Verzekering Sales: Een Needs Analysis is geen product Tool Sales

Nadat u een analyse van de behoeften hebt gedaan, krijg je een heleboel niet nu is en andere bezwaren?
Dat komt omdat je niet goed tot uitvoering van het juiste idee. En dat gebeurt omdat je denkt dat een analyse van de behoeften is een product sales instrument en het moet niet.

U ziet wanneer u een analyse van de behoeften je &' te doen; re doen, zodat je kunt achterhalen welk product kunt u het vooruitzicht verkopen
Dit is een achterwaartse benadering en een onjuiste toepassing van de. concept. En de reden waarom het backfires op je is omdat je denkt dat zodra u de oplossing die de prospect het ook moeten zien als er niets verder van de waarheid kunnen zijn.

Tot het vooruitzicht vertelt u er behoefte is en waarom; er isn &'; t behoefte en er zeker isn &'; t wil, en als ze don &'; t willen dat ze won &';. t kopen, maakt niet uit wat je zegt of hoe lang je ze pester
Dus Square One is dat je moet krijgen het vooruitzicht om u te vertellen wat zij &'; re echt op zoek bent. En dat isn &'; t bijna net zo eenvoudig als het klinkt, want heel vaak zij &'; re in de war, en aren &'; t echt zeker wat ze &'; re op zoek naar.

Ze kunnen zelfs niet helemaal duidelijk over wat ze willen.
Je doel in de behoeften analyse te krijgen om hen te helpen om hun behoeften verduidelijkt en op de tafel voor discussie. Als alles wat je weet wat ze moeten beseffen dat mensen de actie zelden te kopen op basis van hun behoeften.

Maar zoals u &'; re hen te helpen te verwoorden wat ze willen en ze beginnen echt open te stellen voor u hun wensen zal beginnen aan de oppervlakte
Het goud, of gesloten transactie is te vinden in wat ze. wilt. Zij kunnen niet duidelijk over wat ze willen worden en ze kunnen niet veel hebben gedacht over het vóór, maar dat &'; s wat je &'; re er om hen te helpen te doen.

Mensen kunnen en zal actie ondernemen om te kopen om hun wensen te vervullen
Als ze begrijpen dat ze iets wat ze zal komen met een eigen logische verklaringen voor waarom ze moeten kopen willen, en dat &'; is precies wat je wilt om hen te helpen te doen. Op geen enkel moment bent u ooit over of het bespreken van producten of oplossingen.

En de reden hiervoor is heel eenvoudig.
Totdat de prospect u heeft verteld dat ze een reële behoefte en dat het vervullen van die behoefte zou hen iets wat ze echt willen krijgen, u don &'; t heeft alles om een ​​verkoop gesprek over hebben. Toen zij &'; ve verteld zowel hun behoefte en hun gebrek dan en alleen dan kun je de volgende stap dat is om te ontdekken wat de waarde daarvan is om hen te nemen.

Als je haast in een oplossing voor zowel u en de prospect klaar verlies je bent
Je verliest omdat je &';. re proberen om een ​​oplossing die geen belang heeft om hen te voorzien. Als je dat doet, dat ze passief kunnen overeenkomen met de verkoop; maar dan zijn ze weer naar buiten, te annuleren, of gewoon won &'; t volgen tot aan het proces te voltooien. En de hele tijd dat je &'; re trekken van uw haar uit in frustratie verspillen hopen van tijd op een verkoop die &'; nooit gaat gebeuren. Dus begrijpen hoe goed uitvoeren van een analyse van de behoeften en de resultaten veranderen
.