Hoe te overwinnen De Top Tien Onderhandelen Tactics

Iedereen gebruikt onderhandeling tactiek om te krijgen wat ze willen, of ze &'; re gesteggel over de prijs van een item in een garage sale of het bespreken van de potentiële salaris met een toekomstige werkgever. De meeste van de tijd, wanneer u een onderhandelingssituatie te voeren u kunt verwachten van de andere partij om bepaalde manoeuvres te gebruiken om de schalen tip in hun voordeel. Zo kunt u een potentiële werkgever verwacht je minder geld bieden dan ze daadwerkelijk bereid zijn te betalen om zich te onderhandelen kamer. En een koper zal meestal handelen verbaasd over uw opgegeven prijs, ongeacht hoe redelijk het kan zijn om je onder druk te zetten het verlagen van deze
Iedereen gebruikt deze tactiek, maar dat doesn &';. T betekenen dat de onderhandelingen ' can &; t eerlijk. Sommige tactiek aanvaardbaar zijn, terwijl anderen zijn ronduit sleazy. Tactiek zijn onderdeel van het proces, en je kunt ze gebruiken en nog steeds je de onderhandelingen over een eerlijke niveau. Met andere woorden, het gebruik van de tactiek doesn &'; t se tricking of manipuleren van mensen

Sommige tactiek zijn gewoon hulpmiddelen om de onderhandelingen te versnellen; anderen worden gebruikt om te profiteren van de ander. Om succesvol in sales en business te zijn, moet je in staat zijn om onderscheid te maken tussen de reële en oneerlijke onderhandeling tactiek zodat je de goeden kunt gebruiken om uw voordeel en afbuigen de twijfelachtige degenen. Denk aan de volgende tien onderhandelingen tactiek en de methoden die u kunt gebruiken om ze af te buigen:

Tactic # 1: De Wince

De huivering kan worden uitgelegd als elke openlijke negatieve reactie op iemand &'; s aanbod. Bijvoorbeeld, zou je bedwelmd of verbaasd als je onderhandelen tegenhanger namen hun voorwaarden te handelen. Deze tactiek vertelt uw gesprekspartner dat u weet dat uw grenzen, die isn &'; t onder-handed of oneerlijk. En huiverend op het juiste moment kan potentieel bespaart u duizenden dollars. Houd in gedachten dat wanneer deals zijn bespreekbaar, zal uw collega start hoog

Natuurlijk, je won &';. T altijd de Wincer zijn. Vele malen, met name in de verkoop beroep, you &'; ll op het ontvangende eind van de huiveren. In dat geval kunt u tegen te gaan met de volgende tactiek

Tactic # 2:. Stilte

In het onderhandelingsproces, kan de stilte je sterkste hulpmiddel zijn. Als u don &'; t graag wat uw collega heeft gezegd, of als u &'; ve een aanbod gedaan en je &'; re wachten op een reactie, gewoon achterover leunen en wachten. De meeste mensen voelen zich ongemakkelijk bij het gesprek ophoudt, en ze beginnen te praten automatisch om de leegte te vullen. Bijna zonder mankeren, zal uw gesprekspartner beginnen whittling weg zijn of haar positie als u deze tactiek te gebruiken.

Dus wat als je merkt dat je onderhandelt met een persoon die begrijpt het belang van stilte zo goed als u? In plaats van het verspillen van tijd in stilte, herformuleren uw aanbod. Don &'; t suggesties; herhaal uw voorwaarden. Deze manoeuvre dwingt de andere persoon om te reageren, en vaker wel dan niet, ze reageren met een concessie

Tactic # 3:. The Good Guy /Bad Guy Routine

Deze sleazy tactiek wordt vaak gebruikt in films, waar twee detectives zijn ondervragen van een persoon die &'; s gewoon gearresteerd. Een detective lijkt onredelijk en inflexibel, terwijl de andere probeert zodat het lijkt alsof hij of zij is aan de verdachte &'; s kant. Deze tactiek is ontworpen om u om concessies te doen, zonder de andere kant het maken van een voor terug.

Als je jezelf in een good guy /bad guy situatie, het beste antwoord is om het te negeren. Erken dit spel voor wat het is, maar don &'; t meespelen en don &'; t laat de good guy om uw beslissing te beïnvloeden. De beste techniek is om je collega's te spelen hun spel, terwijl je kijk uit voor je eigen belangen

Tactic # 4:. Limited Autoriteit

Deze tactiek is een variatie op de good guy /bad guy routine, maar in plaats van twee mensen die over je heen, de ene persoon die je &'; re omgaan met je vertelt dat hij of zij moet alle aanbiedingen met een ongeziene hogere autoriteit goed te keuren. Soms, deze hogere autoriteit bestaat, maar op andere momenten uw gesprekspartner zal dit cijfer naar een voorsprong in het onderhandelingsproces te krijgen te maken

Dus alleen maar omdat je collega je vertelt, “. It &'; s uit mijn handen, &" ; don &'; t automatisch aannemen dat de persoon is eerlijk. In dit soort situaties, twee opties bestaan: één, vragen om rechtstreeks met deze zogenaamde hogere autoriteit; of twee, test de grenzen van je tegenhanger. Misschien vindt u dat, hoewel de andere persoon deze tactiek heeft gebruikt om u te dwingen tot een back omlaag, als je blijft naar hem of haar, kan je krijgt wat je wilt

