Invloed With Honor ?? De coole manier om overeenkomst te krijgen van mensen

Wat maakt dat mensen dingen zien je weg? Bedreigen hen? Door hen te dwingen om dingen te doen je weg? Tuurlijk, als je een korte termijn overeenkomst die kan averechts werken op u op een later tijdstip wil. U kunt dreigen om mensen te ontslaan als ze don ™? T dus wat je vraagt. Maar als je wilt om een ​​lange termijn relatie met mensen ?? te bouwen en hebben ze dingen te zien je weg ?? je nodig hebt om te begrijpen wat maakt dat mensen iets te doen.

Mensen doen dingen omdat ze dat willen. Niet omdat ze moeten. Tuurlijk, je kunt mensen niet dwingen om een ​​heleboel dingen, op korte termijn willen. U kunt een pistool tegen hun hoofd en de meeste mensen zullen willen je hun geld te geven.

Dus, hoe te willen maken? Nou, de simples manier is om een ​​deel van de onbewuste invloed regels die Dr. Cialdini van de Arizona State University hebben onderzoek gedaan naar meer dan 20 jaar gebruiken. De schoonheid hiervan zijn dat ze automatisch. Het is echt vreemd, en ik ben niet zeker of ik begrijp het, maar we allemaal geconditioneerd om deze regels te reageren.

Wat is de definitie van invloed je vragen ... INVLOED IS DE WET VAN KRIJGEN COMPLIANCE ZONDER kracht uit te oefenen.

Er zijn ongeveer een dozijn onbewuste invloed principes die iedereen beïnvloeden. Het belangrijkste punt hier is de automatische reacties op deze principes. Mensen niet eens na te denken over hen. Ze reageren op het moment dat ze worden gepresenteerd. Deze regels zijn mentale snelkoppelingen door luie denkers. Hun reactie is automatisch en onmiddellijk.

Hier zijn de drie top die, kunt u deze gebruiken op uw website, in de verkoop of persoonlijke overeenkomst sneller.

SCHAARSTE
Schaarste is een snelkoppeling om de naleving op grote schaal gebruikt om waarde te creëren. Het is echt geen zin, waarom is iets beter of duurder alleen omdat het in beperkte hoeveelheden? Of waarom heb je alleen maar om het te hebben, want morgen is het misschien zijn gegaan ?? Een aanwijzing is dat wanneer er iets minder toegankelijk wordt, de vrijheid om het te laten verloren gaan. Schaarste is een geweldige manier om uw website actueel te houden en dwingen de mensen om terug te komen. Door de toegang tot informatie voor bijvoorbeeld het beperken, zullen de mensen willen het meer en de informatie zal meer overtuigend. Om mensen te overtuigen om hun e-mailadres achterlaten - probeer het aanbieden van de "binnenkant scoop" op een onderwerp in uw branche. Misschien als een speciale toegang gebied. (Omdat het niet beschikbaar is voor iedereen een bezoek aan uw site, moet het waardevol en de moeite waard registreren voor zijn!)

Mensen zullen terugkomen voor meer als je iets schaars op uw site op een regelmatige basis te hebben. Wekelijks beperkte hoeveelheden, speciale zendingen, 50% korting op de verkoop op geselecteerde product (zolang de voorraad strekt). Als ze niet terug te komen en te controleren, lord weet wat ze zou kunnen missen! Waarom mensen nog steeds vallen voor deze is mij een raadsel, maar ze doen. Onbewust.

WEDERKERIGHEID
Steeds meer bedrijven locaties biedt een gratis geschenk van een soort. Je zegt tegen jezelf - het is slechts een verkoop gimmick. Ja, dat is zeker. Het is een berekende geschenk ook. Compliance gaat omhoog door een gezonde marge als een vrije gift is inbegrepen. In onze samenleving vraagt ​​deze regel dat één persoon proberen om terug te betalen wat een ander heeft verstrekt. Dit is misschien een beetje te veel gebruikt op websites van deze dagen, maar toegepast met finesse het werkt goed. Vooral als het geschenk minstens een waargenomen waarde. Oh, stel je het geschenk is ook iets SCARCE ..!

Voor dit principe het beste te werken die u nodig hebt om het geschenk te geven voordat u probeert om de naleving te krijgen. De verplichting tot het blijft hangen, en schoppen terug te betalen als je vraagt ​​voor de inzet. Dit blijkt uit sites die een grote hoeveelheid zeer moeilijk te vinden en waardevolle informatie. Bezoekers de site dagelijks, en de druk om terug te betalen is de montage. Dan komt het verzoek om een ​​verbintenis. Het sluiten van ratio's worden gerapporteerd zeer hoog te zijn!

sociaal bewijs
Een diepgewortelde mentale snelkoppeling om de naleving. Niemand denkt zelfs twee keer over het gebruik van het als rechtvaardiging te voldoen. Het is automatisch. Oprichting van geloofwaardigheid op het web is de sleutel tot succes. Iedereen kan het opzetten van een website die eruit ziet als Amazon.com, maar kan een fraude. Als een bezoeker van de site is onzeker over je geloofwaardigheid en wijst erop dat een aantal van zijn of haar collega's, mensen zoals hen zijn tevreden klanten zullen deze snelkoppeling om de naleving te activeren. Hun vertrouwde hersenen bepaalt gewoon automatisch "Het is OK om dit te kopen." Dat is de reden waarom getuigenissen zo belangrijk zijn op een website op te nemen. De meer gedetailleerde de getuigenissen zijn - hoe beter. Mensen willen lezen over anderen.

Voor een beperkte tijd alleen maar ik zal u met een ander beetje weet geheim, een geheim dat je beste vrienden kennen en gebruiken elke dag. Het is een gratis geschenk aan u van uw sympathieke vriend in cyberspace:
Mensen kopen om emotionele redenen en rechtvaardigen met logica Restaurant ..