5 manieren om uw te verbeteren bottom-line marketing resultaten

onmiskenbaar feit: Bijna iedereen heeft de neiging om zaken te doen met mensen die ze kennen en willen. Daarom is een van de belangrijkste facetten van uw marketing programma moet de ontwikkeling en het gebruik van uw communicatieve vaardigheden. Als je jezelf toestaat om verlegen of asociaal te zijn (en we hebben allemaal die zeldzame momenten), dan ben je te ondermijnen uw succes en het creëren van een ernstige concurrerende en financieel nadeel. Het andere uiterste is natuurlijk opkomen te sterk. Als je altijd het naderen van mensen met een flagrante verkooppraatje, zullen ze in eerste instantie reageren met een sterke verkoop verzet; en de volgende keer dat ze je zien, verwachten totale vermijden! Echter, als je de ontwikkeling van het talent (in de praktijk) van terloops vermelding van uw bedrijf in de loop van vriendelijk gesprek, zonder te proberen om de verkoop on-the-spot toezeggingen te sluiten of te krijgen, dan zult u het nemen van belangrijke stappen in de richting van het cultiveren van een lucratieve nieuwe bron van klanten en de klant verwijzingen. Follow-up op een later tijdstip met het vooruitzicht is meestal nodig, hetzij per mail of telefoon, maar in ieder geval zul je het podium hebt ingesteld voor contact met hen en de oprichting van een potentiële zakelijke relatie in de nabije toekomst.

Wees alert naar mogelijkheden om nieuwe zakelijke contacten te leggen, en laat je niet te worden overrompeld wanneer zich kansen voordoen. Of u nu bij een Kamer van Koophandel vergadering, een 4 juli parade, of een huwelijksreceptie, bereid zijn om te beschrijven wat je doet, duidelijk en beknopt; en hebben altijd een verse aanvoer van professioneel ogende visitekaartjes bij de hand. En terwijl we op het onderwerp van visitekaartjes, hier is iets om na te denken over: Heeft iemand ooit gaf u een visitekaartje dat was gekreukeld, koffie gekleurd, of had een out-of-date telefoonnummer op dat moest worden overgestoken out en gecorrigeerd met de hand? Ik weet niet wat erger is: het uitdelen van een onprofessionele-looking visitekaartje of niet met een of met u te allen. Beide zijn struikelblokken voor het creëren van een gunstige indruk en het verwerven van nieuwe business.

Het beeld is niet alles, maar het kan het verschil tussen het bezit van een bloeiende klein bedrijf en gewoon moeite om rond te komen maken. Je wordt voortdurend beoordeeld door de schijn, en dat kan de weegschaal in ofwel uw richting of die van uw concurrentie tip. Slecht ontworpen brochures, een amateuristische logo, een fantasieloze beursstand, run-of-the-mill visitekaartjes, een onleesbaar antwoordapparaat boodschap, en tientallen andere manieren waarop u uzelf en uw bedrijf vertegenwoordigen kunnen een cumulatief effect op uw vermogen te hebben verwerven en behouden van klanten. Richt je aandacht op kwaliteit en continue verbetering, en uw afbeelding zal zorg dragen voor zichzelf.

Enthousiasme is een van de meest krachtige tegengif klant besluiteloosheid, verkoop weerstand, en de effecten van een concurrerend ondernemingsklimaat. Enthousiasme kan zeer besmettelijk, of het nu face to face, via de telefoon, of zelfs in druk. Als je doet alsof je echt gelooft in je product of dienst (en jezelf), dan is uw prospects zal een stuk makkelijker zijn om te winnen en om te zetten in loyale klanten. Enthousiasme is niet iets wat je hoeft te worden geboren met; het is een gewoonte je kunt oefenen en te cultiveren. Herinner jezelf eraan dat wanneer het wordt overgebracht naar potentiële klanten met oprechtheid en overtuiging, enthousiasme kan letterlijk vertalen in dollars en centen!

Een ander essentieel principe in gedachten te houden is dat reclame en marketing boodschappen die zich richten op de voordelen van een product of dienst biedt, in plaats van alleen de functies, trekt bijna altijd meer klanten en zorgt voor een hogere respons. Kenmerken zijn belangrijke verkoopargumenten, maar het is vaak de anticipatie van de voordelen, het plezier, het gemak, de snelheid, het prestige, het comfort, de besparingen, de veiligheid, de goedkeuring van anderen, de return on investment, of het genot van een product of dienst dat de verkoop zal sluiten en win de klant.

Een effectieve marketing strategie bestaat uit een geplande, duurzame, gerichte en geïntegreerde aanpak. Weten wie uw prospects zijn, zorg ervoor dat u zichtbaar voor hen zijn in een verscheidenheid van manieren, en houd het zetten van uw marketing boodschap voor hen op een dagelijkse basis.

© Copyright 2001, Optimale Marketing Communications
.