Een trefzekere recept voor verliezen van de verkoop

ik afgemeld voor nog een nieuwsbrief die ik nooit in de eerste plaats gekozen. Heeft die ooit overkomen? Eerlijk gezegd, ik ben bijna klaar om te stoppen met het uitdelen van mijn visitekaartjes aan mensen. Ik wed dat ik niet alleen ben.

Krijg Toestemming

Voor de newbie e-verkoper, laat me u helpen om een ​​idee te krijgen. Er is een concept genaamd permission marketing - een term bedacht door Seth Godin enkele jaren geleden - dat je nodig hebt om jezelf te informeren over. Het concept is eenvoudig echt. Vraag toestemming voordat je mensen toe te voegen aan je lijst verkoop. Gewoon omdat we je ontmoet op een evenement en vrolijk overhandigd ons visitekaartje als je gevraagd, betekent niet dat we zeiden het OK was voor u om ons toe te voegen aan uw marketing lijst. Begrepen?

Een veelgemaakte fout

Hij realiseerde zich dat dit is een veel voorkomende fout gemaakt door veel mensen, waaronder ik in de vroegere dagen, ik zal vaak laten glijden als de inhoud die u verzendt biedt iets van waarde die ik kan gebruiken. Het creëren van waarde met uw potentiële kopers is wat leidt tot de verkoop van uw producten of diensten, maar dat is een detail dat lijkt te ontsnappen veel verkopers deze dagen.

Richt Uw Publiek

Spreken van potentiële kopers, uw markt is niet de hele wereld. Als je wilt slagen met uw sales en marketing campagnes, moet u een aantal serieuze gedachte aan die je "target koper" is eigenlijk te geven. Het maakt niet uit wat u te bieden - niet iedereen is uw potentiële klant! Het gevaar dat komt in de veronderstelling dat het geval is, is dat uw berichten focus, helderheid en waarde zal ontbreken om de meerderheid van de mensen die je e-mail. Wat je stuur niet voor hen relevant zijn en dat is te vergelijken met hash gooien op de muur verwacht het allemaal te houden. Het maakt niet!

relaties op te bouwen

Voor slechts een moment, ik krijg op mijn zeepkist met mijn megafoon in de hand te schreeuwen dat een one-size-fits-all , Ik zal alleen e-mail de hele planeet aanpak gewoon verslaat het hele doel van het gebruik van e-marketing at all. Je doel moet zijn om relaties met mensen op te bouwen dat "in de tijd" leidt tot business. Dat betekent dat je nodig hebt om geduldig te zijn, omdat de bouw van dat alle belangrijke relatie is niet van plan om 's nachts gebeuren, en het vereist uw inzet om consequent te zijn.

Het is de inhoud die Matters

Terug naar die nieuwsbrief Ik koos uit vandaag. Hoewel ze weten het niet, ik heb ze eigenlijk kreeg een paar kansen om mij woo met betekenisvolle, waardevolle informatie. Ze hebben niet. Elk stuk van de e-mail die ik heb ontvangen is niets meer dan een verkooppraatje voor hun laatste workshop. Niet een inleidende nota, artikel, boekbespreking of nieuwsflits te vinden. Er is niets dwingend over het materiaal helemaal. Het onderwerp lijnen missen punch, de informatie is slecht geschreven, en het is duidelijk alles over hen.

Deze mensen hebben nul gedachte voor zover ik kan vertellen aan hun publiek, dat zal zeker invloed hebben hun vermogen om te overtuigen iemand om van hen te kopen. Oh, en had ik zeggen dat hun workshops worden verondersteld om u te helpen uw omzet te verhogen? Vergeef me om te denken dat je zou uw geld verspillen als je hebt besloten om te kopen wat ze verkopen.

Time to Say Goodbye

Afbeelding Consultant en collega Peggy Parks is dol op zeggen dat je nooit een tweede kans om een ​​eerste indruk te maken. Dat is zeker waar, maar ik weet dat ik ben ook bereid om mensen andere mogelijkheden om mijn gedachten te veranderen geven. In dit geval was het gewoon tijd om afscheid te nemen. Niet alleen was mijn indruk van dit bedrijf niet te veranderen, werd het alleen maar erger, en dat is een trefzekere manier om de verkoop altijd blazen!

ps ... Ik ben hun concurrent. Ik vraag me af wat maakt ze denken dat ik zullen aanmelden voor hun verkoop workshop toen ik professioneel verkopen, training en coaching van anderen te verkopen voor bijna 30 jaar? De verkoop van diensten die het bedrijf van uw concurrent aanvulling kan geen slecht idee zijn, maar als je gaat proberen ze iets wat ze zelf te koop aanbieden ... nou, kun je beter je spel op!

pss ... als je moeite met het schrijven of niet weet hoe te berichten dat de aandacht van mensen zal vangen maken, adviseer ik u contact opnemen met mijn collega, Lya Sorano. Ze is een expert schrijver en redacteur die ervoor zorgt dat uw inhoud Pop-art  !;