Maak het over hen: Sales Vergaderingen die Engage

Wilt u de waarde van uw sales meetings te verhogen? Maak het over hen door het opnemen van uw verkopers.

Als u ook uw verkopers en maken het over hen, ze zullen meer aandacht te besteden, nemen op hogere niveaus, zie je een hogere gepercipieerde waarde en zal worden opgeladen om uit te gaan en meer verkopen! Veel verkopers opgemaakt met sales meetings in plaats van deel te nemen. Waarom? Omdat ze aren &'; t opgenomen

Verkopers hebben sociale behoeften.. De meeste besteden veel tijd aan hun eigen omdat ze een beroep doen op de vooruitzichten en volledige papierwerk (hopelijk veel orders en voorstellen!). Als sales meetings recht worden gedaan, het geeft hen mogelijkheden om met elkaar te verbinden en hebben aandacht besteed aan hen. Het laadt de batterijen en doet wonderen voor hun inzet en de verkoop na de vergadering.

Om uw verkopers te gaan op het hoogste niveau, zorg ervoor dat uw vergadering omvat een gezonde dosis van interactie en integratie. Gebruik deze eenvoudige tips om uw VIS &' omvatten; s (zeer belangrijk verkopers) en maken het over hen:

1. Vragen om input, ideeën, energie of helpen!
Denk aan de ervaringen die uw verkopers met uw klanten, met oud-werkgevers of uit het leven. Waarom niet profiteren van al die kennis om problemen, plan voor een kans op te lossen of gewoon om elkaar te helpen?

Soms managers zijn bang dat de discussies negatief zou kunnen gaan of dat ideeën onrealistisch zal zijn. Een manier voor dat te krijgen is om richtlijnen of parameters eerst te geven. Bijvoorbeeld: “ We introduceren xyz product volgende maand. De prijs is vastgesteld op $$$. Let &'; s zetten onze koppen bij elkaar over hoe we &'; re gaan onze klanten benaderen met dit. En zoals elke uitdaging, zijn er parameters of grenzen binnen die we nodig hebben om een ​​oplossing te vinden. De timing voor de lancering is de Maand /Date. De middelen die we ter beschikking hebben, zijn xxx. De niet-negotiables zijn xxx. Marketing gaat xxx bieden. Dus, wat kunnen we doen om succesvol te zijn binnen die grenzen "Denk maar aan de uitdaging –? En de mogelijke oplossingen – dit gesprek kan bieden

2 Nodig deelname
Personalities, stijl verschillen en!. niet te willen klinken dom zijn slechts enkele van de redenen dat mensen verhinderen springen recht. bestrijden dit door het breken van je grotere groep in kleinere teams of partners te debatteren, te bespreken, delen of brainstormen over specifieke onderwerpen. Om ervoor te zorgen dat ze op schema blijven, laat ze weten dat iemand in hun groep moet de hoogtepunten van hun discussie te melden. Als ze eenmaal de slag te gaan, zal je voelt de energie exploderen in de kamer!

3. Deel best practices
Identificeer gebieden je team worstelen met, zoals het verkrijgen van verwijzingen, sluiten of lead generation. Gebruik vervolgens een round robin aanpak, met verkopers te delen wat werkt voor hen in die gebieden. Vraag om een ​​schrijver om notities van de notities getypt en verspreid na de feiten te nemen en dan hebben .

4. Help hen blijven leren en te ontwikkelen Heb je een (of hen vragen om suggesties van) blog posts, artikelen, boeken, enz., dat aan een specifiek, relevant onderwerp te spreken. Deel het met uw team en vervolgens voor te bereiden 3-5 vragen over de informatie voor de verkopers om te debatteren en discussiëren. Ramp het op door hen te vragen zich te committeren aan een actie die zij zal nemen op basis van de informatie.

5. Vraag uw verkopers te plannen, voor te bereiden en leveren van een interactieve les of onderwerp aan de rest van het team
Welke verkopers hebben gevraagd om meer verantwoordelijkheid of interesse getoond in promotie kansen? Laat ze de eerste presentatoren. Geven richtlijnen over de lengte van de tijd die zij kunnen gebruiken, dollars die ze kunnen besteden, enz. U kunt zelfs willen dat ze hun plan gerund door u voor definitieve goedkeuring. Dit neemt de druk op u voor een vergadering en geeft hen een kans om nieuwe vaardigheden aan te scherpen.

Bijvoorbeeld, een klant van ons, Kalmbach Publishing, stelt jaarlijks een schema met verkopers individueel verantwoordelijk voor de planning en een sales meeting voor de rest van hun team te vergemakkelijken. Voor kwaliteitscontrole lopen zij het formaat en concept tot een leider, maar ze hebben de flexibiliteit in de manier waarop zij van plan zijn om te werken met het team.

Het aangaan van uw verkopers betaalt zulke hoge dividenden dat de investering is de moeite waard. Willen de verkoop, retentie en teamwork verhogen? Geef uw verkopers meer waarde door ze
 !;