Verkopers Met Focus Krijg meer resultaten

Net als in kickboksen, het vasthouden aan de verkoop basics kan helpen zelfs de meest introverte of meest terughoudend verkopers gefocust blijven. Of het is een side kick, front kick of knie duw, alle trappen vereisen focus en aandacht. Isn &'; t dat gewoon perfect voor een verkoper die neigt terughoudend te zijn op een bepaald punt in het verkoopproces? Here &'; s hoe u uw verkoop te schoppen in een hogere versnelling met een aantal basisprincipes van deze kickboksen metafoor.

1. Kijk in de richting van de trap. Heb Wees een pleitbezorger voor uw klant. De beste manier is om vragen te stellen en te luisteren. Ontdek de klant &'; s wensen en behoeften, dan moet u uw woorden weerspiegelen dit meer dan wat je wilt zeggen over uzelf, uw product of uw bedrijf

2.. Visualiseer schoppen je hiel door uw doelgroep.
Wat is precies je doel als u door het verkoopproces te verplaatsen? Als je iemand voor de eerste keer, isn &' noemen; t uw doel om de cruciale eerste benoeming te krijgen? Nadat je hebt hun aandacht, wanneer is het beste hen de presentatie te geven? Als je mee verder te gaan, zouden ze referenties willen? En bent u altijd luisteren naar eventuele problemen te behandelen? Elk punt van het verkoopproces heeft een doel te richten op.

3. Houd je knieën los.
Blijf flexibel. Als je ontdekt uw klant is een snelle beslisser, pas uw timing. Als uit te vinden iemand de tijd om dingen door te denken nodig heeft, kan het betekenen aan te passen aan een trager tempo.

4. Kick hoogte is niet belangrijk
It &';. Is gewoon niet waar dat je de grootste, de nieuwste, de oudste etc. te bouwen uw verkoop relatie door vele mogelijkheden om uw potentiële klant om te weten als u en vertrouwen. Mensen kopen van mensen die ze kennen, zoals en vertrouwen.

5. Draai de ondersteunende hiel om het hele lichaam te werken.
Vroeg op, met name in de business to business sales, erachter te komen wie zijn de beïnvloeders, belanghebbenden en beleidsmakers. Al deze partijen kan het nodig zijn om te horen wat je zegt in een deel van het verkoopproces.

6. Leunen de tegenovergestelde richting van de trap.
Zorgen en bezwaren maken deel uit van de verkoop. Identificeren van de meest voorkomende en hoe ze te beantwoorden. Als men is nieuw voor u, overwegen om uw potentiële klant “ Wat maakt dat voor u belangrijk &"?; en je kan de echte zorg te ontdekken.

Over het algemeen in de oefening, met de juiste vorm je verbrandt calorieën, stevig en toon je lichaam. Als een verkoper als u de volgende tips om geconcentreerd te blijven en te helpen een klant te kopen in plaats van meer bezorgd over iets of iets verkopen, uw verkoop zal gemakkelijker zijn en geven u meer resultaten
.