Waarom Social Networking Your Way Zal niet uw zaken te bouwen

Geloof het of niet, social networking is niet de volgende beste ding ... U bent! Het is de persoonlijke band die nog zeehonden de deal.

Het internet, sociale netwerken, en andere doorbraken in de technologie hebben fundamenteel veranderd de manier waarop wij zaken doen. Nieuwe technologie drijft communicatie, messaging, en toegang tot informatie op warp snelheid, en onze klanten verwachten onmiddellijke toegang. Dit patroon van steeds toenemende snelheid en verfijning niet schept alleen een intens concurrerende markt, maar stelt nadere eisen aan ons om te handelen en snel te reageren.

De opkomst van social media sites zoals Facebook, Twitter, MySpace, YouTube en LinkedIn hebben veel verkoop voors gelokt terugschroeven hun persoonlijke interacties en te vertrouwen op sociale media om meer te halen "leads."

Het is tijd om echt te krijgen!

Social Media is een krachtige Tool voor drie dingen en Drie dingen Alleen

1. Zoekmachine optimalisatie: Gebruik je sleutel woorden en uw aanwezigheid op het web te verhogen

2.. Zoek uit wie de mensen zijn:. Meer informatie over de achtergrond van een persoon en uw verbindingen

3. Zoek uit wie mensen weten: Kijk voor nauwe banden die je kunt benutten

Sommige verkopers vertellen me dat ze eigenlijk klanten te krijgen via social media. Nou, misschien als je een commodity business.

Zou het kunnen gebeuren?

Ja.

Heb ik een beroep doen op het?

Absoluut niet! Ik alleen maar rekenen op wat ik brengen-door een proactieve, opzettelijk, referral strategie met persoonlijke introducties.

Waarom Social Networking Your Way zal niet brengen u meer leads en sales

De belangrijkste zakelijke beslissingen zijn nog steeds gebaseerd op persoonlijke relaties. Er is veel onderzoek over de reden waarom klanten aankoopbeslissingen. Bottom line: Het is omdat ze willen en vertrouwen op de verkoper en zijn organisatie. Denk er over na. We verkopen van diensten, investeringen, systemen, producten ... we vragen voor de mensen tijd en geld! ? Waarom zouden ze werken met iemand die niet is genoemd

Er is een gezegde in de verkoop: Klanten kopen met emotie en rechtvaardigen feit. Als onze klanten niet willen ons of niet comfortabel voelen bij ons, zullen ze niet van ons te kopen. U kunt wow uw klanten met technologische know-how nu en probeer ze later te winnen, als ze erachter komen dat je eerlijk en betrouwbaar bent. Maar de realiteit is dat je mensen nodig om te beginnen wens u binnen de eerste paar seconden van je relatie. Je nodig hebt om te beginnen op de rechter voet. Fancy gadgets zal niet laten gebeuren. Maar een vertrouwde verwijzing en een persoonlijke band wil.

Dat is waarom Eric Schmidt, voorzitter en CEO van Google, in zijn aanvang adres aan de examenklas van de Universiteit van Pennsylvania in mei 2009 drong afgestudeerden om weg te stappen van de virtuele wereld en maakt de mens verbindingen. "Zet de computer uit. Je daadwerkelijk gaat om uw telefoon uit te schakelen en te ontdekken dat alles is menselijk om ons heen."

Dat gezegd hebbende, een social media aanwezigheid is een must-have in de wereld van vandaag, maar je nodig hebt om de manier waarop je sociale netwerken.

3 manieren om meer leads en sales met Social Networking en Referral Marketing

1. Het ontwikkelen van een social media strategie: Als een sales plan of een marketing plan, schrijf je social media plan. Wat is je doel? Wie is uw doelgroep? Wat wil je communiceren? Maak gebruik van sociale media als onderdeel van uw go-to-market strategie. Hoe werkt uw strategie link naar behoeften en uw zakelijke prioriteiten van uw klant?

2. Vestigen relaties: Neem de tijd om te bouwen uw persoonlijke relaties, pak de telefoon en praat met de mensen. Alleen maar omdat je een naam in de hand, betekent niet dat je een relatie hebt.

3. Communiceer nuttige informatie: Sociale sites zijn niet voor de verkoop. Ze zijn voor de oprichting van verbindingen, het identificeren van manieren om samen te werken, en het leveren van waarde. Welke tips kunt u? Link naar andere sites die u ten zeerste aan te bevelen. Krijgen erkend als de expert en bouwen van uw aanwezigheid op het web. Wees een bron.

Om het vertrouwen U maakt de weg

De meest energierijke en spannende onderdeel van ons werk is de relaties met onze klanten-de interactie. We genieten van het leren over de business van onze klant en bijpassende onze oplossingen voor hun behoeften. In een tijdperk gedomineerd door de steeds groeiende technologie en sociale media druk, altijd onthouden dat persoonlijke relaties, verwijzingen, en het verdienen telling vertrouwen meest
.