Secrets Of Top Sellers

Verkopen is stoer! Er is geen twijfel over mogelijk. Klanten eisen meer op hetzelfde moment hun loyaliteit is kelderende. Moordende concurrentie lijken bereid om praktisch dingen weg te geven alleen maar om het bedrijf te krijgen. Ook het opzetten van ontmoetingen met nieuwe prospects is een grote beproeving. Drukke beslissers niet willen "afval" hun tijd met product-duwen venters.

Er zijn honderd miljoen redenen waarom je niet kunt verkopen vandaag. Ik heb ze allemaal gehoord. Maar sommige verkopers hebben hun beste jaar ooit. Ze zijn niet een beetje slimmer dan jij. Ook zijn hun product of dienstenaanbod beter dan de jouwe.

Maar ze anders denken dan jij. Hier is wat u kunt doen om zijn als de "beste van het beste."

Wees persoonlijk verantwoordelijk

Top verkopers regelmatig geconfronteerd met dezelfde uitdagingen je doet, maar standvastig weigeren om de schuld van de economie, de concurrenten , marketing, pricing, of zelfs klanten voor glansloos verkoopresultaten. Dit zijn gewoon obstakels die moeten worden overwonnen. Ze nemen persoonlijke verantwoordelijkheid voor hun toekomst, in de overtuiging dat ze het kan &mdash beïnvloeden; een eenvoudige beslissing met verstrekkende gevolgen

Wanneer geconfronteerd met moeilijke situaties, de gemiddelde verkopers betreuren hun miserabele lot dan vragen als deze vormen:.
?

* Wanneer zal het management iets aan deze problemen te doen
* Waarom is onze quota nog steeds hetzelfde als het &'; s voor de hand liggende is de economie naar beneden
* Wanneer zal marketing samen krijgen hun act
*? Waarom kan van &'; t onze vooruitzichten begrijpen onze producten waarde
* Wanneer zal ze bieden ons een aantal goede training
* Wie kwam met die belachelijke promotie
* Wanneer zullen de klanten stoppen met zo veeleisend

Misschien heb je &'; ve zelfs geuit vragen als dit op een bepaald punt in je carrière. Deze waarom, wie en wanneer vragen zorgen schuld wordt afgebogen naar anderen. Als "zij" iets anders te doen, dan kun je succesvol zijn. Dit brengt je in een slachtoffer-modus. Je zit vast met een slechte situatie waarover je geen controle hebt. Geen wonder dat je niet kan slagen

Maar als je naar de top verkopers praten, je &';! Ll vinden ze vragen heel andere vragen. Bijvoorbeeld, zou je hoort hen te vragen:?

* Hoe kan ik aan mijn cijfers, ondanks de moeilijke marktomstandigheden
* Wat kan ik doen om klanten te helpen begrijpen waarom onze producten zijn een betere waarde op lange termijn
* Welke nieuwe vaardigheden heb ik nodig om meer succesvol te zijn
* Wat kan ik doen om te helpen marketing te realiseren moet ik verschillende instrumenten om meer te verkopen
* Hoe kan ik mijn klant &';? s eisen om onze relatie te verstevigen

Omdat top verkopers accepteren de verantwoordelijkheid voor hun succes, hun vragen beginnen met “? Hoe kan ik &"; of “ Wat kan ik &"; Dit soort vragen ook het stimuleren van het denken. U zult versteld staan ​​hoeveel nieuwe ideeën die je kunt komen wanneer je de vraag te veranderen. Uw hersenen zullen schoppen in de versnelling, het maken van verbindingen met andere strategieën die je eerder hebt gebruikt om soortgelijke problemen te overwinnen. Simpelweg door het veranderen van de vraag, oplossingen die u niet eens wist dat ze bestonden vind je

zeggen dat ik zal, Not I &'; ll. Probeer

Dit klinkt misschien te makkelijk, maar het &'; s een belangrijke stap . In deze turbulente tijden, wat je &'; ve altijd gedaan om succesvol te zijn in de verkoop zijn mogelijk niet zo goed als het wordt gebruikt om te werken. Erken dit en maak een “ Ik zal van &"; engagement om te veranderen. Niet I &'; ll proberen, maar ik zal van — there &'; SA groot verschil

Bijvoorbeeld, heb je ooit je &' zei;. Zal proberen om gewicht te verliezen? Deed jij? Het verliezen van gewicht betekent dingen die je je ongemakkelijk &mdash te doen, als het kijken naar wat en hoeveel je eet, en oefenen op een regelmatige basis. Als u &';. Re zoals de meeste mensen, u wat gewicht in eerste instantie verloren, maar na een tijdje terug naar je oude gewoonten en het pond kwam terug op

Hetzelfde gebeurt in de verkoop. Veel sales professionals weet nieuwe manieren van de verkoop nodig zijn. Ze proberen nieuwe strategieën of speelde zij &'; ve hoorde werkte voor anderen. Maar de eerste keer dat ze proberen deze nieuwe gedragingen, zij &'; re jammerlijk ongemakkelijk en voelen als een beginnende opnieuw. Wanneer onmiddellijke resultaten aren &'; t aanstaande, ze snel terug te keren naar hun comfort zone overtuigd dat de nieuwe technieken don &'; t werk —. Althans voor hun klanten

