Beperkte tijd (! Shh Het is een geheim)

Karon Thackston © 2005
http://www.copywritingcourse.com

Onder normale omstandigheden, zou je het van de daken schreeuwen. Immers, als je dringend iets te zeggen hebt, wil je anderen te weten, toch? Maar als het gaat om van “ beperkte tijd &"; aanbiedingen, de laatste tijd heb ik gemerkt een verontrustende trend. Copywriters lijken eigenlijk het verbergen van de zin! Ik geef u enkele voorbeelden.

Ik kreeg een fantastische e-mail van een dameskleding plaats waar ik graag winkelen. Het was voor 50% korting mijn hele aankoop van alles wat op hun site (klaring items of normale prijs). Wahoo! Welke vrouw zou niet graag dat? Het probleem is, ik bijna miste de deal als gevolg van uitstelgedrag

Net als de meeste drukke vrouwen, ik ga naar de site en de winkel … later. Echter, ik toevallig op te merken, naar beneden op de bodem van de e-mail in kleine, kleine soort, dat de verkoop eindigde in twee dagen. Waarom zouden ze denken dat de zinsnede "Beperkte tijd alleen - verkoop eindigt vrijdag 15 juli, 2005 om middernacht" werd onbelangrijk?

Toen ik zag dat zin, ik zipped onmiddellijk naar de site en begon koopjesjacht. (Gevonden een aantal fantastische aanbiedingen, ook!)

Hier is een ander voorbeeld.

Als ik zat bij een fast food restaurant eten lunch, ik was gehannes met de krant "tent" advertenties op de tafel . Een daarvan was een nieuwe salade (nee, niet in een gezonde stemming) en één was voor aardbeikaastaart. Dat klonk goed, maar ik was bijna klaar met mijn sandwich en frietjes dus ik echt niet kamer. Ik was niet naar huis te gaan dus ik kon het niet aan te gaan. Ik dacht dat ik zou gewoon pick-up een stukje de volgende keer dat ik at bij deze plek totdat ik zag - op de bodem van de advertentie in teeny, kleine soort -. De "beperkte tijd" zin

I weet dat dit restaurant. Zij brengen nieuwe, test items in en uit de hele tijd. Als ze zeiden: "slechts beperkte tijd," Ik wist dat ze het meende. De kans is groot (aangezien ik niet te eten in dit restaurant vaak) Ik zou niet krijgen om hun cheesecake proberen. Als ik had geweten dat het een beperkte tijd te bieden, zou ik bestelde een stukje voordat ik vol kreeg.

Do not Play Games met beperkte tijd Aanbiedingen

Maak een punt om klanten te laten weten dat ze snel handelen, of ze zullen missen. De angst om buitengesloten of achtergelaten is een fundamenteel mensenrecht motivator die vrij gemakkelijk kan worden geactiveerd. De truc is om daadwerkelijk laat uw klanten weten een aanbod is beperkt op een bepaalde manier. Hier is hoe om een ​​krachtige tijdelijke aanbieding te maken.

Wat gaan op de verkoop de hele tijd, dus als je verkoopt kleding of voedsel of kantoorbenodigdheden, zou je weinig tijd hebt biedt daartoe simpelweg omdat de verkoop datum heeft verleden. Echter, als er een reden is uw aanbod is beperkt (beperkt aanbod van artikelen, het testen van een nieuw item, enz.), Vertel de klant. Dit kan eigenlijk verhogen het gevoel van urgentie.

Maak uw aanbod geloofwaardig. Hoe doe je dat? Door vast te houden aan uw woord. Als je zegt dat een aanbod zal eindigen op een bepaalde datum, beëindigen of geef een verdomd goede reden voor de uitbreiding van het aanbod. Als klanten zien dat je voortdurend tout "beperkte tijd te bieden," maar houd de korting loopt voorbij de deadline, zal je geloofwaardigheid en de verkoop te verliezen.

Geef een redelijke termijn. Klanten moeten tijd om te handelen. Autofabrikanten lopen stimulans biedt voor een maand of langer voor een deel als gevolg van de hoge kosten van de voertuigen en de noodzaak van het regelen van de financiering. De online kleding site die ik eerder noemde stel de deadline op twee dagen (de klant kan gemakkelijk klik dan naar hun site en onmiddellijk te winkelen). Afhankelijk van het item, de inkoop medium en of er behoefte is aan financiering of dergelijke, die u kunt aanpassen uw deadline naar wat het beste werkt voor jou.

Wanneer uw klanten te begrijpen je het maken van een aanbod dat binnenkort zal vervallen, ze gemotiveerd zijn om nu te handelen, in plaats van later. Als je ze een goed genoeg reden om niet te talmen, kunt u een grote stijging van de omzet zien. Urgentie is nooit iets wat je wilt verbergen in uw exemplaar
.