Tactic # 5:. De Red Herring

Deze techniek komt uit de vossenjacht wedstrijden, waarbij het ene team sleept een dode vis over de vos &'; s pad naar het andere team &' afleiden; s honden. Aan de onderhandelingstafel, een rode haring betekent de ene kant brengt een klein punt aan de andere kant af te leiden van de belangrijkste kwestie. Effectieve en ethische onderhandelaars algemeen over eens dat deze tactiek is het sleaziest van allemaal

Als de onderhandelingen wordt verzanden met een klein probleem, en uw collega dringt aan op het vestigen voordat ze &'; ll. Nog over belangrijker praten kwesties, dan bent u waarschijnlijk te maken met een rode haring. In dit geval, heel voorzichtig, en stel voor het instellen van de kwestie opzij tijdelijk uit te werken andere details

Tactic # 6:. The Trial Balloon

Trial ballonnen vragen zijn ontworpen om uw onderhandelen collega &' beoordelen ; s positie zonder opgaaf van aanwijzingen over uw plannen. Bijvoorbeeld, kunt u uw collega vragen, “ Zou u overwegen proberen onze diensten op tijdelijke basis &"?; of “ Heeft u overwogen onze andere service plannen &"?; In wezen, dit soort vragen de bal in uw collega &'; s rechter, en de leuke deel over hen is dat ze nie &'; t echt biedt. Hiermee kunt u informatie, zonder het maken van een verbintenis te krijgen

Wanneer u &';. Re op het ontvangende einde van een proef ballon vraag, kunt u gedwongen om het grondig te beantwoorden voelen. Als u uw voorsprong te behouden, te weerstaan ​​deze verleiding en de teller met een andere vraag. Bijvoorbeeld, als iemand vraagt: “ Zou u overwegen de financiering van het huis zelf &"?; reageren, “ Nou, als ik dat deed, wat zou uw aanbod zijn &";

Tactic # 7: Low-Balling

Low-balling is het tegenovergestelde van de proef ballon. In plaats van verleidelijk u naar de eerste offerte, zal uw collega het proces te openen met een fantastisch aanbod. Dan nadat je het eens, ze beginnen te raken u extra benodigdheden.

Bijvoorbeeld, zeggen dat je een advertentie voor een product lager geprijsd dan andere winkels te zien. Maar dan nadat u akkoord te kopen, de vertegenwoordiger onthult de verborgen kosten, zoals scheepvaart of installatie. Op het einde waarschijnlijk betaal je meer dan je bij een andere winkel opsomming van een hogere prijs op het product zou hebben. Om slachtoffer te worden van deze tactiek te voorkomen, vraag dan uw collega over extra kosten alvorens in te stemmen met een deal

Tactic # 8:. De Bait-and-switch

Net als lage-balling, het aas -en-switch tactiek moeten worden vermeden. Uw gesprekspartner kan proberen om uw belangen te trekken met een groot aanbod, maar dan haak je met een andere middelmatige één. Deze tactiek zal je bijna altijd branden, tenzij u het kunt herkennen. Als uw collega waren echt in staat om een ​​echt goede deal, niet zou ze van &'; t heeft toevlucht nemen tot-en-switch aas

Tactic # 9: Outrageous Behavior

Schandalig gedrag kan worden gecategoriseerd. als iedere vorm van sociaal onaanvaardbaar gedrag bedoeld om de andere kant te dwingen een zet te doen, zoals het gooien van een vlaag van woede of barsten in tranen uit. Zoals de meeste mensen zich ongemakkelijk voelen in deze situaties, kunnen zij hun onderhandelingspositie termen gewoon verlagen om ze te vermijden.

Echter, de meest effectieve reactie op schandalige gedrag is helemaal geen. Gewoon wachten tot de pasvorm af te sterven voordat reageren, omdat emotionele onderhandelingen kunnen resulteren in een ramp

Tactic # 10:. Het geschreven woord

Wanneer termen van een deal zijn uitgeschreven, vaak lijken ze niet-onderhandelbaar. Bijvoorbeeld, wanneer was de laatste keer dat je een lease of een lening, of zelfs een dienst contract dat vooraf een officieel uitziende document werd getypt onderhandeld? Veronderstelde u waarschijnlijk deze deals waren niet-onderhandelbaar, en om wat voor reden de meeste mensen maken dezelfde fout van het aanvaarden van voorwaarden die schriftelijk worden weergegeven.

De beste verdediging tegen deze tactiek is gewoon om alles te vragen, of het nu verschijnt in schrijven of niet. U &'; ll onvermijdelijk lopen in een aantal standaard, niet-verhandelbare documenten, maar het kan nooit kwaad om vragen te stellen. U kunt worden verrast hoeveel contracten eigenlijk zijn bespreekbaar wanneer uitgedaagd

Beter Onderhandelingen in de toekomst

Mensen hebben gebruikt deze tien onderhandeling tactiek voor jaren, maar dat doesn &';. T zeggen dat ze altijd eerlijk . Dus voordat je haast in je volgende onderhandelingen situatie, maak je bewust van deze tactieken en hoe ze invloed hebben op het proces. . Wanneer je leert het gebruik en de verdediging van deze onderhandelingen technieken, kunt u Restaurant   oplopen tot meer wederzijds voordelige overeenkomsten en win meer verkoop op betere voorwaarden;