs gebruiken als excuus voor hun gedrag nu. Veel mensen die wel met verhalen uit het verleden, zelfs van hun jeugd waar ze waren niet in staat om te onderhandelen. Het is moeilijk om te onderhandelen met een volwassene als je zeven jaar oud!

U moet gezond gevoel van eigenwaarde te onderhandelen. Je moet geloven dat je verdient om goed te worden behandeld en vragen wat je wilt. U kunt niet altijd krijgen, maar je bent het recht om te vragen.

------------------------------- --------------------------
GOEDKEURING NODIG VOORBEREIDING
--------------- ------------------------------------------

Anger is geen voorbereiding voor de onderhandelingen. Onderhandelen nooit als je boos bent. Uw vermogen om reden vermindert als je woede verhoogt. Je hebt misschien gemerkt dat je de grootste toespraak die je ooit zult betreuren als je boos bent kan maken.

Voorbereiding inhoudt weten wat je wilt en waarom je het wilt en verkopen het begrijpen van de wereld van de andere persoon standpunt. Logisch te onderzoeken waarom de andere persoon kan worden gedragen op de manier die u veranderd wilt, of, waarom ze willen wat ze van je willen. Vergeet niet, zei ik, logisch. Wanneer je emoties beginnen te stijgen, neem een ​​paar keer diep adem en kom terug wanneer je duidelijk kunt bedenken.

Als Nierenberg zegt, onderhandelen is een uitwisseling van ideeën voor het doel van het veranderen van de relaties. Je had beter duidelijk zijn over welke ideeën u wilt ruilen. En geen krachttermen kan helpen!

Weet wat uitkomst bevredigend voor u zou zijn. Weet je absoluut de beste uitkomst evenals wat u zou kunnen leven als een alternatief om het allemaal weg. Vergeet niet dat u op zoek bent naar een oplossing die voor beide partijen voldoet, zodat de zaak hier kunnen eindigen. Je wilt niet, nog steeds woedend, volgende week ... of zelfs volgend jaar terug op de tafel!

------------------- ----------------------------------
GOEDKEURING vraagt ​​om flexibiliteit
------- ----------------------------------------------

Wij onderhandelen problemen, niet eisen. Eisen met zich meedragen zoveel emotionele lading die woede ontstaat. Weet je nog hoe het lichaam werkt. De kwader je wordt, hoe minder bloed krijgt om je hersenen en de meer hersendode je wordt. Het openen van je mond dan is uiterst gevaarlijk voor uw welzijn!

Wanneer we voor onderhandelingen komen met de meest open geest we kunnen, we kunnen iets leren. Dit is een goede zaak.

Veel mensen hebben veronderstellingen over de mensen en situaties die hen lastig maakte. Inzicht in uw eigen aannames en veronderstellingen kan de andere partij hebben gemaakt, is het verstandig. U kan het nemen van dingen persoonlijk die weinig of niets te doen met u, te hebben.

Een koppel ging in een wegrestaurant voor de lunch. De serveerster was slaande dingen op de tafel, zuchten en het maken van elk verzoek van het echtpaar maakte lijkt een onredelijke eis dat zij het niet zou te maken hebben met.

De twee waren geschokt. Ze dachten: "Wat voor soort dienst was? Wat voor soort plaats was dit zo'n nors serveerster hebben? Ze zullen geen fooi voor haar. Dit is absoluut onaanvaardbaar. Hoe durven ze?" De veronderstelling was dat het paar waren niet waardig betere dienstverlening of meer respect. Ze nam het persoonlijk.

Na een paar minuten, een ander serveerster benaderde de tafel en zei in een rustige stem,

"Excuseer uw serveerster. Ze is meestal een miljoen lacht, maar ze hebben een zeer moeilijke tijd. Haar man liep gisteren en liet haar met vier kinderen, geen geld en enorme schulden. Gelieve te begrijpen. "

Ooh. Ander verhaal. Veronderstellingen van het echtpaar waren verkeerd. Het had niets te maken met hen of het restaurant. Het was een situatie die een beetje begrip kunnen gebruiken. Tuurlijk, zou het het beste zijn als de serveerster in staat om haar problemen weg van de tafel te houden was. Maar, het echtpaar besloten om te reageren op haar met vriendelijkheid. Hun houding veranderd. True, konden ze niet allemaal dat ze wilden van de situatie, maar hun perspectief was verschoven. Ze hebben zelfs goed getipt.

Flexibiliteit is een essentiële kwaliteit van het leven dagelijks te brengen. Stijfheid veroorzaakt dingen te breken.

Onderhandelen vaardigheden kunnen worden geleerd. Als ik geef mijn klas, Hoe Anything Onderhandelen met Elke Eén op elk gewenst moment, mensen zijn verbaasd om te leren dat ze inderdaad onderhandelen een groot deel van de dag. Waarom niet leren van de vaardigheden die het gemakkelijkst aan alle betrokkenen te maken.

Zeker, je zult tegenkomen sommige onroerende objecten in je leven. Dat is een gegeven. Je zal echter weten dat u in staat om uw vragen te stellen, naar voren uw mening en vragen voor wat je nodig hebt en wilt bevoegd waren.

deurmat krijgen weggegooid zodra ze te vies en versleten. Ze worden vervangen. Wees niet een! Leren om goed te onderhandelen.

** Als u interesse heeft in het nemen van een teleclass serie over onderhandelen, of
in het brengen van deze vaardigheden om uw werkplek, contact opnemen met dr Shaler via haar
website op www .OptimizeLifeNow.com of door te mailen haar bij
mailto: [email protected]
.