3 Top Tips voor het creëren van Memorable Unique Selling Proposition

Je bent er geweest. Bij een netwerkfunctie iemand je vraagt ​​wat uw bedrijf doet, en je bevriezen als een hert in de koplampen. Je hebt het niet doordacht dus wat zou kunnen roll off je tong is een lange toespraak die helemaal niets zegt. Erger nog, zou je standaard te spugen een functie /baten dump dat ook doet niets, behalve misschien uw potentiële klant uit te schakelen! Later, u ineenkrimpen bij het geheugen en klop jezelf voor het niet beter doen.

Meer informatie om uw verhaal te vertellen.

De kunst van het fantastische verhalen bestaat al duizenden jaren en recent het is steeds in populariteit in de zakelijke wereld. In 'Made to Stick ", auteurs Chip en Dan Heath praten over het creëren van verhalen en berichten die" sticky "zijn. Er is veel concurrentie voor de aandacht van de gemiddelde persoon deze dagen, dus wat je moet opvallen.

Mike Wittenstein van "Storyminers" neemt het concept van een unique selling proposition en raadt het presenteren van wat u te bieden als verhaal. De beste ervaringen die we hebben zijn als we verslaafd door het verhaal, zegt hij. Het is op die manier voor uw klanten en prospects ook.

Het begint met het begrijpen van uw uniciteit, de waarde van wat u te bieden aan anderen. Hier zijn 3 tips voor het bouwen van een sterke unique selling proposition:

Weet je waarom mensen kopen het soort product of de dienst die u aanbiedt

Verrassend veel mensen gewoon niet dit door middel van denken.. U kan een van hen. Vergeet niet, een grote USP vitrines uw uniciteit en vertelt mensen wat er in het voor hen als ze bij u kopen. Het richt zich op resultaten, niet op de functies van het product of de bedrijfsprocessen.

Je hebt je huiswerk doen! Doe wat graven om echt te ontdekken wat is er anders over u en wat je te bieden hebben. Weet je hoe mensen beschrijven u anderen? Wat wil je bekend voor? Wat doe je huidige klanten zoals over het werken met je? Waarom doen mensen kopen wat je te bieden? Daarom zullen zij u verkiezen boven een ander bedrijf? Graven naar de antwoorden en u misschien wel verrast door wat je ontdekt!

Mine de kloof tussen uw bedrijf en uw concurrentie.

Tenzij je een widget die niemand anders maakt, je concurrentie . Om uw concurrentie weet, je hebt om ze te bestuderen. Check hun website. Bestudeer hun advertenties. Ontdek hoe ze zichzelf te promoten. Kijk voor dingen die je te bieden dat ze niet. Ontdek waarom mensen kopen van hen. Stel een prospect die kunnen gebruik maken van een dienst vergelijkbaar met wat je te bieden, wat ze willen hun huidige provider zou bieden. Gebruik elke gelegenheid om informatie te verzamelen door vragen te stellen. Wanneer u de kloof te begrijpen, het creëren van je USP wordt het veel gemakkelijker.

Vul de leegte.

In elke branche is er een zakelijke behoefte gaan onopgelost. Je moet ontdekken wat dat is en voldoen aan de behoefte of "fix de pijn", zoals professionele coaches en trainers zeggen. De leegte voor uw prospects kan worden veroorzaakt door gebrek aan tijd, concurrerende prioriteiten, gebrek aan balans in hun leven of een groot aantal andere zaken. Wat het ook is, het vinden van die leegte en dan praten over hoe uw product of dienst vult het gat. Lees blogs, vraag uw klanten wat uitdagingen waarvoor zij staan ​​of wat zij geloven zijn de obstakels op de weg, kijken naar trends in het bedrijfsleven publicaties, kijken naar wat niet wordt aangeboden, maar wat je ook doet, zorg ervoor dat thoroughresearch voeren vóór de veronderstelling dat wat je van plan bent te bieden is iets wat mensen willen

Ongeacht wie je bent -. CEO, Coach, Consultant, Sales Professional - u producten en diensten die u nodig hebt om mensen over te vertellen op een manier die hen te betrekken en verleiden hebben ze te kopen van je. Vergeet niet dat de mogelijkheid om uw verhaal te vertellen - om uw unieke verkoop propositie snel articuleren, moeiteloos en met overtuiging zal u helpen om meer, vaker
  verkopen;!.