Vinden wat onderscheidt u van uw concurrenten

USP, in marketing, is de afkorting voor unieke sellingproposition. Dit vraagt: "Wat onderscheidt u fromsimilar producten of diensten, zelfs bedrijven als geheel?"

Na het gebruik van de USP methode om de uniciteit van myProducts en diensten te ontdekken, bleef ik ze vinden moeilijk toname. Vanwege dit, heb ik een lijst van 50 eenvoudig te beantwoorden vragen om me te helpen door het proces snel. [Houdt u rekening met het product en service aan hetzelfde forsimplicity sake in dit artikel betekenen.

Ten eerste, Selecteer een gelijke spelen concurrent. Als niet gelijk zijn, kiezen die zo dicht mogelijk wordt aangepast. Zelfs ifyou verkopen appels, wees voorzichtig op de keuze ofcharacteristics. Een Granny Smith appel verschilt van aWinesap appel. Beide worden geconsumeerd door soortgelijke markten butthey veel verschillende toepassingen in de keuken. Worden mindfullyopen, ergens er een soortgelijke apple -. Gegarandeerde

Ten tweede, verzamel alle productinformatie. Leg thematerial voordat u, maak een lijst van de functies andbenefits. Gelezen en vergeleken lijn per lijn indien nodig. Ik liketo gebruik de afkorting &'; s S en D (vergelijkbaar /verschillend). Ifyou didn &'; t komen met iets of je lijst is klein, thatis oke, dit overkomt me veel. Je geest isn &'; t seeingthem. De onderstaande vragen zal voortbouwen op uw lijst andexpand uw visie.

Als u een nieuwe service, match doelmarkten en selectone dat is minder dan twee jaar voorafgaand aan uw succes bieden. Iftheir product is te ver vooruit, zult u last heeft van "meting van stress". Dit zal gelieve uw innerlijke criticbut test uw passie en saboteren uw inzet

Nadat u klaar bent met wat je zou kunnen doen lijst, usethese vragen om verder uit te breiden.

1. Maak een lijst van hun product voordelen?

2. Wat zijn de voordelen van uw product biedt?

3. Identificeren van de functies die zij hebben dat je niet hebt?

4. Identificeer de functies die je hebt? Vergelijk.

5. Welke functies zijn beter in hun product.

6. Welke functies zijn beter in de jouwe?

7. Waarom zijn ze beter (van een kopersmarkt perspectief)?

8. Wat is de prijs?

9. Wat is uw prijs?

10. Waarom is de prijs anders?

11. Wat emotionele behoeften /wensen heeft uw product voldoen?

12. Wat fysieke behoeften /wensen heeft uw product voldoen?

13. Heeft uw product te verkopen beter op verschillende tijdstippen van theyear? En zo ja, waarom?

14. Zijn een van uw concurrenten lokale? Zo ja, waar arethey?

15. Wat is de grootte van uw concurrent &'; s bedrijf

16?. Waar is deze concurrent marketing? Vinden hun advertenties, altijd bewaar ze in uw dossier.

17. Welke leeftijd en geslacht zijn ze marketing aan? Is de sameas jou?

18. Wat inkomensniveau zijn ze marketing aan? Wat youmarketing aan?

19. Wat voor soort klantenservice bieden ze? Onderzoek andfind buiten.

20. Wat voor soort klantenservice ga je te bieden wat &';? S verschillend over uw klantenservice of hoe kan het

21. Heeft u een speciaal type advies dat ze niet bieden? Zo ja, welke?

22. Als u te bieden vertrouwelijkheid, op welke wijze denkt u offerthis?

23. Hoe is uw privacy anders dan yourcompetitors? Of is het hetzelfde?

24. Hoe snel doet uw concurrent te vervullen orders?

25. Wat voor soort antwoorden hebben zij voor hun product? Hebben ze bieden een FAQ (veelgestelde vraag pagina)?

26. Hoe snel ze vragen te beantwoorden? Dienen een en findout.

27. Hebben ze bieden een scala aan betaalmethoden zijn of theylimited? Wat zal er van jou zijn?

28. Wat is hun klantenservice beleid? Schrijf u andknow het verschil.

29. Op hoeveel manieren kunnen mensen contact met hen?

30. Wat zijn hun "beschikbaarheid" uren?

31. Hebben ze bieden product kortingen? Wat zijn hun breekpunten?

32. Hoe doen ze het schip? Is het fr * ee of verdisconteerd in someway?

33. Hebben ze bieden toegevoegde waarde prikkels? Dit zou kunnen worden inde vorm van gratis documentatie of tijd, nieuwsbrieven, of andere items. Wat kunt u dat isbetter bieden?

34. Bieden ze gaven? Zijn zij bijzondere of gemeen? Whatdo klanten kopen om ze te krijgen?

35. Maak een lijst van unieke, de klant gewaardeerd geschenken, zou thatyou gebruik te maken van hen eet stof?

36. Welke speciale vaardigheden hebben hun werknemers aanbieden? Wat areyours?

37. Heeft hun personeel hebben een speciaal soort training? Heeft u of kunt u krijgen?

38. Wat maakt je enthousiast over de verkoop van dit product?

39. Hoe lang zijn ze in het bedrijfsleven? Waar zijn ze opde product looptijd lijn? Waar ben je?

40. Als u niet in het bedrijfsleven zo lang zijn geweest, kan je snel succes youexplain?

41. Wat doen klanten zeggen over hen? Wat denk u ervan? Vergelijkbaar is goed, maar uniek verklaringen helpen meer.

42. Wat de statistieken heb je op je product dat youcan gebruiken om uw uniciteit laten zien?

43. Hebben ze elke beroemdheid aantekeningen? U kunt youget dat is al bekend bij uw klanten?

44. Hoeveel manieren doet het product verandert mensen levensstijl of mentaliteit?

45. Hoe lang duurt hun product laatste door de klant? Andyours?

46. Waar is het product in de trendlijn met de klanten?

47. Hoe vaak heeft uw concurrent te introduceren somethingnew om te verblijven op de cutting edge? En jij?

48. Hoe snel kunnen ze hun product aan hun klanten? Kan je beter doen?

49. Waren zij de eerste plaats in de ontwikkeling van dit product? Howlong geleden was dat? Heeft u nieuwheid als een voordeel?

50. Locatie kan een sleutel zijn. Waar is uw kantoor ordistribution huis gelegen? Kunt u meer dan onelocation creëren? Hebben ze andere plaatsen?

Altijd herinneren, iedereen wil om te eten in restaurants thathave de meeste auto's op de parkeerplaats? Klanten vertrouwen thatif andere mensen eten, moeten ze goede foodand service. Uw antwoorden op deze vragen zal helpen keepyour parkeerplaats vol
.