Zeven stappen naar win-win-onderhandelingen

We definiëren een win /win onderhandelen, als een overeenkomst die is even gunstig voor iedereen. Alle partijen uit een onderhandeling komen met een werkbaar akkoord dat alle betrokkenen ten goede komt. Als uw huidige onderhandelingen strategieën niet werken voor u, verander je strategie. Denk win /win en laat de andere persoon weten meteen. Wees up front en leg uw strategie. Praten over de voordelen voor jullie beiden uit deze aanpak. Dit soort onderhandelingen zal een bevredigend akkoord voor beide partijen te produceren, en in een stijl die beide partijen zullen verlaten tevreden. Win /win Onderhandelen gaat deze zeven stappen:

1. BEGRIJPEN MENSEN
   - Mensen onderhandelen met mensen. Krijgen van hun overeenkomst die een win /win aanpak is eerlijk en goed voor het bedrijfsleven op de lange afstanden
   

2. begrijpen van hun belangen en problemen
   -. Zowel zakelijk als persoonlijk. Weten wat de win /win eruit ziet. Bepaal hoe u kunt voldoen aan wat ze zoeken en wat je zoekt
   

3. Verkennen en uitvinden OPTIES
   -.. Brainstorm verschillende opties die zinvol
   

4. weten wat je wilt
   - Weet wat u wilt dat de deal te laten uitzien als na de onderhandelingen. Concreet, wat zal dit een billijke regeling te treffen voor u
   

5. weten wat ze willen
   - Interview alle belangrijke betrokkenen. Zorg ervoor dat je begrijpt wat ze willen
   

6. Doe je huiswerk Restaurant – Begrijpen hun motivaties stijl en passen bij uw stijl van deze motivaties te pakken. Onderzoek antwoorden op de belangrijke kwesties die betrokken zijn bij deze onderhandelingen vooraf. Denk aan de belangrijkste vragen en zorgen iedereen zal hebben.
   

7. VINDEN wederzijdse tevredenheid
   (Wat doen de partijen willen? Wat is een overwinning voor elke persoon die betrokken zijn?)
   

   Dus de beste onderhandelen techniek is een win /win aanpak. Het is gebaseerd op de samenwerking en verwijst naar samenwerking met de klant, zodat het eindresultaat een bevredigend resultaat (win /win) beide kanten. Samenwerking maakt het mogelijk aan beide zijden te komen als winnaars. Onderschat nooit het belang van de voorbereiding om te onderhandelen. Pre-Onderhandelen Planning laat verkopers om het vooruitzicht &' begrijpen; s behoeften en motivatie en biedt de essentiële elementen van de win-win een realiteit
     maken.;