How To Klanten

Het aantrekken van Ah, die magische woorden – “ Attract Klanten &" ;. Vrijwel elke professional weet ik houdt van het idee van het aantrekken van klanten, en het zou nog gelukkiger zijn als er een &ldquo zijn; magische formule &"; voor het verwezenlijken. Nou, eigenlijk is er een formule die werkt als magie voor het aantrekken van klanten aan u. En I &'; ga het &ndash onthullen; hier en nu. (OK, om meer specifiek te zijn, it &'; ll aan het eind van het artikel, maar geen bedrog U dient door te lezen het artikel voor de formule om zin te maken.!.)

In de eerste plaats, deze isn &' ; t over eenvoudigweg “ krijgt &"; clients. It &'; s over het aantrekken van hen aan u. Het is het concept van het bouwen van een bedrijf zonder jagen vooruitzichten, achtervolgen neer gekocht leads, of het bedienen van een “ citaat molen &"; – draaien citaat na citaat in de hoop om de laagste prijs hebben. Helaas zijn veel professionals ofwel opgeleid of neem het op zich om prospects &ldquo ontdekken; op arm &'; s lengte &" ;. Het lijkt erop dat zij opzettelijk of per ongeluk, bedrijven trainen vaak hun team om hun bedrijf op te bouwen door het nastreven van prospects. Hoewel veel bedrijven en managers loven de voordelen van “ het aantrekken &"; klanten, wanneer het tijd is om de productie quota te voldoen, alle methoden die “ " streven &; klanten zijn degenen aangemoedigd. Tegen de tijd “ voldoen productiequota &"; uitgegroeid tot een probleem, zijn drastische maatregelen opgeroepen

De oplossing, natuurlijk, is om te voorkomen dat in die plaats van “. catch-up &"; beginnen met. Door te leren hoe om klanten aan te trekken en door het toepassen van deze methoden consequent, je kant-stap de noodzaak om de klanten helemaal na te streven. Vrijwel elke professional die heeft een omvangrijke, groeiende business – gekenmerkt door een hoge retentie en een gestage stroom van client doorverwijzen – doet het door het aantrekken van klanten in plaats van het nastreven van hen.

Er zijn twee belangrijke componenten om succesvol klanten aantrekken. De eerste sleutel is om te begrijpen dat mensen zullen worden aangetrokken om u door wie je bent, in plaats van wat je doet. Hoewel er een kleine groep mensen die zaken doen met u strikt op basis van uw diepte van de kennis, de meeste mensen &ndash zal zijn; in feite is de meerderheid van de mensen – zal zaken met u doen om wie je bent. Met een goede kennis van uw producten, diensten en de industrie is belangrijk. En met een sterke technische vaardigheden is nuttig en belangrijk. It &'; s enkel dat zijn deskundig en bekwaam isn &';. T voldoende
Laat me bieden een aantal bewijzen. I &'; m durf te wedden dat we &'; ve alle bekende één of meer professionals die een absolute bron van kennis over het product en service info waren. En toch, gingen zij uit van het bedrijfsleven als gevolg van het ontbreken van klanten. In tegenstelling, I &'; ben ook bereid te wedden dat we &'; ve ook bekend professionals die echt weren &'; t dat alles scherp als het ging om het begrijpen van de details. En toch, deze professionals gebouwd en aanhoudende grote bedrijven. De reden, natuurlijk, is dat klanten werden aangetrokken om hen voor wie ze waren, meer dan wat zij wisten

Dus, hoe kunnen we maximaliseren “. Wie zijn wij &" ;? We optimaliseren en versterken wie we zijn door het voortdurend verbeteren van onze communicatieve vaardigheden, onze sociale vaardigheden, en onze integriteit. Kortom, “ wie we zijn &"; wordt bepaald door onze mensen vaardigheden. Wanneer we hebben goede sociale vaardigheden, we:
• Communiceer duidelijk en netjes
• Zijn relatable
• Doen wat we zeggen dat we &'; re gaan
&bull te doen; Zijn professionele houding en manier
• Hebben een positieve houding
• Neem een ​​belang in anderen in • Behandel mensen met respect

Hoe verbeteren we op deze gebieden? De makkelijkste manier om te beginnen is door gewoon meer bewust van elk van die mensen vaardigheden. Gewoon door onze aandacht aan elk aspect van de goede mensen vaardigheden, kunnen we beginnen te verbeteren. Echter, een van de uitdagingen die de meesten van ons in onszelf te verbeteren, is dat vaak we &'; re blind voor wat we doen en zeggen. We werken op “ automatische piloot &" ;, en als zodanig, aren &'; t zelfs bewust van hoe we op anderen overkomen. Bovendien, hoe we denken dat we tegenkomen aan anderen doesn &'; t er echt toe doen. Waar het om gaat is hoe anderen over ons voelen. Daarom is een uitstekende manier om het verbeteren van onze vaardigheden om de hulp van anderen inroepen. Vraag mensen om je heen te helpen. Vraag een echtgenoot of significante andere. (Hey Ze &';! Re altijd de hoop om ons toch te verbeteren, toch?) Stel een collega-professional. Vraag een manager. Vertel hem dat je &'; re werken om uw mensen vaardigheden te verbeteren, en 1) hen vragen waar mensen vaardigheden die ze het gevoel dat je &'; re echt goed in, en 2) ze welke ze voelen zijn kandidaten voor verbetering vragen. Dan vraag hen te wijzen aan u alle woorden, acties en reacties die kansen vertegenwoordigen voor verbetering als ze zich voordoen. Niet alleen zullen de mensen graag helpen, maar ze zullen u voor uw inspanningen te respecteren.

De tweede belangrijke component in het aantrekken van klanten is eigenlijk uitstappen, zodat mensen de kans krijgen om je te zien, weet je, en worden tot je aangetrokken! De realiteit is dat wanneer je in je kantoor achter je bureau, prospects krijgen nooit om u en die mensen vaardigheden die je bezit te ervaren. Het resultaat? Als u probeert om klanten te krijgen van achter uw bureau, je uiteindelijk hebben om hen te achtervolgen. Aan de andere kant, als je uit en laat mensen om te communiceren met u, je uiteindelijk het aantrekken van hen

OK, dus even &';. S “ magische formule &"; Ik beloofde. De weg naar succes te trekken klanten is om je sociale vaardigheden te verbeteren, en eruit te komen en mensen te ontmoeten. Ik weet het &'; s een vrij eenvoudige formule, maar … Het werkt als magie
.