Ze zoeken dus waarom ze niet kopen

©?; 2003
http://www.marketingwords.com

Er lijkt een gemeenschappelijke mythe over bezoekers van de site en het koopproces deze dagen. I &'; ve hoorde deze uitspraak meer dan een paar keer in de afgelopen maanden: “ Mijn bezoekers vinden me als ze gebruik maken van zoekmachines. Ze typen in de exacte omschrijvingen I &'; m vermeld onder. Dus als ze op mijn site waarom aren &'; t zij kopen &"; Het simpele antwoord is dat ze aren &'; &';. T klaar om nog te kopen

Gewoon omdat surfers typ een specifieke sleutelzin in een zoekmachine betekent niet dat ze klaar zijn om te kopen. In feite zou het gewoon het tegenovergestelde betekenen.

Het koopproces is opgebouwd uit verschillende fasen, en uw bezoekers van de site kan in een van de vijf vallen. Let &'; s zeggen een surfer getypt “ waterfiltratie systemen &"; in Google. Deze zelfde keyphrase kan door mensen worden gebruikt in alle vijf van de aankoopprijs processtappen. Neem een ​​kijkje op de trap, en ik &'; &';. Ll u laten zien waarom - in ieder - uw bezoekers kunnen naar uw site komen

Stap een - Need /Wilt Erkenning - Beslissen is er, in feite, een behoefte of een behoefte te vullen. Tijdens deze fase van een bezoeker van de site kan je afvragen. Neem jezelf bijvoorbeeld. Stel dat iemand je verteld over een nieuwe waterfiltratie systeem dat is gewoon geweldig. Omdat het een gezondheids-bewuste persoon, je wilt om te bepalen of dit is iets dat goed is voor u en uw gezin zou zijn. Je springt op het internet en beginnen op zoek naar algemene informatie over het product.

Op dit moment bent u niet in het minst geïnteresseerd in de prijs of verkooppraatjes. Je wil alleen maar weten wat dit filtersysteem is alles over, zodat u kunt beslissen of er behoefte is aan of wilt u van uw kant.

Ook een bezoeker van de site in de behoefte /willen podium erkenning is op zoek naar solide, onpartijdige informatie

Stap twee - Informatie zoeken - Proberen om wat en ' te bepalen;. s beschikbaar. Dus nu heb je &'; ve ontdekte dat deze filtratie systemen zijn fantastisch, en u &'; &'; ve besloten uw familie moet men na alles. Volgende stap? Spring terug op het Internet en beginnen met het zoeken naar informatie.

Zijn er verschillende stijlen of maten? Wat &'; s het prijsverschil? Welke functies /accessoires komen met de systeem
Dit is een tijd om zich te concentreren op de voordelen, om jezelf beschikbaar voor vragen te maken, en om uw bezoeker van de site rechtstreeks in de richting van uw product /dienst

Stap drie -. Evaluatie - Het wegwerken van producten /diensten /bedrijven en beslissen wie &'; s beste. Nadat u &'; ve verzamelde een goede beetje informatie, you &'; ll beginnen om onkruid door middel van het product merken en bedrijven om te bepalen welke je ook daadwerkelijk te kopen

Een bezoeker van de site in deze fase zal waarschijnlijk komen naar uw site. voor meer informatie naar de antwoorden op vragen te vinden dat hij /zij kwam met sinds het laatste bezoek, of om dubbel te controleren feiten en cijfers.

Dit is een goed moment om niet alleen richten op de voordelen, maar ook om de klantenservice, garantie, prijsprikkel, en andere informatie beschikbaar te hebben

Stap vier -. Aankoop - Eigenlijk is het kopen van uw product /service. Eindelijk! Na al die tijd, de klanten zijn klaar om te kopen! Ter ondersteuning van hun beslissingen door het maken van uw bestelproces en winkelwagen snel en eenvoudig te gebruiken

Stap vijf - Koper &';. &Rsquo; s Regret - Vraagt ​​u zich af of ze de juiste beslissing genomen. Dit is waar het geld-terug garantie u kunt besparen! De meeste mensen moeten gewoon de geruststelling dat ze * kan * krijgen hun geld terug indien nodig. Vooral bij een hoge-ticket items, buyer &'; &'; s spijt is gebruikelijk. Versterking van hun aankoopbeslissingen door hen te laten weten dat ze kunnen contact met u eventuele problemen die ze hebben.

Dus, zoals je kunt zien, hoewel elke fase in het proces is anders, precies dezelfde keyphrase zou kunnen worden gebruikt om te zoeken de &'; Net voor informatie. Maak uw site om elke stap in het koopproces tegemoet. Don &'; &'; t veronderstellen dat - alleen maar omdat iemand getypt uw ​​zoekwoorden in een zoekmachine - ze zijn automatisch direct besteld
..