Het verbeteren van uw concurrentiepositie in vier eenvoudige stappen

Hoe kun je strategisch blijven in onze huidige economische klimaat? Hoe kunt u de positie van uw bedrijf op de gebeurtenissen van een onzekere toekomst te behandelen met krappere budgetten, minder werknemers en een hogere productiviteit eisen? Hoe kunt u concurrerend te blijven, laat staan ​​het verbeteren van uw positie in het licht van onze huidige tijd?

Een grote strategische vaardigheid die je kunt oefenen, met weinig of geen up-front kosten is naar buiten te gaan. Verzamel zoveel mogelijk gegevens van uw klanten (of bestanddelen), leveranciers, concurrenten en analisten ten opzichte van uw bedrijf of bedrijfstak. Objectief evalueren van informatie, doordringen uw bedrijf mee. John Kotter wijdde een hoofdstuk van zijn huidige bestseller, een gevoel van urgentie
aan dit onderwerp. De informatie buiten uw bedrijf houdt de sleutels aan uw toekomstige

Na verloop van tijd, een bedrijf &';. Succes van maakt dit moeilijker. Veel bedrijven beginnen te krabben en klauwen voor elk voordeel ze kunnen vinden. Uiteindelijk, na aanvankelijke succes, de buitenwereld minder relatief. Interne ideeën de voorkeur aan de buitenwereld en wordt de brandstof voor de motor.

Buiten echter de volgende parvenu komt. Aanvankelijk, maar uiteindelijk. Voor een tijdje iedereen concurreert met u met behulp van bekende gereedschappen en wapens. Een Goliath heeft de neiging om een ​​andere Goliath te vechten op dezelfde manier met dezelfde wapens. Maar David komt langs met een ander wapen en zet u met één schot.

Om de concurrentiepositie te verbeteren, om te voorkomen dat de volgende David, te bouwen of te houden de leiding, je moet blijven op de hoogte van de buitenkant. Je moet naar buiten te brengen. Je moet weten wat elke nieuw idee is, waarom het van belang zou kunnen zijn en hoe het kan invloed hebben op uw bedrijf. Maar uw bedrijf doesn &'; t moet gewoon een andere oefening of zakelijke richtlijn. Niemand heeft het geld of tijd voor een andere richtlijn. Dit moet een deel van je cultuur. Uw bedrijfscultuur moet buiten informatie waarderen over uw branche en gebruik het succes. Gegevens van buitenaf moeten worden verzameld, geëvalueerd, verwerkt en gewaardeerd als je om te voorkomen dat de Goliath.

1. Verzamel
. Verzamel alle informatie kun je vanuit elke bron die u kunt bedenken. Het Internet maakt dit makkelijker dan ooit. Heeft u klanten enquête? Heeft u communiceren helemaal met uw klanten of kiezers dan wanneer ze iets kopen van u of de rekening betalen? Zoeken ze uit. Zoek uit wat hen drijft. Wat maakt hen u selecteren? Wat dat betreft, erachter te komen waarom mensen kiezen voor uw concurrent (en), ook. Wat maakt uw concurrenten teek? Wat doen je concurrenten zeggen over zichzelf in hun marketing en sales informatie? Zijn er analist opmerkingen of publicaties over hen? Maak er een gewoonte van om te weten wat anderen in uw plaats doen de hele tijd. Check out gelijkaardige industrieën ook. Bijvoorbeeld, als u een factuur betalingsdienst, kijk op de ontwikkelingen in de factuur printen of de sector financiële dienstverlening. Weet je wat industrieën uw volgende David zou kunnen produceren? Je kon ook aan leveranciers praten. Maar daarbij vergeet niet, mensen die uw geld soms een harde tijd vertellen dingen die je don &'; t wil horen

2.. Evalueer
. Objectiviteit is je vriend. Wees zo open een eerlijk te zijn over de gegevens die u en' ve kreeg mogelijk. Vaak de moeilijkste gegevens afkomstig van de dichtstbijzijnde bronnen. Dus proberen om jezelf in de schoenen van de mensen die de informatie gezet. Waarom zijn sommige klanten tevreden en sommige verlaten? Zijn er perceptie problemen, of zijn deze echte problemen? Probeer je tegenstanders te begrijpen. Proberen hun positie in te nemen. U kunt van &'; t fix alles, maar als je de problemen te begrijpen kunt u de uitdagingen die zich voordoen in die gebieden aan te pakken

3.. Process
. Eenmaal verzameld en geëvalueerd, handelen! Beslissen wat te doen en doe het. Je kan besluiten om iets te doen. Toch geven de informatie aan Marketing, zodat ze een boodschap rond uw beslissing kan ontwikkelen. Maar iets met de informatie te doen. Maak beoordelen en archiveren van de gegevens deel van uw cultuur. Je mag niets meer dan een maandelijkse vergadering nodig hebben om alle nieuwe gegevens verzameld bekijken en te zien of er enige actie te nemen. Maar je moet handelen, of snel je won &'; t worden elk van dit te doen

4.. Waardeer
. Deze praktijk moet uit de top. Beloon mensen die herhaalbare processen om het verzamelen van gegevens gemakkelijker te ontwerpen. Meet uw succes. Alles wat je meten en beloning kan een deel van uw bedrijf cultuur geworden, en dat &'; s wat je nodig hebt

Sustain lange termijn leiderschap.. Herhaal deze stappen en het opbouwen van een buiten-focus in de cultuur van uw bedrijf. Anders, kijk uit voor de komende David …
.