Hoe een Sales Team dat niet betalen Commissie enthousiasmeren

Wat is de beste manier om een ​​sales team te motiveren zonder dat ze een beroep op de commissie als de reden om het beste in hen ???

Sales ontketenen is één van deze professionele carrières die mensen genieten vooral omdat je don &' ; t krijgt betaald in een vast salaris, maar op basis van commissie. Echter, er zijn nog steeds bedrijven die er zijn die compromissen te sluiten op het geven van sales mensen het alternatief van een van beide te worden op een payroll of om op een commissie. Het voordeel dat in de commissie is dat er geen plafond van wat je kunt maken. Met andere woorden, wanneer je betaald commissie begrijpt u dat uw salaris is afhankelijk van je. Hoe harder en slimmer u werkt en deals sluiten, des te hoger is uw salaris. Met dat gezegd, als het geld kan worden wat motiveert de verkoop mensen die werken op basis van commissie, wat dan zou een sales team dat niet afhankelijk zijn van de commissie te motiveren

1-DE AANWERVING -?

De oplossing voor dit probleem begint bij de werving. I &'; ve werkzaam in sales force opbouwen van de laatste zeven jaar van mijn professionele carrière en een onweerlegbare wet Ik heb gemerkt is dat mensen werken prestaties os gekoppeld aan taaiheid ze zijn ingehuurd in het bedrijf. Soms, het verhuren team is degene die de nieuw aangeworven die bederven. Het maakt niet uit hoe perfect de kandidaat zou kunnen zijn voor de functie, niet moeten het wervingsproces van &'; t zo eenvoudig als het invoeren van een feestzaal. Als je mensen in te huren die u nodig hebt om te profileren en werven van mensen die de juiste motivatie en het omgaan met de business model. Het andere punt is hier vooral in het geval van de verkopers is om de verkoop te begrijpen is een menselijke baan en dus de verkopers je werkt als je ze te werven moet u gebonden te zijn. Er moet een soort werving credo vermelding van de punten van de overeenkomsten tussen de Sales Manager en het team zijn. Punt zoals: Ik zal altijd eerlijk tegen je, ik zal je nooit vragen om iets wat ik zal niet in staat of bereid om te doen, ik zal eerlijk en transparant zijn voor u, zal ik houd mezelf betrouwbaar en verantwoordelijk. Wanneer de verkoop persoon is ingehuurd en overeengekomen op deze werving credo, zal dat al de mogelijkheid om hem te laten je naar beneden of niet geven van zijn beste beperken. Het laatste wat wanneer u uw sales team te bouwen is om ervoor te zorgen dat je ze het bedrijf &' begrijpen; s visie en missie. Dit is meer over leiderschap. Mensen kunnen niet volgen u waar u don &'; t gaan, zoals u van &'; t verwachten van mensen wat je niet naar jezelf doen. Dus zoals je nieuwe sales team lid te huren, zorg ervoor dat u verkoopt de waarde achter de taak moet worden gedaan, de missie en visie van het bedrijf en maken het kopen. Don &'; t bevuilen jezelf, zal geld zelden zijn wat zal hen motiveren zodat don. Tijdstip t afval praten over geld denken dat, omdat je ze op een loonlijst van tweeduizend dollar per week dan zullen ze net zo presteren

2-daag ze uit -

Mensen houden ervan om uitgedaagd te worden. Uitdagende iemand betekent in feite om hem te duwen om zijn persoonlijke top potentieel te bereiken. It &'; s om de persoon te nemen van waar de persoon is naar de plaats waar de persoon die uiteindelijk kan worden. Wanneer u de verkoper te dagen, wat je wilt vermijden is om een ​​sceptici worden. Zorg ervoor dat u worden beschouwd als een motivator, een leider, iemand die hij zou houden met trots te maken, iemand die hij doesn &'; t teleurstellen. Nu begrijpen voor dit specifieke geval dat de verkoop persoon niet kan schelen om de uitdaging of niet, omdat hij niet betaald in opdracht winnen. Dus je moet hem verkopen, de uitdaging aan en bevestig enkele emotionele gevoelens aan. In een persoonlijk gesprek met het sales team maken elk van hen denken aan de WAAROM het zou graag de uitdaging te winnen. Nogmaals, het bedrijfsleven is de mens en de mens worden geleid en beïnvloed door hun emoties. Aan het eind van de dag, het &'; s emoties en de antwoorden op de “ WAAROM &"; . die motiveren en een brandend verlangen voor mensen om hun macht binnen ontketenen

3-SET GOALS EN GEEF TERUGKOPPELING -

De American Society for Training and Development heeft een geweldig boek genaamd, “ Training Ain &';. t Prestatie &"; In het, de auteurs noemen tal van studies die baan mislukking tonen is heel vaak toegeschreven aan twee dingen: het ontbreken van duidelijke doelstellingen, en het gebrek aan consistente feedback over de vraag of de werknemer is het raken van die. Omdat zijn salaris niet is gekoppeld aan de bedrijven brengt hij in, kan de verkoper het gevoel alsof je in een comfort zone van niet al te hard te werken. Dus wat je hier wilt doen, is nadat ze nam de uitdaging aan, u wilt werken met hen over het instellen van het doel en inzetten om hen te bereiken. Als je ze doelen en hebben die doelen opgeschreven, moet je zeker doen wat je op de werving credo die tot level met hen beloofd. Niveau met een verkoper betekent in feite te geven, lof en aanbevelingen geven. Wanneer u dit doet, het sales team te begrijpen dat u de zorg en dat zal hun gevoel van eigenwaarde te vleien

4-ERKENNINGEN en waardering -.

Nogmaals, ik denk dat we het eens kunnen worden dat de verkoop mensen zijn mensen en net als ieder ander mens ze op zoek naar een manier om te gedijen mentaal, sociaal en financieel. De reden waarom we gaven verkopers commissie omdat het doel, feedback beloningssysteem is zo gemakkelijk te definiëren. Maar op dat geval de reeds financiële deel bedekt. Dus wat de Sales Managers hoeft te doen is om een ​​soort van openbare erkenningen en appreciaties te ontwikkelen voor elke vorm van de prestaties van het verkoopteam. We weten vandaag dat geld is niet het eerste ding dat drijft en motiveert mensen. Daadwerkelijk geld komt tussen de 5 tot 7 positie, de eerste positie zijn de erkenning en waardering. Erkenning kan elk soort beloningssysteem zoals bonussen, Gist-kaarten, kaarten voor speciale evenementen, VIP diner met CEO, de man van de Maand …

It &'; s waar, in tegenstelling tot andere beroepen, wanneer de verkoop mensen niet worden betaald op commissiebasis, moeten specifieke strategieën in plaats om ze te enthousiasmeren en zorg ervoor dat het altijd gaan de extra mijl te worden gezet. Toch is de leidinggevenden en managers zijn degenen die verantwoordelijk zijn voor de juiste systeem in de plaats helemaal aan het begin van de werving zetten
.