Sales Coaching: 3 manieren om de oplossing

De verkoop van diensten kan verwarrend en ingewikkeld voor de potentiële koper
It &' vereenvoudigen; sa eenvoudige waarheid dat een verwarde koper niet zal kopen.. Ze kunnen van &'; t maak een “ ja &"; kopen beslissing omdat ze aren &'; t zeker wat ze &'; re zeggen “ ja &"; aan, en de gevolgen van die &ldquo lange termijn; ja &"; beslissing.

Combineer de complexiteit van de vooruitzichten omstandigheden met de geavanceerde beschikbare keuzes, en een prospect is waarschijnlijk hun handen gooien in de lucht in opperste verwarring.
Dat betekent dat je moet het complex te nemen en verfijnde en begeleiden de prospect door middel van een proces dat maakt het makkelijk voor hen om dat te begrijpen dat ze een beslissing kan nemen. U &'; re job is veel minder over “ verkoop &"; dan is het over het feit dat de betrouwbare adviseur /advocaat die de cliënt nodig heeft.

Er zijn 3 manieren waarop u kunt dingen makkelijker te maken voor de prospect om een ​​“ ja &"; beslissing
En als je te nemen alle drie manieren in de sales gesprek dat je &'; ll. een in elkaar grijpende zeer productieve verkoopgesprek. Deze drie manieren in op de leerstijlen van uw prospects.

Mensen zijn dominant in één leerstijl: visueel leren, auditief leren en kinesthetisch leren
Geen groot nieuws flits daar zijn we &'; ve dit bekend voor een zeer lange tijd nog veel verkopers fungeren als. hoewel zij &'; nooit over heb gehoord door de manier waarop zij in het bezit van een verkoopgesprek. Voor de visuele leerlingen gebruiken stroom grafieken, tabellen /grafieken en foto's om overeenkomsten /verschillen en gevolgen /baten tussen de beste drie opties voor de prospect te tonen. Je kunt dingen voor de auditieve prospect te vereenvoudigen door met betrekking verhalen, waardoor veel voorbeelden, met behulp van analogieën alles te vereenvoudigen wat u &'; re hen te vertellen. En voor de kinesthetische prospect is &'; s belangrijk om ze fysiek bezig met het proces misschien wel met die dingen opschrijven, regelen of herschikken opties, zelfs stapelen opties ze leuk /afkeer.

En wat &'; s gebeurt wanneer je &'; re met behulp van deze verschillende benaderingen van de vereenvoudiging van de beschikbare opties
You &';? re boeiende en het betrekken van het vooruitzicht van de verkoop gesprek. U &'; re het krijgen van hen om hun gedachten te openen en te delen. U &'; re krijgen ze kleine &ldquo maken; ja &"; beslissingen. En je &'; re hen te helpen om zich ervan te overtuigen dat de beslissingen die zij en' re maken van de juiste beslissingen. U &'; re komen tot een gezamenlijke conclusie dat zowel u als de prospect ten goede komt. Hoe gemakkelijk was dat
 ?;