Top verkopers zeggen: “ Ik zal erachter te komen hoe om te slagen in vandaag &';. is gek markt &"; Wanneer het proberen nieuw gedrag, ze voelen hetzelfde ongemak als je doet, maar accepteert het als een natuurlijk gevolg van leren. Ze blijven oefenen totdat ze &'; ve beheerst de nieuwe vaardigheid. Als de gewenste resultaten nog steeds don &'; t komen, deze top verkopers blijven zoeken naar kennis en vaardigheden die hen leiden tot succes

Zie je het verschil.? Top verkopers don &'; t zeggen, “ I &'; ll proberen &"; Ze weten dat verandering is moeilijk, kost tijd en is een continu proces. Hun “ Ik zal van &"; engagement houdt ze aan de gang, zelfs in moeilijke tijden

Kom in actie

Last, but zeker not least, hoogste verkopers don &';. t komen gewoon met een heleboel ideeën. Zij handelen op hen. Als ze het gevoel hun verkoopprijzen vaardigheden moeten worden verbeterd, dat ze zich aanmelden voor workshops. Als het bedrijf won &'; t betalen ze hun eigen middelen te gebruiken. Als klanten don &'; t de waarde van hun producten, proberen ze verschillende aanpakken, totdat ze er een die werkt. Als een klant &'; s dienst problemen invloed op toekomstige verkopen, ze doen wat nodig is om ze op te lossen. Als beter sales tools nodig zijn, werken ze met marketing om deze te ontwikkelen.

Als de top verkopers zijn gedwarsboomd door een verkoop situatie, hulp krijgen ze uit een verscheidenheid van bronnen. Ze brainstormen met collega's. Ze zoeken hun baas &'; s advies. Ze noemen interne of externe consultants die waardevolle inzichten zou kunnen hebben. Ze werven zakelijke leiders om op hoog niveau sales calls te maken. Ze verkennen nieuwe manieren van werken met business partners.

Heeft u doen als het moeilijk wordt? Of heb je praat uitvoerig met collega-verkopers, geweeklaag over de slechte economische omstandigheden, de concurrentiedruk en de miserabele staat van zaken in uw bedrijf?

Iedereen krijgt naar beneden af ​​en toe en blaast stoom af. Maar top verkopers don &'; t wentelen in zelfmedelijden. Al snel vragen ze “ Hoe kan ik &"; of “ Wat kan ik &"; vragen om opties te stimuleren en zich te bewegen tot actie. Ondertussen, hun minder succesvolle collega's zijn nog steeds aan de telefoon het spelen van de “ Ain &'; t het Awful &"; . spel

Een gemakkelijke manier om te beginnen op dit proces is om een ​​verkoop je &' te analyseren; ve verloor onlangs. Vraag jezelf af: Wat kan ik anders doen om mijn kans op succes te vergroten? Ontleden uw verkoop in detail, kijken in elk stadium van de verkoopcyclus te identificeren waar fouten kunnen zijn gemaakt, stappen weggelaten, het proces overhaast of belangrijke informatie over het hoofd gezien. Denk na over wat je had kunnen doen of hoe je zou kunnen hebben een andere zaken behandeld. U don &'; t heeft dit alleen te doen; uw collega's kunnen waardevolle inzichten op basis van hun unieke perspectief te bieden.

Schrijf al je gedachten, ideeën of suggesties op papier. Analyseren vervolgens de lijst, het scheiden van de symptomen van de onderliggende oorzaken. Probeer om te bepalen waar veranderingen in tactiek of strategie verkoop succes zou hebben beïnvloed. Nogmaals, krijgt input van anderen.

Tot slot, committeren aan het groeien van deze waardevolle leerervaring en actie te ondernemen. Misschien moet u uw presentatievaardigheden &mdash versterken, krijgen een boek, kijken naar een collega, of een rollenspel met je manager. Misschien heb je een beter begrip van de behoeften van de klant nodig heeft en mdash; opschrijven vragen te stellen voor morgen &'; s verkoop gesprek. Misschien moet je een beroep doen op een hoger niveau beleidsmakers — doe het nu over een in-process verkoop. Wat je leert in dit proces is een ongelooflijke kans voor persoonlijke ontwikkeling.

De Reflectie in de spiegel

Omdat brutaal eerlijk met jezelf kan pijnlijk zijn, maar topverkopers gewillig doe het op een regelmatige basis . Zijn zoals zij, moet je een goede harde blik in de spiegel te nemen

Tijdens de moeilijke tijden, vraag je “. Hoe kan ik &"; en “ Wat kan ik &"; vragen of wilt u wijzen vingers om de schuld toe te wijzen? Zeg je “ Ik zal van &"; en zich verbinden tot veranderen of zeg je, “ I &'; ll proberen &" ;? Heeft u maatregelen te nemen of wachten tot iemand anders om iets te doen

Niemand kan je anders doen?; de beslissing om te veranderen is van jou alleen. Echter, om een ​​top verkoper te zijn, moet u zich verbinden om persoonlijk de verantwoordelijkheid voor uw succes en handelen. Er aren en' t eventuele snelkoppelingen of quick fixes. It &'; s het leven-lang proces van groei en ontwikkeling. Maar als je deze verbintenis te maken, zal je een topverkoper &mdash zijn, misschien niet 's nachts, maar na verloop van tijd en consequent. De resultaten worden gegarandeerd
.