Het bouwen van een Better Business Sales Rep met Tactics

Breng ideeën om de tafel, oplossen Problemen

De omzet is vrij eenvoudig, hoewel de meeste maken het niet te zijn. Aan het eind van de dag, de verkoop is over het oplossen van de problemen van de klant en daarmee door het aanbieden van unieke perspectieven over hoe om de kat te villen.

Vaker wel dan niet, wanneer een bedrijf noemt een leverancier, ze don ' t weten wat ze willen, noch wat ze kunnen krijgen. Veel eigenaren van kleine ondernemingen te beantwoorden van de telefoon verwacht dat de klant precies wat ze willen weten.

Dan, wanneer de klant niet weet hoe precies reageren, worden ze vaak boos over het gebrek aan kennis het individu .

Dit is een manier waarop je jezelf kunt onderscheiden van de andere leveranciers bij de verkoop van een nieuwe klant. Lopen ze door de verkoop. Houden hun hand; maken hun leven gemakkelijker te maken.

Bovendien, omdat het de klant vaak niet een goed begrip hebben van wat ze willen, dat is tegelijk uitgebreid en onpartijdig aangekomen bij, bieden creatieve oplossingen over hoe om hun probleem op te lossen.

Krijg deze routine onder de knie en je kunt er zeker van zijn dat u een solide client voor het leven

Het is eenvoudig -. Klantenservice wint

Jack Welch zet het perfect door te zeggen dat mensen vaak te maken bedrijf complexer dan het zou moeten zijn. Ons economisch systeem draait om geld van de ene set van de handen naar de andere.

Er is geen excuus waarom de ondernemer niet altijd het geven van updates voor de klant. Als het gaat om het winnen van het bedrijfsleven, is het niet altijd de meest intelligente of grootste die wint, is degene die de cliënt dat zij de zorg laat zien.

Welch zei dat als je niet spreken aan uw klant, iemand anders is. Welkom interactie van uw klant. Zorg ervoor dat ze dagelijks e-mail met een update en houd alle communicatielijnen open tussen beide partijen. Op het moment dat deze lijnen in de buurt is het zelfde ogenblik dat ze het schrijven van uw concurrentie een cheque.

You Do not Know behoeften van de klant tot u Vraag

De ondergang van de kleine ondernemer leugens met de "sales pitch." Nooit verkopen. In plaats daarvan vragen stellen.

Te veel ondernemers te beantwoorden van de telefoon en uit de vleermuis, gaan in een generieke, saaie verkooppraatje dat niets relevant zijn voor de klant dekt. Je weet nooit waarom iemand belt

Er is geen specifieke rijm of reden waarom mensen kopen; ga er niet vanuit dat dit een andere cookie-cutter geval. Toon interesse in de behoeften van de klant en doe je absoluut de beste om uw product of dienst aan te passen.

Je weet nooit totdat je het vraagt. Er zijn geen slechte vragen; Echter, er zijn een hoop slechte plaatsen.

De Goldman Sachs Ego

Er is een reden waarom Goldman Sachs blijft continu op de top. Velen geloven dat het is omdat het bedrijf heeft een reputatie voor het werven van de meest getalenteerde mensen. De werving is slechts een klein deel van de vergelijking.

Het is de houding die ze het beste dat inkomsten blijft stromen in hun bankrekening. Het is de houding dat ze de beste zijn dat beleggers de rij hen geld te geven heeft.

Ook al heb je niet de naam die Goldman bezit hebben, bij de verkoop van een nieuwe klant hebben dat de lucht van arrogantie dat u zijn de beste. Voor de komende sales calls, doen alsof je niet de business nodig.

Het besef dat mensen gaan wilt u hun zaken te geven wanneer je het niet nodig hebt zal snel in. De wanhopige sales professional nooit wint
.