Drie strategieën om te stoppen Onderhandelen

Heb je ooit het gevoel alsof je op je armor te zetten wanneer je onderhandelt met een prospect of klant? Heb je ooit wilde kon je een manier om te onderhandelen, dat was sterk en stevig vinden - toch creatieve en overlegorganen tegelijkertijd? Wilt u in staat aan te geven wat je wilt … en nog steeds worden gezien als een partner? Als dat zo is, lees dan verder.

De onderhandelingsfase kan echt een tijd om een ​​relatie op te bouwen en te spreken eerlijk en direct met de andere partij. Zelfs als met een eenmalige onderhandeling, hoeft u niet te lastig "lijnen" of soortgelijke trucs gebruiken om te krijgen wat je wilt. De meeste mensen zijn bereid om flexibel te zijn tijdens de onderhandelingen. als ze geloven dat de andere partij ziet hen als deskundig, eerlijk en in staat om een ​​deal te maken.

Hier zijn drie belangrijke strategieën om in gedachten te houden bij de onderhandelingen.

1. Hebben een game plan of strategie
Uw game plan of strategie is een startpunt -. Een kort overzicht van wat je wilt bereiken en hoe. Het is niet een rigide regelboek te beroep worden aangetekend bij het hele onderhandelingsproces, wat er ook gebeurt. U werkt met een ander mens, iemand die niet op prijs worden "in een hoek" meer dan je zou doen. Een strategie, met duidelijke doelstellingen en mogelijke tactiek, maar wees bereid om het te herzien als de omstandigheden en uw belangrijkste belangen warrant.

2. Te beginnen met de juiste mentaliteit
De meeste mensen gaan in de onderhandelingen denken een van twee dingen:..

"Ik heb om te winnen ten koste van alles wil ik niet te dom kijk ik heb mijn huiswerk gedaan. en, door gosh, ik weet wat X, Y en Z de kosten. Ik ga niet worden benut! " "Alsjeblieft, alsjeblieft, redelijk zijn en geef me X, Y en Z zonder gedoe. Ik wil echt niet om te vechten met je dan dit."

Heeft u een probleem zien met deze aanpak? Elke kamer heeft vertrouwen in u, maar niet de andere partij. Dat geloof maakt onmiddellijk onderhandelingen moeilijk. Als je denkt dat de andere partij zal proberen om te profiteren van je neemt, dan verlies je je grootste rand - de perceptie dat de andere persoon wat ze kunnen doen om u te helpen doen. Dat is de mentaliteit moet je beginnen. Geloof me, kunnen mensen zien of je gelooft in de beste of slechtste van hen. Zij zullen proberen om te voldoen aan ofwel de verwachting.

3. Weten wat voor soort persoon je te maken hebt.
Dit is de biggie, en het is het onderwerp zal ik de meeste tijd doorbrengen hier.

De meeste mensen maken de fout van de veronderstelling dat er één lijst van "harde onderhandelingstactiek" dat werkt met iedereen. Toen ik voor het eerst begonnen met de onderhandelingen multi-miljoen dollar deals, heb ik echt het gevoel dat ik al deze "hardball tactiek" op zijn plaats. Oefende ik zeggen: "Is dat het beste wat je kan doen?" in een spiegel met een ernstig gezicht. Hardball was mijn stijl. Ik vond snel te onderhandelen en ik vond om te winnen!

Maar er was iets ontbreekt. Ik merkte dat elke keer als ik ging om te onderhandelen, moest ik de handen uit mijn mouwen en denk out-mijn tegenstander weer. Het proces kreeg strijdlustig, is gewoon niet leuk, en ik geloof niet dat ik heb altijd de beste deal ik kon. Ik was het weglaten van de menselijke vergelijking -. Wat verschillende mensen aankruisen

Wat ik ben over om te delen met je werkt of je liefde te onderhandelen of je haat met een passie. Het werkt of je weet wie je bent onderhandelen met van tevoren of je bent verbaasd over de plek. Het resulteert vaak in uw verlaten van de tafel met meer dan je kwam om te vragen om! (Dat is wat mijn klanten hebben me verteld, en het is ook mijn persoonlijke ervaring). De uitdaging is dat wat je op het punt om te leren vereist praktijk en dacht om goed uit te voeren.

Stel jezelf de vraag, wat is de communicatie de stijl van de andere persoon en hoe die invloed hebben op hoe hij of zij onderhandelt?

Niet elke persoon onderhandelt uit hetzelfde oogpunt. Elke persoon heeft een ander belang in een onderhandeling en je moet weten wat betreft de andere partij het meest. U moet ook weten wat uw eigen stijl is. De meeste mensen onderhandelen in de stijl zijn ze het meest comfortabel met en ze proberen om de andere partij rond om hun manier van denken te brengen.

