Wat Over Sales Training?

In de competitieve markt die we vandaag de dag leven, differentiatie vele malen komt gewoon uit de kwaliteit van de verkopers op straat. Hoe effectief ze zich voordoen, op te bouwen waarde, rijdt het verkoopproces en ontmoeten en meer dan de verwachtingen van de klant kan het verschil tussen het krijgen van een verkoop en falende zijn. Sales training moet een essentieel onderdeel van uw Sales Management filosofie. Maar ik vind dat er misvattingen over wat sales training kan en niet kan doen. Veel Sales Managers denken dat sales training is het antwoord op hun problemen – train mijn verkopers en ze beter zouden moeten verkopen. Ik begrijp dat de logica overweegt de investering veel te maken in sales training programma – faciliteiten, trainers, materialen, verloren verkoopkansen terwijl verkopers zijn training, reiskosten, enz. Deze kosten kan zeker oplopen. De verwachting dat er een directe ROI kan laat wat moe van het maken van een dergelijke investering.

Hier zijn een aantal ideeën om in gedachten te houden als je overwegen te investeren in een sales training programma.

1. Personaliseer het Training – Generieke sales training is niet zo effectief als persoonlijke training. De verkoper moet begrijpen hoe ze waarnemen en schakel de consultatieve verkoopproces. Hun “ uniciteit &"; als een verkoper worden toegediend in de verkoop training om het werkelijk om ze te maken. Als uw verkopers moeten een mentale sprong te maken in een poging om verbinding te maken met het materiaal, dan is er &'; s een goede kans dat ze won &'; t leren en toe te passen op alle. Dat &'; s te duur voor u als Sales Manager en uw bedrijf. Zoek uit of uw sales training bedrijf biedt uitgebreide, persoonlijke evaluatie-instrumenten die persoonlijke feedback over de verkoper binnenkant van de verkoop proces. Ook vinden als ze de leerstof kunt aanpassen aan uw specifieke bedrijfstak, bedrijf, taal en cultuur. Dit zal de verkoper aan te sluiten op het trainingsmateriaal en hen te helpen hun sterke punten en gebieden van de ontwikkeling veel beter te begrijpen.

2. Versterken van de Training – Als de training niet is versterkt, is het leren verloren. Zorg ervoor dat de sales training bedrijf dat u kiest over voldoende instrumenten en middelen om de inhoud van het verkoopproces in de voorkant van uw verkopers te houden consequent over een lange periode van tijd. De training begrippen moet worden overgedragen van de verkopers op korte termijn geheugen in hun geheugen op lange termijn. Het internet, samen met een verscheidenheid van digitale leermiddelen, maakt versterking veel gemakkelijker vandaag. Check in de versterking tools die uw sales training bedrijf biedt om u te helpen dit doel te bereiken.

3. Coach Verkopers Na de Training – Na het einde van de verkoop opleiding, begint het echte werk. Als Sales Manager, you &'; re ook een “ coach &" ;. Een deel van uw verantwoordelijkheid is de telefoon of in het veld observatie. Zijn uw verkopers het toepassen van de kennis geleerd tijdens de sales training programma? Gebruiken ze het goed? Wat doen ze goed doen? Wat hebben zij nodig om te verbeteren? Welke stappen actie neemt u mee om hen te helpen? Houd in gedachten dat een goede sales training bedrijf niet zal proberen om u te draaien, de Sales Manager, in een sales trainer. Dat &'; s niet echt je baan. Natuurlijk juiste &"; maar je moet het een deel van uw wekelijkse doelstellingen te observeren en &ldquo maken; elk van uw verkopers in lijn met uw nieuwe sales methodologie.

4. Verkopers houden verantwoordelijk voor de Training – Ten slotte moet een goede verkoop trainingsprogramma biedt u de gereedschappen voor verantwoording. Wat als uw verkopers don &'; t leren van het materiaal? Wat gebeurt er als ze don &'; t toe te passen? Hoe moet je reageren? Ook wat beloningen moet uw verkopers verwachten voor het doorlopen van een training curriculum dat meer tijd en energie van hen vraagt? Testen en meten zijn uitstekende manieren om te bepalen of wat onderwezen werd behouden. Observatie stelt u in staat om daadwerkelijk te zien van hun leren in actie. In beide gevallen, de formele verantwoording speelt een belangrijke rol in uw Sales Manager rol.

Er zijn veel andere factoren te overwegen bij de beoordeling van een sales training bedrijf om uw verkopers te trainen. Denk aan de kosten en de realistische verwachtingen die u hebt in verband met de opleiding. Te bepalen wat het beste voor u werkt en de investering. Vergeet niet, regelmatige sales training en de dagelijkse verkoop coaching moet deel uitmaken van uw competitieve strategie om uw bedrijf te laten groeien. Ik hoop dat deze ideeën helpen om dat te laten gebeuren
.