Sales Training Programma: Je hebt de afspraak, wat nu

Al te vaak krijgen de benoeming is het crescendo van uw sales training programma en dan dingen valt een beetje plat na dat.
Aan de benoeming is gewoon de toegang tot de verkoop te starten. It &'; s wat je doet tijdens en na de afspraak dat de verkoop bepaalt. In veel gevallen, vooral wanneer het item gaat om een ​​dienst is duurder of bindend, u won &'; t sluiten van de verkoop in een afspraak; dus het &'; s de volgende stappen die echt bepalen of u een verkoop of geen verkoop.

Ontmoeting met absolute vreemden kan een grote fout op verschillende niveaus
Eerste, ze waarschijnlijk aren &';. t echt eens prospects zodat u &'; re verspilling van uw tijd en die van hen. Ten tweede, moet je de mensen die je &' kennen; re ontmoeting met goed genoeg om een ​​vrij goed beeld van het uiteindelijke resultaat dat ze willen hebben. Dit is zeer moeilijk te bereiken als je &'; re maken van koude afspraken met mensen die je weinig over weten. Idealiter u wilt zich te richten op zeer specifieke mensen die je genoeg over weet te begrijpen wat ze &'; re op zoek naar of wilt.

Uw sales training programma moet je voorbereiden op voorbereid.
Dat betekent dat je nodig hebt om te gaan met wat de volgende stap opties die zinvol zijn voor de prospect te plannen, en houdt het verkoopproces vooruit. Brainstormen enkele opties die je zou kunnen uw prospects die hen zou helpen om de informatie die ze nodig hebben om een ​​weloverwogen beslissing te maken krijgen, verplicht hen om wat actie en resultaten te bieden in een follow-up contact met u op. Bijvoorbeeld, misschien heb je laat ze of stuur ze een meer gedetailleerd rapport dat de vragen die ze hebben beantwoord, en dat ze kunnen delen met een andere partij. Laat ze een redelijke tijd om het rapport te lezen en een ontmoeting met de andere persoon; en dan eens over een datum, tijd en locatie om het gesprek voort te zetten.

Zorg &';. re omgaan met alle van de echte spelers
Hoe vaak heb je een punt in de benoeming bereiken wanneer uw prospect vertelt u ze nodig hebben om te overleggen met een andere partij? I &'; ll wed dat dit isn &'; ta zeldzame gebeurtenis. Vanuit uw sales training weet je dat &'; s een rode vlag die aangeeft u aren &'; t omgaan met de echte beslisser. Het gebeurt en je moet zo te herstellen wat doe je. Identificeren wat u kunt doen om alle echte spelers betrokken en zet zich in voor de follow-up te krijgen. Nu is dit een kleverige punt waar je verkeerd &' behandeld; ll krijgen een heleboel tegenstand en won &'; t in staat zijn om vooruit te komen. De enige manier waarop de niet-beslisser gaat helpen u verbinding met de echte beslisser is als er iets in het voor hen. Hoe kunt u een vergadering met alle drie van u een voordeel voor de niet-beslisser te maken? Dit is waar je moet diep graven om de niet-beslissers motivators begrijpen. Willen ze intelligent te kijken, willen ze hun vermogen om toe te voegen aan de bottom line te tonen, willen ze andere mensen gelukkig te maken, zijn ze bezorgd over de esthetiek, willen ze hun macht of positie te verhogen, of willen ze een beter systeem te ontwikkelen? Gebruik die kennis om een ​​scenario waar u verbinden met de echte beslisser is een win-win situatie voor zowel de niet-beslisser en u maakt.

U &';. re de sales professional
Als professionele IT &'; s uw baan te begeleiden de koper langs het pad maken van een soepele overgang naar het sluiten van de verkoop. Maar al te vaak is er &'; sa kloof tussen vandaag &'; s benoeming en het sluiten van de verkoop, dat eindigt in geen verkoop omdat u haven &'; t de tijd genomen om goed voor te bereiden op het vooruitzicht vooruit Restaurant   bewegen.;