Dit werkt niet, om redenen die spoedig duidelijk zullen worden aan u.

Laten we kort lopen door de vier belangrijkste onderhandelen stijlen. (Een woord van voorzichtigheid - de volgende informatie gebruiken als leidraad - niet als absolute waarheden over mensen die je niet wilt anderen in box of te vereenvoudigen dingen te veel.).

Connector: De Connector is down-to-earth, warm, vriendelijk en zorgzaam. Connectors zijn mensen-georiënteerd; ze willen dat je ze wilt. Ze hebben meestal zeer open lichaamstaal, zijn sympathieke, hebben een mooi ingerichte kantoor met familiefoto's en planten, en zijn netjes aangekleed en vriendelijk. Ze zullen gewoonlijk richten direct aan u tijdens de onderhandelingen.

Om effectief te communiceren met Connectors, open, eerlijk en beginnen met een aantal kleine praten. Te leren kennen als mensen
Networkers. Networkers verlangen plezier, opwinding, en applaus. Ze vinden het leuk om argumenten te winnen. Ze houden van het grote geheel, en ze zijn meestal niet goed in details. Hun kantoor zal worden versierd met foto's van uitstapjes, leuke evenementen en familie. Zij zullen sympathiek en vriendelijk en kunnen 70% te brengen van de onderhandelingen gericht op kleine praten. Via de telefoon, zullen ze spraakzaam en je verbonden voelt meteen. Zullen ze vaak springen van onderwerp naar onderwerp in hun gesprek met u.

Om effectief te communiceren met Networkers, laten zien hoe deze onderhandelingen hen en hun bedrijf ten goede zal komen. Zelfs als je ze vraagt ​​om moeilijke beslissingen te nemen, wijzen waarom het beter is om nu deze moeilijke beslissing te nemen dan te wachten.

Producers: Dit is waarschijnlijk de bekendste - en meest gevreesde - stijl voor onderhandeling. Producenten zijn direct, to the point, doelgericht en vaak in een haast. Ze denken snel, snel bewegen en praat snel. Via de telefoon, zullen ze abrupt en gesneden om de achtervolging. Zij kunnen u onderbreken. Hun kantoor is meestal netjes met een aantal sterke postzegels van de persoonlijkheid -golf trofeeën, werk trofeeën, stijlvolle foto's of beelden.

Het goede nieuws is dat je niet hoeft te mincemeat zijn om te slagen met Producers. Ze zijn meestal niet op uit om je eet, maar ze zijn uit op een goede deal te krijgen. Realiseer je dat dit is het een persoonlijkheid stijl die meestal niet zal nemen de eerste deal aangeboden. Zo bieden een goede deal, maar bereid zijn om kleine concessies te doen

Analysatoren. Analyzers neiging simpel te zijn. Zij verlangen nauwkeurigheid en willen dat de gegevens eerst … dan is het grote plaatje. Zij over het algemeen niet als een veel gekeuvel. Ze willen het vlees van de discussie te krijgen meteen. Hun kantoor is waarschijnlijk verstoken van enig persoonlijk tintje te zijn, maar het zal waarschijnlijk beschikken over stapels van gegevens en informatie.
Als u probeert om "sterke arm" een Analyzer tijdens een onderhandeling, verliest u.

Vergeet nauwkeurigheid is van vitaal belang om deze persoon. Ze willen feiten, cijfers en ja, het doet uit als je vijftig widgets in plaats van tweeënvijftig nodig. Kom gewapend met zo veel feitelijke informatie mogelijk.

Putting het allemaal samen.

Als je eenmaal begint te merken en op zoek naar de persoonlijkheid stijlen, zult u in staat om gemakkelijk te herkennen. En zodra je stopt zorgen te maken over u en zich te concentreren op wat de andere persoon probeert te doen, onderhandelingen minder over het winnen en meer over het aansluiten

De bottom line:. Zorg ervoor dat je waarde toe te voegen aan de andere persoon. Dit is waarom het zo belangrijk is om in staat zijn om de persoonlijkheid van de ander stijl van lezen en spreken vanuit zijn of haar perspectief. Als je negeren iemands hot button of proberen om hem of haar over te trekken om uw stijl van communiceren, zult u de onderhandelingen te verliezen. Hebben een game plan, flexibel met het, effectief lees de andere persoon, en waarde toevoegen door te spreken vanuit het perspectief van de andere persoon. Als je dit doet, zul je merken dat de onderhandelingen echt "brainstormsessies" geen strijd sessies
.