Absoluut Accelerate Revenue Recognition

Elke ondernemer wil om hun bedrijf te laten groeien. Groei kan worden bepaald op vele manieren; omzet, winst, marktaandeel, intrinsieke waarde, sterk team, waarmee je meer tijd uit te trekken, verhoogde geluk en tevredenheid. Niet elke ondernemer wil meer geld. Interessant genoeg, is vrijwel alles wat we willen een of andere manier verbonden met geld. It &'; s, omdat we leven in een kapitalistische samenleving. Verhoogde gemoedsrust komt van het vermogen boven de dag-tot-dag problemen lopen deze aarde te stijgen. Veel van die tevredenheid kan komen van innerlijke kracht om de dagelijkse uitdagingen met minder stress. Ik zou zeggen dat we konden bijna (sleutelwoord bijna) alle gevallen binden terug de mogelijkheid om geld te gebruiken om hulpmiddelen die kunnen helpen problemen als een onderliggende attribuut tevredenheid op te lossen te verwerven. Natuurlijk is het andere deel is de mogelijkheid tevreden met minder. Zeer weinig bedrijven zijn tevreden met minder, dus laten we &'; s praten over de andere kant &hellip ;.

Als de winst is een afgeleide van de inkomsten en ik moet winst te investeren in oplossingen dan “ Als je meer zou kunnen verkopen vandaag zou I &"?; Ik denk dat we zouden allemaal zeggen “ ja &" ;. Dan als we willen meer inkomsten in onze bedrijven vandaag de dag, waarom don &'; t we gewoon doen? It &'; s, omdat het &'; s niet zo eenvoudig. Groeiende incrementele nieuwe inkomsten is moeilijk op zijn best, bijna onmogelijk in het slechtste geval. Ik ken ondernemers die geloven “ Als ik haven &'; t het nog niet gedaan, it &'; s, omdat het van &' kan; t worden gedaan &"; It &'; s niet dat ze denken dat ze zijn overweldigend slim in het algemeen. It &'; s enkel dat ze geloven dat niemand begrijpt hun specifieke bedrijf beter dan zichzelf. . Ze don &'; t weet wat ze don &'; t weet (De lelijke beschrijving is: onbewust onbekwaam)

Ik stel een aanpak die moet helpen vrijwel elke ondernemer een manier vinden om niet alleen meer bovenste regel inkomsten te genereren, maar bottom line winst. Het is een systematische aanpak te kijken naar inkomsten. Systemische middelen “ die het lichaam als geheel &" ;. Er zijn verschillende componenten die samen moeten werken. Deze onderdelen bevinden in uw organisatie, niet alleen verkoop en marketing. Hier zijn een aantal van hen met een korte beschrijving van hun gevolgen voor de ontvangsten:

Product Development: Het begint allemaal met het beslissen wat het beste product of de dienst te nemen om de markt? Dit doesn &'; t betekenen dat u het product daadwerkelijk ontwikkelen of dienst zelf, maar iemand moet. Kun je net te verkopen voor hen. De kernvraag is “ Wat zakelijke probleem doet het op te lossen voor mijn potentiële klant &"?; Heeft de waarde van de oplossing meer kosten dan het probleem? Het is een “ moet &"; of “ willen hebben &" ;? Is het verdunnen van mijn verdiensten of verbeteren van hen? Is de markt groot genoeg is om de investeringen te ondersteunen, initiële en permanente

Accounting: Accounting? Één van de grootste keek elementen in een goede opbrengst motor. Zijn er KPI &'; s (Key resultaten Indicators) op zijn plaats om je te vertellen welke producten geld verdienen en welke don &'; t of die cliënten u geld en welke uw inkomsten te verdunnen? Doe je credit en collections beleid te ondersteunen of afbreuk doen aan uw vermogen om de kwaliteit prospects aan te trekken? Heeft uw pricing methodiek ondersteunen uw prospects de mogelijkheid om te betalen (kapitaaluitgaven verzen koste onkosten, forfaitaire vers betalingen)? Heeft u een korting van beleid en bijbehorende methoden? Heeft de salarissen, provisies en incentive plannen ondersteunen de doelstellingen van het bedrijf (vergeet niet dat dit doesn &'; t alleen van toepassing op de verkoop)

