Sales 201: Leren Hulpmiddelen van uw Handel

Een timmerman heeft zijn zaag en hamer. Een schrijver heeft zijn pen en inkt. Een arts heeft haar medische instrumenten en medicijnen. Een accountant heeft haar rekenmachine. Een monteur heeft zijn sleutels. Welke van de verkoper? Wat zijn de beschikbare tools voor verkopers?

Salespersons bestaan ​​in vrijwel elke branche, want zonder het verkoopkanaal, is er geen reden om te fabriceren of te produceren om het even wat. We verkopers produceren de resultaten die elke andere functie te rijden in elk bedrijf. Hoewel de functie van elke verkoper is hetzelfde, dat is aan de behoeften van de klant om producten en diensten te passen en sluit iedere verkoop, de wijze varieert afhankelijk van de industrie serveren wij waarin wij actief zijn. Realtors, bankiers, industriële vertegenwoordigers, retailers en anderen hebben een verscheidenheid aan praktijken die ze hebben gevonden om effectief te zijn. Er zijn sales tools algemeen beschikbaar om ze allemaal te gebruiken.

Superior verkopers zijn altijd geïnteresseerd in het maximaliseren van hun tijd en effectiviteit in de voorkant van de klant. Superieure verkopers zullen instrumenten en systemen die hen zal helpen in hun time management en sales effectiviteit te ontwikkelen. Gemiddeld verkopers de neiging om te slingeren, dwalen naar het volgende gesprek zonder echte doel. Ze lijken druk, maar hun inconsistente resultaten laat een veel te wensen over. Ze zijn vaak ongeorganiseerd, het bijhouden van een slechte administratie en te voorkomen dat met behulp van tools in hun voordeel.

Wat zijn enkele van de instrumenten en systemen van effectieve, superieure verkopers? We zullen een aantal instrumenten van de handel die met succes worden gebruikt door mij en anderen met groot succes te bespreken

• Uw Sales Plan: U kunt een doel dat je niet kunt zien niet raken, dus waarom zou je uit te stappen van uw deur zonder een plan? Veel gemiddelde en minder-dan-gemiddelde verkopers doen elke dag, en dan afvragen waarom hun verkoop zijn plat. Een sales plan is een instrument dat onmisbaar is voor de superieure verkoper. Een effectieve sales plan is, in werkelijkheid, een uitbreiding van het stellen van doelen. U kunt uw plan te ontwikkelen met behulp van een tekstverwerker, een spreadsheet, maar laat veel grotere flexibiliteit en functionaliteit. Neem de tijd om uw doelgroep markten en doelgroepen klanten te identificeren. Leer zoveel mogelijk over elk. Identificeren van uw concurrenten. Eerlijk sterke en zwakke punten van uw bedrijf te beoordelen in het licht van de markt en de concurrentie. Ontwikkel uw strategie. Onderneem actie en regelmatig meten van uw vorderingen en stel uw plan

• CRM: Customer resource management is een instrument in ontwikkeling voor een aantal jaren. Er zijn een aantal van de producten, afhankelijk van bedrijfsstructuur en behoeften. Onder deze zijn ACT, Goldmine, Outlook, enz. Kies er een die aan uw behoeften voldoet en gaan gebruiken. Houd nauwkeurig en bijgewerkt verslagen. De beste tijd om nieuwe items te maken is elke dag. Als je achter, kunt u besluiten dat de catch-up taak is onoverkomelijk en stoppen helemaal. Doe het niet. Superieure verkopers houden hun contact manager bijgewerkt met verschillende back-ups. Zodra uw gegevens zijn ingevoerd, kunt u de gegevens met de verkoop brieven, printen etiketten samenvoegen, e-mail campagnes te ontwikkelen, en zo veel meer.

• Laptop /PDA: Uw zorgvuldig gemanicuurde gegevens en klantenbestanden van weinig waarde voor u in het veld als je het niet met u wanneer u het nodig hebt. In aanvulling op klantenbestanden, ik blijf prijzen bladen, citaat formulieren, catalogi, brochures en nog veel meer op mijn laptop, die beschikbaar zijn voor gebruik op elk moment. Mijn apparatuur beschikt over een ingebouwde draadloze netwerkvoorziening, zodat ik kan inloggen op het internet of stuur en e-mails ontvangen van een toenemend aantal hot-spots in de meeste gebieden. Deze apparaten zijn niet langer eenvoudige naam en het adres van managers, maar uw mobiele kantoor en het venster op de wereld

&bull!; Flashdrive: A stick is een klein elektronisch apparaat waarin een geheugenchip behoeve van het opslaan van gegevens op een wijze vergelijkbaar met die van een harde schijf van de computer. De prijs van een hoge capaciteit flash drives voor uw sleutelhanger is gedaald tot een niveau betaalbaar door bijna iedereen. Mijn 1 GB flash drive was $ 59 bij de groothandel club Sam's! Ik gebruik ook een op mijn bureau computer in plaats van een floppy of een back-up tape drive om back-ups van gegevens op te slaan en gemakkelijk de handel met mijn laptop. Het is niet praktisch om te dragen naar een klant kantoor alle catalogi of literatuur die u nodig heeft voor het bezoek, maar op mijn sleutelhanger flash drive is elke catalogus en brochure dat ons bedrijf gebruikt, gewoon wachten op mijn klanten worden geplaatst ' USB-poort voor eenvoudige overdracht direct op zijn computer. Gemakkelijk inderdaad! Zo gewoon als deze apparaten zijn, mijn klanten blijven onder de indruk toen ik trek mijn flash drive.

• Mobiele Telefoon: Bijna elke man, vrouw en kind draagt ​​een telefoon deze dagen. Mijn enige commentaar is een model dat de functies die u nodig hebt om de eisen van uw baan te voldoen heeft selecteren. Heeft u e-mail mogelijkheden, een camera of andere functies nodig?

• Web Presence: Bevorderen van uw bedrijf website aan elke klant. Haal ze betrokken zijn bij wat uw bedrijf is alles over. Als uw bedrijf nog niet over een website, overwegen uw eigen website om u te promoten. Het is gemakkelijk en zeer goedkoop te doen, en zal heel kosten blijken effectief.

Dit is zeker niet een all-inclusive lijst van de tools beschikbaar om verkopers, maar deze zijn belangrijke en essentiële elementen die bijdragen aan het succes van superieure verkopers . Wilt u gemiddeld zijn? Wilt u blijven slingeren? Als uw wens is om continu te verbeteren en maken gebruik van alle activa tot uw beschikking om een ​​betere verkoper te worden, genieten van superieure omzet en inkomsten, doe dan zoals elke superieure verkoper doet; Word een expert in het gebruik van instrumenten van de verkoop van de handel en krijgen drukke
.