Sales Coaching: 5 redenen You Can not Sluiten

Als je moeite hebben om de verkoop te sluiten je denkt dat het sluiten van het probleem is.
Maar als je moeite hebben om de verkoop sluiten afsluiting is een symptoom van het probleem niet het probleem zelf. Wanneer u probeert een symptoom repareren alsof het het probleem het probleem blijft bestaan, omdat u &'; re proberen om een ​​pleister op een wond die isn &' zetten; t klaar om te genezen.

Hier zijn 5 redenen waarom je kan moeite om de verkoop te sluiten:

1. U gebrek aan vertrouwen in jezelf en /of je ondersteunende producten
   <. li> Je bent bang afwijzing en vermijden door het vermijden van te vragen voor de verkoop
   
2. U didn &';. t helpen de koper om een ​​motiverende redenen te ontdekken voor het kopen en kopen nu
   
3. U didn &';. t begrijpen de klanten belangrijkste wensen en behoeften en ging het verkeerde pad biedt een oplossing voor de problemen die aren &'; t al die belangrijk zijn voor het vooruitzicht
   
4. U didn &';. t doen een goede baan van het verbinden met en het starten van een relatie met het vooruitzicht dus vragen om de nauwe voelt onhandig, en isn &'; t waarschijnlijk resulteren in een “ ja &"; . beslissing
   

   Als u worstelen met het sluiten van je dat je gewoon een perfecte pitch, of het recht het sluiten van lijnen en het probleem zal verdwijnen; maar dat gewoon isn &';. t het geval
   U kunt een “ perfect &"; pitch en “ perfect &"; het sluiten van verklaringen, en nog steeds blazen de verkoop. Waarom, want een pitch en sluiten verklaringen behandeling van de symptomen niet het onderliggende probleem.

   Bekijk de 5 redenen waarom je kunt ' van &; T afsluiten en nagaan waar je strijd kan worden als gevolg van
   Deze lijst isn &';. t uitgebreid kunnen er andere problemen ook die houden u van het krijgen van de verkoop zijn , maar het geeft je een goede start te geven. .. De eerste stap om het maken van het sluiten van een natuurlijke gebeurtenis is het identificeren van de oorzaak van het probleem

   De volgende stap is het ontwikkelen van een plan voor het verwijderen of het overwinnen van het probleem
   Don &'; t denk aan uw plan in termen van concepten denken in termen van acties. Als je weet wat het probleem is, de acties die u &'; ll nemen om het probleem op te lossen, het enige dat je ervan weerhoudt het sluiten is de uitvoering van uw plan
   .