Marketing: Op het eerste gezicht lijkt dit voor de hand, maar er zijn diepere zorgen?. Iedere ondernemer weet dat marketing belangrijk is. Heeft uw marketing-afdeling (persoon) samen met de boekhouding om het juiste product mix en klantprofiel te bepalen? Heeft hun lead generation programma's gericht op deze producten en de vooruitzichten? Hebben ze metrics getroffen om de ROI van elk programma dat ze lopen te meten? (KPI &'; s) is informatie die wordt verzameld door het marketing proces-feed terug in de boekhouding, productontwikkeling en verkoop van hun betrokkenheid te verbeteren? Is marketing niet alleen richten op nieuwe producten of nieuwe klanten, is het proberen om de gemiddelde waarde van een omzet te verhogen door het bevorderen van bijkomende of uitvloeisel producten (product bundeling)

Verkoop:? Dit is de assemblagelijn van de omzet en winst . In een goed geoliede inkomsten motor; verkoop werkt eenvoudig door middel van een proces met een voorspelbaar resultaat; makkelijker gezegd dan gedaan. Er moet een verkoopmethodologie die prospects via leiding versnelt zijn. Elke stap in het proces moet gemakkelijker het vooruitzicht. Elke verspilde moeite moet worden verwijderd. Zie het als een assemblagelijn. U moet worden waardoor de kosten van de productie. Kijken naar de risico's in verband met de mogelijke winst. Don &'; t heeft een dergelijk voorstel moeizame proces van goedkeuring of creditcard goedkeuringsproces dat hij rijdt manier van zaken. Dit geldt vooral als u haven &'; t echt ervaren een financiële schade als gevolg van zakelijke beleid. Krijg boekhouding betrokken om de echte nadeel van het versnellen van het systeem te bepalen. Wees voorzichtig, maar niet paranoïde

Steun:. Ik ga ondersteuning definiëren als zowel na de verkoop ondersteuning en productie ontstaan ​​die nodig is om het product te leveren. Het kost meer geld om een ​​nieuwe klant dan aan een bestaande te houden krijgen. We weten allemaal dat dit, maar we anders handelen. Krijg feedback van uw steun functie op de ideale klant. U kunt ook feedback over verbeteringen van functies en prijzen of kredietbeleid. Als je eenmaal zo ver te krijgen in de relatie, gebruik het. Voortdurend informatie over manieren om het genereren van inkomsten te verbeteren verzamelen. Dit zijn mensen die een beslissing om zaken te doen met u gemaakt heb. Zorg ervoor dat je weet waarom

Executive Management. Altijd een knelpunt in mijn gesprekken. Er zijn zeer goede managers die het genereren van inkomsten te begrijpen en zijn een belangrijke activa. I &'; weet zeker dat je bent een van hen. Maar ik heb gewerkt met senior executive die een minder dan stellaire advies van sales en marketing mensen hebben gehad. Wanneer u don &'; t vertrouw uw inkomsten genereren systeem, heb je een probleem. Gebruik het systeem overzicht hierboven. Begrijp dat de verkoop is niet de afdeling verkoop, het is het hele bedrijf. Als de verkoop niet waar je ze wilt, kijk overal, don &'; t net sloeg de groepsomzet. Als je carrière is doorspekt met die slechte verkoop mensen een beroep op u, leren vertrouwen en delegeren. Uw persoonlijke vooroordelen kunnen kost uw bedrijf

Bottom line:. Verkoop de producten met de grootste marge van de klant die het meest betaalt, door middel van een verkoop methodologie dat de verkoop de snelste zal sluiten en iedereen zich in de bedrijf op hetzelfde doel
.