Bent u een bekwame Reasoner?

Dit is een van mijn favoriete zakelijke quotes: "Visie zonder uitvoering is echt hallucinatie." Ik ken meerdere mensen die krediet voor uit dat meesterwerk hebben genomen. Ik kan zelfs gedaan dat af en toe. Zo duidelijk als de waarheid is echter veel organisaties met verheven visioenen en grandioze, abstracte mission statements niet daadwerkelijk het werk om hun ambities tot bloei te brengen. Strategische plannen worden dan dressoir ornamenten in plaats van het verstrekken van een routekaart voor relevante actie.

Voor een CEO, is de economische waarde van die strategie moeten maken gemeten door te voldoen aan de eisen van de belanghebbenden. Of de belangen van eindgebruikers, tussenpersonen, aandeelhouders of werknemers zijn de primaire, wat belangrijk is de prioriteit van het maken van weloverwogen beslissingen en het nemen van opzettelijke daden in hun respectieve belangen.

Bronnen van waarde kan worden gevonden in een onderneming en gekoppeld aan value drivers en key performance indicators. Zoals de onderstaande grafiek laat zien, de doelstelling om de omzet te verhogen kan worden (bijvoorbeeld) opgesplitst in "volume verhogen", "de prijzen te verhogen," en "verbeteren mix." "Stijging volumes" kan dan ook worden onderverdeeld in "de omzet te verhogen kansen", "te verhogen dicht ratio," en "verhoging van items per buurt." Je krijgt het idee.

Hier is het vuile kleine geheim dat de meeste consultants zal niet met u delen: Hoewel het bepalen van deze categorieën is een grotendeels rationele oefening, te beslissen wat er in hen is het niet. Wat gaat er in hen vereist veronderstellingen, dat superieure redeneren vereisen.

Superior strategen zijn superieur reasoners! Hier is wat ze doen:

• Bekwame reasoners zijn glashelder over de aannames die ze maken. Zij kennen de basis voor hun veronderstellingen.

• Bekwame reasoners maken behoedzaam en verantwoord aannames gezien de situatie en het bewijs. Ze hebben niet alleen het verleden te extrapoleren naar de toekomst. Ze begrijpen wat zij nemen voor verleend. Ze balanceren feiten, gevoelens, ideeën, gedachten en intuïtie op een manier die passend gewicht aan elkaar geeft

• Bekwame reasoners veronderstellingen maken die samen hangen. In bedrijven, wordt deze vaardigheid genaamd "integratieve denken." Integratieve denken is een discipline en het proces voor het oplossen van complexe problemen. Roger Martin van de Rotman School of Management definieert integratieve denken als:

"… de mogelijkheid om constructief geconfronteerd met de spanningen van tegengestelde modellen, en in plaats van een keuze ten koste van de andere, het genereren van een creatieve oplossing van . de spanning in de vorm van een nieuw model dat elementen van de individuele modellen bevat, maar is superieur aan elke Integrative denkers modellen te bouwen in plaats van te kiezen tussen hen Hun modellen zijn voorzien van de behandeling van een groot aantal variabelen –. klanten, medewerkers, concurrenten, mogelijkheden, kostenstructuren, industrie evolutie en regelgeving –.. niet alleen een subset van de bovenstaande hun modellen vastleggen van de complexe, veelzijdige en multi-directionele causale relaties tussen de belangrijkste variabelen in elk probleem Integrative denkers beschouwen het probleem als geheel ., in plaats van het af te breken en de landbouw uit de delen Tenslotte zij creatief spanningen op te lossen, zonder dat dure trade-offs, het draaien uitdagingen in kansen "

• Bekwame reasoners zijn 'open. " In een organisatie, redeneren en aanname formulering plaatsvinden tot directe actie en resultaten te bereiken. Redenering is meer dan een abstract, academisch constructie. Daarom moeten leiders bedreven in wat Peter Senge genaamd "reflecterende" en "participatief" openheid zijn.

Reflecterende openheid is het vermogen en de neiging om uitdaging uitnodigen om onze eigen ideeën, en de bereidheid om onze gedachten te veranderen wanneer voorgesteld met compenserende of tegenstrijdig bewijs dat is overtuigend. Velen van ons laten onze ego's te voorkomen dat ons van reflectie en verandering. Velen van ons hebben een harde tijd ideeën te accepteren van iemand die we niet willen of respect, zelfs als de ideeën zinvol. De meesten van ons geloven dat we onze gedachten veranderen vaker dan we eigenlijk doen. De meesten van ons geloven ook dat we actief uitdagen ons eigen denken vaker dan wij.

Participatieve openheid is een proces van belangenbehartiging. Advocacy is de mogelijkheid om onze eigen ideeën naar voren te brengen en ons eigen denken op een manier die anderen uitnodigt om te luisteren en om ons kritische feedback te onthullen. Hoge belangenbehartiging mensen laat anderen weten precies waar ze vandaan komen. Ze onthullen de redenering achter hun aannames in een uitnodigende manier. Lage advocacy personen tegenhouden. Ze maken gebruik van dubbelzinnige of bewaakte taal en weergave defensief

• Bekwame reasoners opnieuw hun veronderstellingen, zelfs als ze niet helemaal gedwongen om dit te doen. Ze begrijpen dat situaties veranderen.

Effectieve redeneren in een zakelijke context betekent niet alleen intellectuele discipline, maar ook een voorkeur voor actie en een erkenning van het belang van de invloed en onderhandeling. Grote leiders doen al die dingen

Copyright 2014 Alle rechten voorbehouden
 ..;